谈判策略与技巧

谈判策略与技巧Tag内容描述：<p>1、商务谈判策略与技巧 主办单位：万课网 联系方式请点击右上角博主头像 开课时间: 2015 年 7 月 17-18 日 佛山 2015 年 9 月 12-13 日 邯郸 学员对象：企业全体人员 课程收益: 1、掌握 36 套实战技能：话术、动作和方法 2、学会 3 套商务谈判的工具：对手心理分析表、筹码分析工具、谈判流程 3、分享 29 个经典案例 4、参与 7 场销售和客户角色“对手戏”演练 5、通过专业考试，巩固所学技能，提高培训的落地执行 课程大纲： 第一讲 谈判基本功 案例：中、倭竞争泰国的高铁项目 1、谈判的几种博弈模式 2、商务谈判流程分析 3、谈判前准备 4。</p><p>2、商务谈判讲义提纲 Negotiation Skills,浙江工商大学工商管理学院 冯炜 易开刚,绪 言,为什么需要商务谈判？ 商务谈判是一种什么行为？ 知识经济条件下进行商务谈判的大背景有何特点？ 我们该从这门课程中学习什么？达到什么样的高度？ 我们该如何学习商务谈判？,一个分橙子的故事 1、有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。怎么样分才算公平呢？ 2、一个小孩切，另一个小孩拥有先选权。这样能够达到两者的效用最大化了吗？ 3、第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖。</p><p>3、商务谈判策略与技巧,同学们：商务谈判将分六大部分讲授：,商务谈判的基本理论与知识 世界主要国家和地区商务谈判风格 商务谈判礼仪 商务谈判的策略与技巧 模拟谈判 案例研习,第一部分 商务谈判的基本理论与知识,主 要内 容：概念、商务谈判的类型、商务谈判的原则 、商务谈判程序等。 重点与难点：商务谈判的类型、原则及程序。 目的和要求：正确认识谈判，了解什么是商务谈判？什么是国际商务谈判？熟悉商务谈判的主要类型、原则以及商务谈判的程序，并要求掌握商务谈判的每个阶段应做的主要工作。,一、概念,（一）谈判 P2 指参与各方出。</p><p>4、成功的商業談判策略與技巧,談判是什麼,談判是關係人或當事人在爭與讓及取 與捨之間,嘗試尋求雙方都同意接受的 條件和過程,談判發生的基本原因,1. 你心中想要某種東西 2. 對方正擁有你心中想要的那種東西 3. 你想要以某些東西向對方交換 4. 你與對方對於交換有歧見 5. 針對歧見雙方進行磋商,全方位的雙贏談判,建立信任,獲得承諾,控制對抗,雙贏談判,時間,情報,權力,談判的面面觀,1. 談判的基本體認 2. 談判的基本型態 3. 談判的基本原則 4. 談判計劃的重點,談判的基本體認,1. 談判是兩者以上, 立場不同的人們, 為了消弭彼此間觀點的差異, 所。</p><p>5、1,商务谈判策略与技巧,2,1.为什么学习本课程：随着国民经济的发展，商务活动越来越频繁，而谈判几乎每时每刻都在我们周围发生，它已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为，谈判不仅是一门科学。</p>