商务谈判实训总结

商务谈判实训总结Tag内容描述：<p>1、经管实验中心 实 验 报 告 学 院： 管理学院 课程名称： 商务谈判模拟实训 专业班级： 姓 名： 学 号： 实验项目 实验 一 实验 二 实验 三 实验 四 实验 五 实验 六 实验 七 实验 八 实验 九 实验 十 总评成绩 评分 学生实验报告 实验项目 商务谈判模拟实训 必修 选修 演示性实验 验证性实验 操作性实验 综合性实验 实验地点 谈判室 实验仪器台号 指导教师 马军伟 实验日期及节次 一、实验目的及要求： 1、目的 （1） 培养学生的商务谈判规则知识水平，以及商务谈判技巧，提高学生 的谈判能力和专业知识。使我们掌握交流与谈判的基本原则。</p><p>2、工商管理专业商务谈判实训报告经过这个学期对商务谈判的学习， 我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的， 或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。下面简单介绍一下这次谈判的过程一、谈判目的：通过谈判是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽 谈，。</p><p>3、商务谈判实训报告一、谈判案例的理解与解释从北京华光进出口公司和日本山崎化工公司双方的利益诉求方面都是可以理解的，对于华光就3000吨汽油添加剂品质价格，运输方式等达成协议品质你齐鲁石化标准，售价为FOB青岛180美元/每吨。其中的差价可以想象。对于山崎对汽油添加剂可以对自己的产品更新升级满足更加广阔的市场需求。通过双方从合作都是可以获得自己的利益的，是一种双赢合作。从北京华光进出口公司和日本山崎化工公司的合作关系看，双方已经是合作过多次的合作伙伴了。虽然日本山崎化工公司对山东齐鲁石化的汽油添加剂的合作项目。</p><p>4、商务谈判实习总结 在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习 这次实训由我们的王鹏老师 带领 并且这次实训主要围绕着 若尔盖草原生态环境 问题 和 四川 两河镇新农村 建设 主题展开 为期一周的商务模拟谈判 王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼 我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力 作为年轻大学 生的我们要学会 把知识学以致用 理论与实际充分结合 这次实训老师把全班同学 分成五个小组。</p>