商务谈判实务试题

商务谈判实务试题Tag内容描述：<p>1、代理地位谈判的特征为（ ）A、共同语言、对抗性小 B、对抗性小、谈判广而深C、姿态超脱、态度积极 D、权限意识强答案：B日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ）A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物答案：B谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（ ）A、真宽则宽 B、跟随进退 C、假变则虚 D、宽严自。</p><p>2、商务谈判实务试题第一单元 商务谈判概论25（单）15（多）20（判）一、单项选择题1、下列属于谈判一线的核心的是（A）A、主谈和组长 B、老板 C、董事长 D、谈判人员2、所有谈判的共同谈判目标是（C）A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、击败谈判对手3、准合同的谈判的“准”的意思是（B）A、谈判准确 B、有先决条件C、准备合同 D、允许4、意向书谈判主要特点是（A）A、随意性、轻松、不保留 B、预备性、计较性、保留性C、友好、试探、对抗小 D、不需要面对面的进行谈判5、卖方地位地位谈判的特征是（A）A、虚实相映、紧疏结合。</p><p>3、成人教育”期末考试商务谈判实务试题2013年1月一、填空题(每题3分，共18分)1. 不论任何谈判，从整体看，通常是由三个主要部分构成： 、和 。2. 国际商业谈判的分类方式有： 、 、和 等四种。3. 纵观国际商务谈判业务，不论其规模如何，其基本程序应包括 、 、 、 、 、 、 和 等七个阶段。4谈判前的准备应做到 、 及 等十二个字。5谈判终局的判定有三个准则： 、 和。</p><p>4、商务谈判实务测试题（一） 一 填空题(20分) 1、 国际商务谈判的定义包含了三个部分国际、商务和谈判。 2、 谈判若按照谈判地点可以分为三类 买方地位的谈判、卖方地位的谈判和代理地位的谈判。 3、 国际商务谈判的基本程序应该包括、等七个 阶段。 4、 谈判主持人的职责有纽带作用、指挥作用、接口作用和寻找妥协点。 5、 单一策略启动时，分为三部、和。二、 选择题(每题3分,共12分) 1、 所有谈判标的的共同谈判目标是（3）。 1）要求谈清楚 2）谈出结果 3）划分责、权、利 2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（4 ） 1）成交 2。</p><p>5、一、单项选择题1、谈判的当事人包括( A )两类人员。A、台上（一线）和台下 B、业务员和老板C、委托人和受托人 2、所有谈判标的的共同谈判目标是( C )。A、要求谈清楚 B、谈出结果C、划分责、权、利 3、准合同的谈判的“准”的意义是( B )。A、谈判准备 B、有先决条件C、准备合同 4、意向书和协议书的谈判主要特点是( B )。A、随意性、轻松、不保留 B、预备性、计较性、保留性C、友好、试探、对抗小 5、买方地位谈判的特征是( B )。A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B、情报性强、掏钱难、度势压人6、代理地位的谈判特征为( B )。A、共同语。</p><p>6、2014-2015学年度第一学期商务谈判实务期末复习题一、 填空题1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即 、 和 。2、谈判若按照谈判地点可以分为三类 、 和 。3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：、 、 、 、 、 和 等七个阶段。4、从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条 、 、 和 、 。5、单一策略启动时分为三部，即 、 和 。6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即 、 和 。7、谈判者的谈判信息主要是以 、 和 等为基础的。8、合同正文谈判涉及哪三项 、 和。</p><p>7、商务谈判与实务课程考试复习题一、单项选择题1、“这样的算法对我们双方都有利，是不是？”这句话是什么提问方式（ ）C引导性提问2、根据马斯洛的需要层次理论，在谈判中，不应该做的是（ ）D满足谈判双方的一切要求3、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）A合作型模式4、马斯洛把人的需求划分为：（ ）D以上都是5、在国际商务谈判与实务中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和B日本式报价6、价格条款的谈判应由谁承提（ ）B商务人员7、若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能。</p><p>8、2015年电大商务谈判实务考试题库及答案一、判断题1.谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。(X)2.商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。(X)3.签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。(X)4.国内贸易的支付可以出境，可以使用外国货币。(X)6.主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组织者。()7.意向书对签字人构成一种合同义务。(X)8.合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。()10.商务谈判的主角是谈判组长。(X)11.意向书对签字人构成。</p>