商业谈判技巧

商业谈判技巧Tag内容描述：<p>1、注重利益，而非立场以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则，谈判双方各自坚持自己的立场，往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件，然而，我们许多人并不一定了解，在谈判双方对立的立场背后，既可能存在冲突的利益，而实际上还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。例如，在机械设备的出口中，双方坚持各自的价格立场并不能有助于双方达成明智的交易，因为，价格立场背后还会有许多利益的存在，而这些利益的存在，对双方并不一定就是冲突。双方采用什么贸易术语？交货时间的安排对谁更重要？价格中是否包括人员培训的费用。</p><p>2、商业谈判上的报价技法商业谈判上的报价技法 商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保 证条件这四大项,而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中,报 价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪 一方应先报价? 先报价好还是后报价好?还有没有别的报价方法? 下面,我 们详细谈一下这些问题。 依照惯例,发起谈判者应该先 报价,投标者与招标者之间应由投标者先报,卖 方与买方之 间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方, 把谈判 限定在一定的框架内,在此基础上最终达成协议。 比如:你报价一万元,那么 ,对手很难奢望还价至一千元。 南。</p><p>3、佃唀儱镘褂辤耣弜跱蒮堾维啬篼戂啦柽偬茍衙峘畣澡柦鰩莒舾臢戔材氟脡黍岿蝊冝訪崡帹搎嫨镱硦涽遀奃杸砵嫯婩櫻洵醷縋魘婇奣午竒眢鎵錷蓘鴬庛迣侞皫婏聬闟斬韫彬豠镸虊瘇昫爎讇挥欗澗艱犠瑥搞蟯箭犴苤阼毦攏船蘩锠摭淺癴睩燬馊劕繂奾徝拪倨鷦碅変拸驗鰿婣瑎谸楚蜐凎胚恃锉搭鸲旛璻操謉闱暰捁菑釳艥颦騀簹冀婶如澊楍刺汨岧隓力罎龏奒煎檕润槗鴷笚綧纁骍裃堈噢攠栋葺蚞啋濮哂絫摸簑貰洺竪鮊惙浲聖赱餉勨胢颀昫醩铤贵寧呦議璒摊烫鸰幣唏懋俔閇饆滁轘偯扂杝莺魨揲射筡匞譚癟磡繉嚔钖污焂蟕鰾腲敬痔逃豓哾諫栠肚繸憖僢壸栈睹婅攄苻犵趩擧懆婳璞冣。</p><p>4、练习题（四）答案一、选择题（一）单选题 17 DCADCDB（二）多选题 16 ABCD ABCD ABC ABCD ABCD ABCD 二、简答题1、霍夫斯泰德提出的文化差异的四个维度是：（1）权利距离。权利距离即在一个组织当中，权利的集中程度和领导的独裁程度，以及一个社会在多大程度上接受组织当中这种权利分配的不平等；（2）不确定性规避 ，表示人们对未来不确定性的态度。在不确定性规避程度低的社会当中，人们普遍有一种安全感，倾向于放松的生活态度和鼓励冒险。而在不确定性规避程度低的社会当中，人们普遍有一种高度的紧迫感和进取心，因而容易形成一种努。</p><p>5、商业谈判技巧作业1简要分析人性、需求、素质理论对商务谈判的启示。商务谈判的过程，也是人性表现的过程。在这个过程中，仅仅拥有知识是远远不够的。知识与能力密切相关，如果说知识是一个人的内涵，那么能力则是一个人的外在表现。知识只有在实践过程中有效地加以应用，才能转化为能力。一个成熟的谈判者必须以能力作保证。 首先，谈判人员要具有机智灵活的语言表达和驾驭能力。谈判贵在“谈”。谈判者的“谈”贯穿于谈判的整个过程，从谈判的开局陈述，到激烈的讨价还价，再到最后的签字画押，都需要较强的口头语言的表达和文字语言的正。</p><p>6、商业谈判的九大技巧商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。充分的准备要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必不。</p><p>7、商业谈判技巧凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是不同形式的商业谈判。虽然商业谈判的时间、地点，内容、级别、规模，形式、对象不同，但其中不乏共同之处：一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利益的最大化。三是谈判中许多谋略的设计和实施，都是在面。</p><p>8、商业谈判中的九大技巧 秦铁军 商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。 一、 倾听。一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后。</p><p>9、1,商业谈判技巧,2,内 容,采购对付你的技巧 销售人必须具备的基本要素 商业谈判,3,采购对付你的技巧,4,采购谈判技巧,永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 在内心要把销售人员作为我们的第一号敌人。 永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 随时使用口号：“你能做的更好”。 时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。,5。</p>