商务谈判计划

商务谈判计划Tag内容描述：<p>1、制定商务谈判计划测试题一背景资料：服装布料延期交货索赔谈判买方：红牡丹公司 卖方：白玫瑰公司近年我国xy类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。国内十大服装名牌之一的红牡丹公司，主要生产xy类布料服装，而且占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。由于多种原因，也难以从国外找到xy布料货。</p><p>2、项目策划书目录1) 谈判议题 32) 背景分析 31. 行业背景和公司分析 32. 产品技术分析 53. 财务分析 73) 利益确定 71. 我方利益 72. 对方利益 83. 共同利益 84) 切入点分析 81. 我方谈判进攻处 92.我方谈判取长补短处93.我方谈判弱点 95) 谈判目标 91.最高目标 1。</p><p>3、蚆羆蒅螂羄羆膅薅袀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肄蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅袀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肄蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁。</p><p>4、实训教学实施计划实训名称：商务谈判实习课程代码：学 分：2个实训周数：10周（每周6学时，于每周六进行）适用专业：市场营销专业年 级：10级 实训指导教师：张金梅、刘俊伯、李聪媛一、实训程序1、进行实习动员，实习环节分组、布置实习计划、实习安排、实习整体要求、实习目的、实习手段及实习任务等。2、组织实习、情景模拟、视频观看、案例分析、调研及总结，解答学生提出的问题；指导学生做好各阶段资料收集、实习报告撰写及模拟演示，加强培养和训练学生独立分析、解决问题的能力以及商务谈判活动各环节的策略运用能力，检查、督促。</p><p>5、商务谈判计划制订保健项目合资合作谈判目标战略目标：和平谈判，按照我方的条件达成合资协议，取得我方预计的相应百分比利润以及股份。一 最低目标1A方保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；2. 要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释3.先期投资100万4.我方控股在33%以上5对方财务部门必须要有我方成员二可以接受的目标1A方保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；2. 要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释3. 要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够。</p><p>6、第章 商务谈判策划,学习目标 2.1 信息与市场调查 2.2 商务谈判调查技巧 2.3 商务谈判策划 本章小结 主要概念和观念,朱明工作室 zhubob21cn.com,第章 商务谈判策划,知识目标：掌握收集信息的原则；了解商务谈判调查的内容、方法和基本要求；掌握商务谈判策划的基本步骤；掌握商务谈判方案的主要内容和构思方法。 技能目标：掌握商务谈判调查的方法，能够设计调查表格，并收集相关资料；能够依据背景材料制作谈判方案。 能力目标：具有运用市场调查与策划原理，进行商务谈判调查和商务谈判策划的能力。,学习目标,第章 商务谈判策划,2.1 信息。</p><p>7、商务谈判策划 三篇 权威发布商务谈判策划 三篇 更多商务谈判策划 三篇 相关信息请访问 导语 商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动 或是为了解决买卖双方的争端 并取得各自的经济利益的一种方法和手段 以下是整理的商务谈判策划 欢迎阅读 范文一 一 谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题 维护双方长期合作关系 二 谈判团队人员组成 主谈 胡达 公司谈判全权代表 决策人 贺宇翔 负责重大问题。</p><p>8、a,1,第三章：商务谈判战略规划,潘祖凡 18723318788,a,2,本章学习目的,熟悉确定谈判对象的思路与方法，明确应从谈判对象那里收集调研哪些信息； 了解谈判者从谈判中希望得到什么，具有哪些谈判的筹码与条件； 了解商务谈判环境调研的思路与内容； 明确商务谈判战略的影响因素； 掌握商务谈判战略目标的层次性； 掌握商务谈判的基本战略的选择与运用 熟悉商务谈判队伍的组织与管理 掌握商务谈判计划的。</p>