团队建设-销售队伍建设（PPT

团队建设-销售队伍建设（PPTTag内容描述：<p>1、某化工公司是生产销售卫生面材的，销售经理谢先生在与客户的接触中发现客户经常抱怨几件事：（1）该材料在生产线上加工时，对员工的技术要求较高，拉力太大或太小都会影响最终产品的质量，同时在调试的过程中也增加了材料的浪费；（2）售出的材料质量不稳定；（3）时有交货不准时的现象。面对这种现象，谢经理组织了一次部门会议，征求各销售人员的意见。销售员王某认为这几个问题都不是本部门所能解决的，最多只能把情况反映上。</p><p>2、某化工公司是生产销售卫生面材的 销售经理谢先生在与客户的接触中发现客户经常抱怨几件事 1 该材料在生产线上加工时 对员工的技术要求较高 拉力太大或太小都会影响最终产品的质量 同时在调试的过程中也增加了材料的浪费 2 售出的材料质量不稳定 3 时有交货不准时的现象 面对这种现象 谢经理组织了一次部门会议 征求各销售人员的意见 销售员王某认为这几个问题都不是本部门所能解决的 最多只能把情况反映上去 张。</p><p>3、翟新兵：北大、清华客座教授 2007年1月,销售队伍建设与大客户管理,导 语：我们面临的挑战,企业销售环境分析,消费者的天堂，生产商的炼狱； 没有被购买的商品，不具备任何价值； 商品同质化，消费者选择余地非常大； 消费者越来越理性，达成销售成本加大； 人力资源市场化，销售队伍建设成本高； “点子”风光不再，实力成为成败关键。 陷阱更多更深，兵败如山倒；,销售人员管理的难点,1、注重近期收益 -长期激励不敏感 2、政策可比性强 -这山望着那山高 3、关注定量指标 -相互攀比较劲 4、业务跟随人走 -以此讨价还价 5、工作难以量化 -日。</p><p>4、某化工公司是生产销售卫生面材的 销售经理谢先生在与客户的接触中发现客户经常抱怨几件事 1 该材料在生产线上加工时 对员工的技术要求较高 拉力太大或太小都会影响最终产品的质量 同时在调试的过程中也增加了材料的浪费 2 售出的材料质量不稳定 3 时有交货不准时的现象 面对这种现象 谢经理组织了一次部门会议 征求各销售人员的意见 销售员王某认为这几个问题都不是本部门所能解决的 最多只能把情况反映上去 张。</p><p>5、一 定义 OTC 代表 定义 OTC 代表 是受过医 药学专门教育 具有一定临床理论知识及实际经验的医 药专业人员 经过市 场营销知识及促销技能的培训 从事药品推广 宣传工作的市场促销人员 特性 OTC 代表是特殊行业的市场促销人员 OTC 代表的促销对象是医院的临床医 药人员及医药商业渠道的人员 OTC 代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品 OTC 代表基本工作职能是 用其专业的医学知识及促。</p><p>6、第9章销售队伍建设 9 1销售人员的地位和职责9 2营销职业道德规范 1 销售人员的分类一般分为内勤人员和外勤人员 2 销售人员的作用 1 销售人员是决定企业运营的关键 2 销售人员是买卖关系的桥梁 3 销售人员是对付竞争。</p><p>7、个险销售队伍组建规划,个人保险部 2007年8月20日,机构筹备高管培训课件,六、启动市场个险销售队伍主要管理流程,三、个险销售队伍设计核心思想和基本要点,四、个险销售队伍2007-2010年发展目标,五、启动市场沟通策略,二、个险营销竞争核心在于人才的竞争,目 录,一、前言,七、需要重点关注的几个问题,销售队伍组建和渠道建设是公司持续发展的基本保障，是公司核心竞争力的和市场价值的重要体现。在目前同业云集、竞争激烈的市场形势下，要立稳脚跟并快速发展，实施差异化的渠道发展战略，构筑核心竞争优势是必然选择。,前言,人保寿险推行扁。</p><p>8、第一章销售队伍现存问题剖析 市场运作得“推拉”太极 拉动过程 :核心技术、产品设计、软硬广告、展览展示、培训演讲、价格折让、促销、附加服务承诺 (企业实力、竞争力 )。 推动过程 :组织、渠道、人员、管理、激励、费用投入、有效接触、促单、转介绍。 (销售队伍建设与管理 )。一、 销售队伍得核心作用 形象宣传、运作策略、形象展示、超越对手 通过销售队伍 把东西卖出去、把钱收回来、确。</p><p>9、一 定义OTC代表 定义 OTC代表 是受过医 药学专门教育 具有一定临床理论知识及实际经验的医 药专业人员 经过市场营销知识及促销技能的培训 从事药品推广 宣传工作的市场促销人员 特性 OTC代表是特殊行业的市场促销人员 OTC代表的促销对象是医院的临床医 药人员及医药商业渠道的人员 OTC代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品 OTC代表基本工作职能是 用其专业的医学知识及促销技巧 通过对所。</p><p>10、个险销售队伍组建规划,个人保险部2007年8月20日,机构筹备高管培训课件,六、启动市场个险销售队伍主要管理流程,三、个险销售队伍设计核心思想和基本要点,四、个险销售队伍2007-2010年发展目标,五、启动市场沟通策略。</p>