商务谈判中的价格

商务谈判中的价格Tag内容描述：<p>1、影响价格的因素商务谈判涉及的交易对象不同，其价格的影响因素也有差别。商品价格的决定因素与服务价格的决定因素有区别。影响商品价格的主要因素有以下几个方面。（一）商品成本一般情况下，成本是成交价格的最低界限。成交价低于成本，供应商不仅无利可图，而且有亏损。（二）供求关系在市场经济条件下，价格是由供求关系决定的。市场供给是指市场上商品的供应量。市场需求是指消费者有支付能力的需求。市场上某种商品的供求基本保持平衡，该商品的价格会趋于稳定。如供过于求，其价格就会下降；如供不应求，其价格则会上升。（三）市场。</p><p>2、第七章 商务谈判中的价格谈判,学习目标,报价的依据和策略 价格解评 价格磋商,7.1 报价的依据和策略,影响价格的因素 价格谈判中的价格关系 价格谈判的合理范围 报价策略,影响价格的因素,商品价格，是商品价值的货币表现。 影响价格的因素包括：,市场行情,附带条件和服务,利益需求,交货期要求,产品的复杂程度,货物的新旧程度,产品和企业的声誉,交易性质,销售时机,支付方式,价格谈判中的价格关系,价格谈判的合理范围,价格谈判的合理范围,报价策略,报价，指报出价格或报出的价格（广义的报价，除价格这一核心外，也包括向对方提出的所有要求）。</p><p>3、文秘知识/谈判技巧 商业谈判中的报价技法 商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？ 下面，我们详细谈一下这些问题。 依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖 方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判 限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。比如：你报价一万元，那么 ，对手很难奢望还价至一千元。</p><p>4、现代流通 在商务谈判中 谈判者之间围绕谈判标的物价格 以下简 称价格 的磋商 始终是谈判议题的核心内容 谈判者之所以 如此重视价格问题 除了因价格的高低直接关系到谈判方的 各自利益之外 还因为谈判中的价格受到多。</p><p>5、,第七章 商务谈判中的价格谈判,价格谈判，事关双方的切身利益，是商务谈判的核心。 价格谈判，实际上是交易利益的分割过程。其中包括：初始报价，即提出开盘价格；之后多回合的讨价还价，即再询盘与还盘，以及双方的让步与交换，直至互相靠拢，达成成交价格等一系列环节。,.,第七章 商务谈判中的价格谈判,7.1 报价的依据和策略 7.2 价格解评 7.3 价格磋商,.,7.1 报价的依据和策略,一、影响价格的。</p>