市场总监培训教材

市场总监培训教材Tag内容描述：<p>1、主讲人:刘永炬 渠道实战 认识渠道 渠道的特殊状态 渠道利用 渠道利用现状 渠道政策 渠道管理 渠道误区 认识渠道 l 渠道是什么 l 渠道的作用 l 渠道在营销中位置 l 渠道的形式有那些 渠道是什么 渠道就是产品或服务从生产者 手中传递到分销商，再由分销商传 递到消费者手中的通道 渠道的作用 l 能帮助承担产品流通中的部分责任 让消费者乐意购买（推广） 有效送到（销售） 产品的企划 渠道的工作 销售管理 广告、促 销 渠道的长短是由产品决定的 l 在不同产品阶段渠道也有不同 产品 产品 产品 推广 推广 推广 专业销售 直营销售 直销 A B C。</p><p>2、刘永炬 科特勒语： 只有有远见的公司领导者才愿意做出产品品牌建 设的尝试。中国有远见的领导者已经成功地营造 了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的 领导者来构建令人振奋的产品品牌。这是中国企 业领导者在营销领域面临的下一个任务，这一任 务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获 取属于自己的市场超额利润之日。 德国前总理施密特： 品牌是中国的下一个“文化革命”当 中取得成功的唯一之道，它将征服世 界，他们将会是中国的销售机器，这 场二十一世纪的革命，会对世界次序 产生大的影响 品牌是什么？ n品牌是识别符号 。</p><p>3、建立高執行力的營銷團隊 德人都資深顧問 王國興 【学 历】 台湾大学政治系 台湾大学企业高级经理人研习班 政治大学企业经理人研习班 中国生产力中心经营管理顾问师 美国查浦曼大学工商管理博士 【经历】 丽琦传播集团营业处副总 海丽唱片集团总经理特别助理 景盟针织企业有限公司经营管理顾问兼集团人力资源总监 專職顧問與講師(八年） 中華人民共和國市場總監業務資格認證培訓 上海中心課程總監 上海德人都高級人才顧問公司 資深顧問 【专精科目 】 主管管理技巧 （基层，中层） 顾客满意系列课程 领导与激励技巧 顾问 式销售技巧 企业教。</p><p>4、刘永炬 科特勒语： 只有有远见的公司领导者才愿意做出产品品牌建 设的尝试。中国有远见的领导者已经成功地营造 了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的 领导者来构建令人振奋的产品品牌。这是中国企 业领导者在营销领域面临的下一个任务，这一任 务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获 取属于自己的市场超额利润之日。 德国前总理施密特： 品牌是中国的下一个“文化革命”当 中取得成功的唯一之道，它将征服世 界，他们将会是中国的销售机器，这 场二十一世纪的革命，会对世界次序 产生大的影响 品牌是什么？ n品牌是识别符号 。</p><p>5、组 织 间 营 销 徐培华 1、组织间营销的概念 （1）组织间营销的涵义 （2）组织购买品的界定 （3）组织购买品与最终消费品的区别 1）购买对象不同 2）购买目的不同 3）产品不同 （4）组织购买品与最终消费品的关系 一、组织间营销与消费品营销 2、组织间营销的营销理念 （1）营销理念的涵义 1）理念的定义 2）营销理念的定义 （2）消费品市场营销理念的演变和特征 （3）组织间营销理念的特点和实质 1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要 2）组织间营销的实质是组织对组织的营销 3、组织间营销的资源配置 （1）市场经济中资源配置的目。</p><p>6、市场部网www.shichangbu.com 刘永炬 市场部网www.shichangbu.com 科特勒语： 只有有远见的公司领导者才愿意做出产品品牌建 设的尝试。中国有远见的领导者已经成功地营造 了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的 领导者来构建令人振奋的产品品牌。这是中国企 业领导者在营销领域面临的下一个任务，这一任 务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获 取属于自己的市场超额利润之日。 市场部网www.shichangbu.com 德国前总理施密特： 品牌是中国的下一个“文化革命”当 中取得成功的唯一之道，它将征服世 界，他们将会是中国的销售机。</p><p>7、品牌塑造,刘永炬,科特勒语：,只有有远见的公司领导者才愿意做出产品品牌建 设的尝试。中国有远见的领导者已经成功地营造 了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的 领导者来构建令人振奋的产品品牌。这是中国企 业领导者在营销领域面临的下一个任务，这一任 务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获 取属于自己的市场超额利润之日。,德国前总理施密特：,品牌是中国的下一个“文化革命”当中取得成功的唯一之道，它将征服世界，他们将会是中国的销售机器，这场二十一世纪的革命，会对世界次序产生大的影响,品牌是什么,品牌是什么？,。</p><p>8、组 织 间 营 销,天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,1、组织间营销的概念 （1）组织间营销的涵义 （2）组织购买品的界定 （3）组织购买品与最终消费品的区别 1）购买对象不同 2）购买目的不同 3）产品不同 （4）组织购买品与最终消费品的关系,一、组织间营销与消费品营销,天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2、组织间营销的营销理念 （1）营销理念的涵义 1）理念的定义 2）营销理念的定义 （2）消费品市场营销理念的演变和特征 （3）组织间营销。</p><p>9、建立高執行力的營銷團隊,德人都資深顧問 王國興,【学 历】 台湾大学政治系 台湾大学企业高级经理人研习班 政治大学企业经理人研习班 中国生产力中心经营管理顾问师 美国查浦曼大学工商管理博士 【经历】 丽琦传播集团营业处副总 海丽唱片集团总经理特别助理 景盟针织企业有限公司经营管理顾问兼集团人力资源总监 專職顧問與講師(八年） 中華人民共和國市場總監業務資格認證培訓 上海中心課程總監 上海德人都高級人才顧問公司 資深顧問 【专精科目 】 主管管理技巧 （基层，中层）顾客满意系列课程 领导与激励技巧 顾问式销售技巧 企业教育。</p><p>10、选用教材市场营销学原理 主讲:梅清豪,中国市场特点和营销原理应用,一.中国市场分析,1.中国的市场经济进入历史最好时期 2002年国民生产总值10.2万亿元，排名世界第6位；货物进出口6208亿美元，排名世界第5位；外汇储备2864亿美元，外资企业41万家，世界第2位。,2.后非典市场的需求分析,5月7日，国务院召开应对非典做好经济工作会议： 培育新消费热点： 房产需求 汽车需求 电信需求,3.中国转型市场的特征：,中国市场正处从“计划经济”到“社会主义市场经济”渐进改革之中。 大：地域辽阔；前景巨大；赚钱的天堂。 变：发展快；变化快；冒险。</p><p>11、品牌塑造,刘永炬,科特勒语：,只有有远见的公司领导者才愿意做出产品品牌建 设的尝试。中国有远见的领导者已经成功地营造 了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的 领导者来构建令人振奋的产品品牌。这是中国企 业领导者在营销领域面临的下一个任务，这一任 务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获 取属于自己的市场超额利润之日。,德国前总理施密特：,品牌是中国的下一个“文化革命”当中取得成功的唯一之道，它将征服世界，他们将会是中国的销售机器，这场二十一世纪的革命，会对世界次序产生大的影响,品牌是什么,品牌是什么？,。</p><p>12、营销末端运作,主讲人:刘永炬,了解营销,实战营销方式,从操作过程中理解,产 品,推广：,销售：,实战营销方式,从推广过程中理解（拉力）,消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁,年龄,职业,经济能力,性别,实战营销方式,从推广过程中理解,视觉媒体,接受频率,听觉媒体,接受时机,实战营销方式,从推广过程中理解,品质,内涵,行为,形象,实战营销方式,从推广过程中理解,需要,需求,欲望,实战营销方式,从销售过程中理解（推力）,产品,距离近,距离远,实战营销方式,从销售过程中理解,距离远,实战营销方式,从销售过程中理解,距离远,实战营销方式,从销售过程中。</p>