商务谈判经典案例

商务谈判经典案例Tag内容描述：<p>1、十二个经典实用的商务谈判案例及解析案例一：中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价格从前一年的成交价每吨下调了120美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价格，三天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比。</p><p>2、经典商务谈判案例及分析 http:/www.luckup.net/show.aspx?id=99565&cid=31日期：2009-08-25 11:17来源：中国网职场频道 作者：字体：大 中 小 商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。掌握情报，后发。</p><p>3、管理案例馆资料案例1：美日汽车的谈判节奏控制案情：美国和日本在汽车销售领域的摩擦在经过近20个月的谈判之后仍然未能取得实质性的进展。1995年5月10日，美国人的耐心似乎已经枯竭。美国首席贸易谈判代表坎特声明，白宫曾提醒过让刚刚成立的WTO注意，美国可能在45天之内提出申述，指控日本政府在汽车及其零部件领域的规章与汽车生产公司的商业行为同世界贸易规则貌合神离。他还声明，美国在提出此申诉之后将对日方进行贸易制裁。1、美方单方面制定时间界限1995年5月16日美国公布了制裁日本汽车的清单、美方的声明指出，如果日本到6月28日。</p><p>4、商务谈判经典案例有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽。</p><p>5、案例一：奥康与GEOX公司的谈判,背景 浙江奥康集团是中国国内知名的鞋业生产企业，GEOX公 司是意大利排名第一的世界著名鞋业巨头。2003年2月14 日，两家企业达成协议：由奥康负责GEOX在中国的品牌推 广、网络建设和产品销售，而GEOX借助奥康之力布网中国， 奥康也借助GEOX的全球网络走向世界。,案例一：奥康与GEOX公司的谈判,在中国入世之初，GEOX把目光对准了中国，意图在中国 建立一个亚洲最大的生产基地。从2002年开始，GEOX总裁鲍 勒卡托先生开始到亚洲的市场中调研。经过一段时间的实地 考察，它将目标对准了中国奥康集团，但奥康能否。</p><p>6、美华教育全力打造中国职业经理人 100迷你型MBA职业经理实战班 中英文通用高级经理证书 面授班函授班近日同时开课 近千本精彩MBA实战教程免费下载 请登陆 www.mhjy.net 下载 电话：0451谈判是什么谈判是什么真是一本开卷就不忍放下的好书!你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。他不仅为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判不只是那些风光的外交官的专利，谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少、随时随地都会有进行谈判的可能；同时以枭、狐、羊、驴四种动物做比喻，形象地说明了不同谈判者的性格及心态。认证系列：。</p><p>7、2018、商务谈判的个案调查、序言、01、序言、俗语：“知己知彼，百战不殆。 ”“这是一个很好的例子。” 在商务谈判，前期准备阶段非常重要。 如果谈判准备一盏茶，收集的情报正确可靠，谈判者在下一次谈判中能简单掌握主动权，冷静应对各种突发状况，能打底子谈判成功。 案例分析，02，案例分析，中国一家冶金公司从美国购买先进的联合制炉，派遣高级工程师与美商谈判，为了不肩负使命，这项高工作准备了一盏茶，他在。</p>