商务谈判前的准备

商务谈判前的准备Tag内容描述：<p>1、商务谈判的前期准备1. 谈判人员的选择2. 信息收集3. 拟定谈判方案4. 一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关。</p><p>2、第六章商务谈判前的准备,学习目的与要求：,1、理解商务谈判准备对谈判进程和谈判结果的影响2、掌握商务谈判前准备工作的内容3、学会制定商务谈判方案,第一节商务谈判的组织准备,商务谈判组织准备工作主要包括两个方面：组织成员的构成负责人的确定,一、谈判小组的构成,1谈判小组人员构成的原则2谈判小组的人员构成。,谈判小组人员构成的原则,知识互补性格协调分工明确,谈判小组的人员构成,（1）商务人员（2。</p><p>3、1 第2篇商务谈判前的准备 2 1商务谈判人员的组织与管理2 2商务谈判前的信息准备2 3商务谈判方案的制定2 4模拟谈判2 5商务谈判的礼仪与礼节2 6多元文化对商务谈判的影响 2 案例关于路面损害赔偿的谈判谈判方 2150队。</p><p>4、第四章商务谈判的准备,有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤。</p><p>5、国际商务谈判 第3章商务谈判前的准备 山东工商学院于红2006 3 第3章商务谈判前的准备 3 1知己知彼3 2商务谈判前的物质准备3 3谈判计划书的拟定3 4谈判准备工作的检验 3 1知己知彼 3 1 1收集和分析各类信息3 1 2组织和安排谈判人员3 1 3选择和确定谈判目标 跳到下一节 返回本章首页 3 1 1收集和分析各类信息 1 收集的内容 1 谈判的环境因素包括谈判对方国家的所有的客。</p><p>6、第二章 商务谈判的前期准备,2,第一节 商务谈判的信，息准备,第二节 商务谈判方案的制定,第三节 商务谈判队伍的组织与管理,返回,任务一 商务谈判的信息准备,一、商务谈判信息的作用 商务谈判信息准备是商务谈判的基础工作，是商务谈判准备的重要环节，做好信息准备工作，对推动谈判的成功，实现谈判利益起着重要的作用。 1.谈判信息是制定谈判方案的依据 谈判方案正确与否，在很大程度上决定着谈判的成败得。</p>