商务谈判中的思维

商务谈判中的思维Tag内容描述：<p>1、,一个有趣的题目,宋朝两个人赛马，要比谁的马跑得慢，谁的马慢，谁就赢！怎么比呢？,宋朝两个人赛马，要比谁的马跑得快，谁的马快，谁就赢！怎么比呢？,.,4.1商务谈判中的思维4.2开局阶段的谈判策略4.3报价阶段的谈判策略4.4磋商阶段的谈判策略4.5谈判僵局处理的策略本章小结,第4章商务谈判思维与策略,.,通过本章学习，应该达到以下目标：知识目标：了解商务谈判中有关思维方式、心理素质要求和职业道。</p><p>2、商务谈判中的心理和思维,丁武东,江苏省南通商贸高等职业学校经济贸易教研室,四、商务谈判中的个性利用,（一）、个性的含义 个性也称为人格，是表现在人身上的经常的、稳定的心理特征的总和。个性是由多层次、多侧面的心理特征结合构成的整体。这些层次特征包括：气质特征、性格特征、能力特征等。 个性是人的心理面貌的一个反映。 每个人都具有自身独特的风格、心理面貌，而与别人有所不同。 商务谈判人员是商务谈判的主要参与者，商务谈判人员的个性对商务谈判的方式、风格、成效都有着较大的影响。,四、商务谈判中的个性利用,（二）、气。</p><p>3、第4章 商务谈判中的思维,学习目标 4.1商务谈判中的思维 4.2商务谈判中的心理 4.3商务谈判中的伦理 本章小结 主要概念和观念,目 录,通过本章学习，应该达到以下目标： 知识目标：了解商务谈判中有关思维方式、心理素质要求和职业道德方面的知识。 技能目标：学习在商务谈判中运用正确的思维方法、心理战、伦理与法律等项技能。 能力目标：掌握在商务谈判中运用辩证思维、策略变换，提高心理素质，遵循伦理道德与法律规范等能力。,学习目标,4.1商务谈判中的思维,4.1.1观念思维 对于现代社会的公民就谈判这一特定的课题来说，我们至少应有以。</p><p>4、第四章 商务谈判中的思维、心理和伦理,成功的谈判需要高素质的谈判人员。而高素质的谈判人员应具备正确的思维、正确的心态和符合谈判规则、道德、伦理的正确的伦理观。 第一节 商务谈判中的思维 思维活动贯穿于商务谈判全过程。谈判中双方策略的运用与变 化，就是双方思维能力的较量，而成功的谈判，就是正确、合 理思维的结果。,一、谈判思维模式,1、观念思维：以某种思维定势或观念指导谈判 （1）谈判的泛化理解； （2）谈判的人性理解； （3）谈判的理性理解（原则谈判法，例“开窗”与“关窗”） （4）谈判的基本心智；妥协是一种交换。</p>