尾盘销售策略

尾盘销售策略Tag内容描述：<p>1、尾盘销售策略如果谁发明了尾盘销售的秘诀，他一定会成为全中国最富有的房地产商。尾盘沉淀了我们的目标利润，压住了我们前行的热情。秘诀并不存在，方法总是有的。该讲总结了尾盘实现销售突破的几种战略选择，并透露了碧云天与万科在尾盘销售领域的实战心得。第1操作环节：诊断尾盘销售难题按照国际营销学一个通用观点，任何商品销售都分为四个时期：进入期、成熟期、持续销售期和尾声。深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续销售期和尾声，楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便称作层盘。尾盘一直是令发展商和代理商都感到头疼的一件事。</p><p>2、销售培训：第七讲 尾盘销售策略（下）第4操作环节：破解万科从“孔雀开屏”到“灵巧制导”的转变模式：核心要素A：转变背景透视99年是万科地产开发进一步扩张的一年，也是万科适应市场变化、调整项目选择，由一贯的高品位、高质量、高价位政策转为高品位、高质量、中低价位的市场定位的一年。这种扩张在年初曾受到投资者和基金经理的质疑：在市场有限的环境下，大量的扩张势必意味着库存；中低价位市场如何保障万科业已树立的品牌不受到损害。围绕这一战略，万科集团在下半年开展了一次名为“灵巧制导”的集团整体营销行动。其创意人依然。</p><p>3、当一个项目的销售率达到或接近项目盈亏平衡点的时候，销售工作就会出现停滞或进度缓慢的状态时，项目即进入尾盘期。当然项目前期定位得好，规划设计做得好，策划做得好，尽可能避免尾盘的出现，那应该是最好不过了。但按目前的房地产发展水平，能达到该境界的开发商可谓是凤毛麟角，屈指可数。因此尾盘的营销与处理非常重要，开发商的大部分利润沉淀其中，从辨证的角度来看，后期沉积下来的既是“垃圾”，可是“精华”，如果对其束手无策，它就成为鲠在咽喉的“鸡肋”；如果你前期规避或后期玩转过来，那它就是滋滋有味的“鸡汤”了。回到。</p><p>4、一、 尾盘的一般概念尾盘一般指楼盘的销售率达到70%-80%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为令开发商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。曾经有人这样说过，如果谁解决了目前国内房地产的尾盘的滞销难题，谁就将成为国内房地产业界的最具影响力的力量之一。而本文旨在从尾盘中的一些现象中寻求妥善和实效的方法。二、尾盘阶段存在的一些现象在众多的项目尾盘阶段的。</p><p>5、房地产尾盘销售策略分析 如果谁发明了尾盘销售的秘诀，他一定会成为全中国最富有的房地产商。尾盘沉淀了我们的目标利润，压住了我们前行的热情。秘诀并不存在，方法总是有的。该讲总结了尾盘实现销售突破的几种战略选择，并透露了碧云天与万科在尾盘销售领域的实战心得。第1操作环节：诊断尾盘销售难题按照国际营销学一个通用观点，任何商品销售都分为四个时期：进入期、成熟期、持续销售期和尾声。深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续销售期和尾声，楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便称作层盘。尾盘一直是令发展商和代理商都感到。</p><p>6、尾盘销售策略如果谁发明了尾盘销售的秘诀，他一定会成为全中国最富有的房地产商。尾盘沉淀了我们的目标利润，压住了我们前行的热情。秘诀并不存在，方法总是有的。该文总结了尾盘实现销售突破的几种战略选择，并透露了碧云天与万科在尾盘销售领域的实战心得。第1操作环节：诊断尾盘销售难题按照国际营销学一个通用观点，任何商品销售都分为四个时期：进入期、成熟期、持续销售期和尾声。深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续销售期和尾声，楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便称作尾盘。尾盘一直是令发展商和代理商都感到头疼的一件事。</p><p>7、第十一章,房地产尾房销售策略,主要内容,第一节 房地产尾房产生的主要原因 第二节 房地产尾房销售方法与技巧 第三节 从源头上减少有问题尾房 案例11-1： “尾盘集中赢”一次实效的住宅促销,第一节 尾房产生的主要原因,尾房又叫尾盘，一般是指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。 尾房的产生可能是市场层面的原因，也有可能是技术层面的原因。 具体来说，房地产尾房产生的主要原因可以概括为以下几点：,一、经济形势和市场环境的变化,经济形势和市场环境处在不断变化之中，市场周期循环使行情由盛转衰，市场景气指数下降，产品供。</p><p>8、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 策略调整与尾盘策略策略调整与尾盘策略 策划情景模拟培训 本报告是严格保密的。 2 策略调整及尾盘策略策略调整及尾盘策略 u策略调整策略调整 u尾盘销售尾盘销售 u实战练。</p><p>9、销售培训 第七讲 尾盘销售策略 窗体顶部 手机号码 窗体底部 如果谁发明了尾盘销售的秘诀 他一定会成为全中国最富有的房地产商 尾盘沉淀了我们的目标利润 压住了我们前行的热情 秘诀并不存在 方法总是有的 该讲总结了。</p><p>10、学习资料收集于网络 仅供参考 经典项目尾盘销售策略 一 尾盘的一般概念 尾盘一般指楼盘的销售率达到70 80 左右时 对所剩单位的称谓 因为尾盘数量不多 大都是一些销售较为困难的单元 销售时的营销费用十分有限 不可能大量 轰炸性的进行广告宣传 所以尾盘一直以来也成为令开发商倍感头疼的一件事 尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润 更压制了他们前进的热情 曾经有人这样说过 如果谁解决了目前国内房地产的尾盘的。</p><p>11、尾盘营销对策建议,2006-12-13,一、尾盘是“鸡肋”，还是“鸡汤”？ 二、症结何在？ 三、出招尾盘,当一个楼盘所剩单位不多，通常销售率超过90%，并且销售进度趋向缓慢时，就到了尾盘整合期。 尾盘因为数量不多，大都是一些销售较困难的单元，此时营销费用十分有限，不可能用大量的、轰炸性的广告进行宣传，所以尾盘一直以来成了令代理商和开发商头疼的事情，不仅沉淀了销售利润目标，更压制了前进的热情。,许多。</p><p>12、中日程表院大型库存住宅营销战略报告，报告完整概述，Part 1:解释项目营销目标Part 2:分析项目现有状态Part 3:导出项目营销战略Part 4:导出项目营销战略，Part 1:解释项目营销目标，名称：作为胡湖地区高级住宅质量代表，想在该地区内抓住客户的口碑、李：尽快消除大面积剩余住房来源，提供资金支持，清空当前中间花园剩余宽敞房屋，提供第二个地块初期开发所需的资金支持，为第二个项目争取更。</p>