大面积尾盘房源营销方案

1、中日程表院大型库存住宅营销战略报告，报告完整概述，Part 1:解释项目营销目标Part 2:分析项目现有状态Part 3:导出项目营销战略Part 4:导出项目营销战略，Part 1:解释项目营销目标，名称：作为胡湖地区高级住宅质量代表，想在该地区内抓住客户的口碑、李：尽快消除大面积剩余住房来源，提供资金支持，清空当前中间花园剩余宽敞房屋，提供第二个地块初期开发所需的资金支持，为第二个项目争取更多人。目前正在转换的电力来源共261套(返回中央线139套，目前没有申报)，3号房207套，4号房单位9套，8号腹式层(最多1号房314套)，其中占最大比重的是3号房单位79.3%，4号房单位约17.

2、2套，我们的销售对象项目库存共261套，共130多套大型公寓产品，平均面积约为160套。平均换算为8500韩元/，总价值为3.55亿韩元。到年末为止，如果先去掉50-70套，共可以销售0.68亿-0.95亿台。显然住房积累最多的2#，7#，10#，具有良好的前景，中等规模的高市场和扩展价值，作为主导产品推出，在10月销售黄金期间可以竞争市场份额。1、根据现有的项目情况，如果想在11个黄金时期抢劫一些房屋，就要进行宣传，最主要的目的是通知市场顾客钟意花园销售的开始消息。2、预计的周边竞争产品希望消化11黄金周本身的库存，但这些都缺乏与本案类似的大型公寓，因此，该事件可以提供给追求第二套住宅购买或

3、性价比的顾客，与周边项目互补，避免正面竞争的有利立场。3、本案需要很长时间，工程形象没有优势，因此，稳定客户信心的关键是对139个特殊住宅外部处理，一定要保持“身份商品房”的概念，在现场销售过程中尽量避免“住宅退货”，建议统一“公司内保留住宅”。解释主要问题想法，第2部分：分析项目现有状态，02。项目产品现状分析，03。项目目标客户分析，01。项目S.W.O.T分析，01。项目SWOT分析，此事件的开发周期和销售周期长，大量所有者积累，达到了一定的市场基础，但由于各种原因，项目本身与周围的其他销售项目大不相同，此事件可以说是优点和缺点同样明显的项目。五大优势，项目进展优势批次位置优势价格系统优

4、势区域支持优势未来展望优势，项目进展优势实景当前住宅、中院现有住宅均为实景当前住宅，区域内绿化后数年内表现出较好的景观效果，绿化速度高，住宅便利性高，市场竞争力优于其他周边项目(主要是期货住宅)。实景拍摄，实景拍摄，实景拍摄，西湖地区，地段位置优势湖核心，两圈，如果看到，荸荠湖商圈，两条长江大桥，武汉长江大桥，王家码头CBD，呼和浩特大道天河机场16.5公里，距汉役站3公里，距市政府5公里，市民家2.4公里，价格体系优势低价销售，本案周边投标项目价格表，金桥镇合家(大厦产品)和大众联合美国国际(loft产品)以外其他销售项目的平均价格为8756元整个湖区的平均价格近9000元/，因此，在本建8

5、500元的销售平均价格上，顾客诱导时更有利，低单价将成为本事件冲击市场的大有利条件。地区支持优势大生活圈，交通支持：呼湖大道，武汉路，中日路，双环线公交路线：575，290，507，623，801地铁路线：8号线3号线生活支持：中百超市(正义路点)，801，未来展望优势发展潜力，1，外部区域发展潜力：呼和浩特地区是武汉市4个新住宅区的第一个，政府近年来大力开发该地区，市政支持和交通支持企业都投入了大量的努力，改造和升级，这一事件显示了更多的发展潜力，各种周边组合不断改善，项目的潜在价值将进一步提高，2，内部自主开发潜力：项目2阶段计划为商家、5A写字楼、高档酒店和商场，自身的适当匹配，进入建设

6、和使用，提供了第一阶段业主方便的生活条件，但项目内部开发前景也有充分的潜力。效果，效果，项目不利因素分析，库存住宅面积大，总价格更高，销售更困难。公寓小区用电有问题，业主口碑甚佳。建设时间长，维护保养不好，部分建筑内墙上墙壁油漆脱落等工程问题出现了。依赖于住房来源的特殊性，不能在短时间内完成住房管理局的申报。项目几年后再销售，在顾客心理上并不容易。销售部和模特之间没有图像显示功能，缺乏视觉上沉浸在客户中的功能。认真脱墙，销售与模特室实际拍摄，项目的机会和威胁，opportunity(机会)，即将进入11黄金销售期，抓住今年最后销售旺季，迅速攻击市场，转移住宅来源。呼和浩特地区利用今年销售项目的

7、一般价格上涨趋势，抓住低价利用吸引顾客的机会。现有的大面积单位作为市场的补充产品引入市场，面临着有效避免和改善其他项目直接竞争的客群。threat(威胁)，由于产品的局限性，此事件失去了市场主流客户群的立即要求，面临改善类或购买二级住宅，客户要求更高，难度无形的增加。周围的各项都希望年末进行最后的大批量库存清除，营销活动频繁，因此对本案客人产生了一些流，未能形成集中累积。位置价值交通价值地区很少综合支持未来潜力大的整体案例共同优势，高附加值实际住房低价格抢占市场的小水平，多层，大公寓固有优势，因此，如何利用其基础，好的价格优势和现实优势将成为快速骑行的关键！本案产品分析摘要，02 .项目现有产

8、品分析，各公寓产品的比例，其中三大产品最多为79%，180-191 4个住宅产品的比例为17%，以及约4%双重大型公寓。本建产品配置比例，可以推荐销售方向定位，主要购买改善型景观台3号房，吸引次级住宅群体，住宅质量及产品舒适性。宣传性价比优势。02。项目现有产品分析，注：在这种情况下，以目标客户为例，3住宅产品具有较高的住宅便利性，总价格间隔合理，大部分对小高层、多层、小公共摊位面积、高实际收益率、高生活质量的客户具有更大的吸引力。因为3室产品所占的比重大，所以销售战略中也要以此为主导推进公寓，尽快退避，创造转让收益。从2012年开始，汉口中心区将主要以大中型公寓产品销售为主，与本案剩余水量基

9、本一致，大型公寓产品将在本案目前以主力公寓展开激烈的市场竞争。2012年，2013年，沿着解放大道，隆化天成，大智花园，中性国际，泛海国际，岛城市，三金币头，金地的1903，100-423 724套，宇宙双星，无限天地，90 4室产品竞争激烈，但与该地区内产品相比，中1花园3室产品集中在面积130-160，单价低，视觉功能多，性价比高，优点比较明显。1室产品：中央区域1室产品的整体供应相对较小，在这种情况下，主要推对区域产品，竞争对比弱。两室产品：中央区两室产品竞争比较激烈。供应约7万个房间。但是在这种情况下，基本上没有现有的2室产品。不能消化为主力产品，竞争较小。三房产品：中央区三房产品供应

10、最集中，竞争最激烈。在每年供应约20万平方米的产品方面，本建3室产品面积大，但单价低，景观优势明显，具有一定的竞争力。4室产品：中央区4室产品累计供应10万方，但大部分以汉口中心区大宅项目为主，面积集中在180平米以上，总价高。本款4室产品为160-190平米，功能强，利用率高，总价格竞争力明显。通过与中心区项目的点对点分析，“呼湖中心宜居大景观高端住宅”是推进该事件的主要突破口。02 .项目现有产品分析本建与周边大面积产品的比较，中一花园、金景汉1903，南北透明，方正、静、动态区域提供双阳台设计，景观和良好的实用效果，生活品味餐厅客厅连接，宽敞开放，公寓、公寓、静、动态区域合理的明厨房卫设

11、计，项目现有产品包括：本安公寓与周边大面积产品的比较，中原、隆化日城市，南北透明，方显观设计，保护主卧和服装，与保姆分离，荣誉双阳台南北分布，视野，公寓合理，静态和动态分区布局良好的南北阳台设计，室内照明通风和空气花园。项目目标客源分析，目标客源特性说明：分析前提：在这种情况下，产品主要是3-4户，价格合计比较高，因此目标客源要固定在改善客户身上，现在接待客群已经不再是当前营销的主要消费对象了。30-50岁的年龄；住房收入稳定(基于企业高管、民间业主、政府企业和事业单位从业者、高级白领等)；月收入1万以上；个人(或家庭)资产超过200万；消费者意识在前面追求生活质量。承认该地区未来的发展潜力。

12、03。通过以上客户定位，我们可以了解到我们的潜在客户是这样一个组的项目目标客户分析。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。关键词：成熟、理性、追求质量生活、社会上层、目标客户发掘方法是关键，03。项目目标客源分析，营销目标：到年底(10-12月)完成70套消化，每月平均销售25套，总售价8500元/总销售9520万元，合同金50%，共计算4760万元。客户目标：为实现此目标，我们将约100个预计客户(类客户)组，转换转化率计算为30，从而达到约2000.3=71套销售房间。目标是为了实现目标，在3个月内积累到集团的有效客户。这项工作很困难，需要持续的支

13、持，需要取得突破。Part 3:导出项目营销战略，策略1:提高本体，角度2:提高竞争力，角度3:客户要求，诉求：首选三重舒适公寓，吸引改善客户；花园：引导顾客参观花园风景和现实。支持：第二阶段公共建筑部分提前发布辅助信息；增加客户信心的地区：重点强调地区未来的发展，把握产品市场的空白期，取得了有力的突破。产品优势、扩张和竞争距离、质量认同、价格认可老客户的深度挖掘、调整主要推要求，避免与周边项目竞争，强调实际花园、支持、区域、价格方面的优势，同时通过对项目三大营销领域的老客户资源的深度挖掘，实现突破方向、营销战略推导、市场竞争产品综合价值客户认可的产品。 2013年营销战略，产品主推，维旧法新

14、，线下扩大，销售被迫，4户少，45套，依靠自然消化，不影响销售速度； 大三角主要单位质量基本融合，批量质量，上市顺序基本不影响整体销售速度；所有宣传渠道以3室产品为主，突出产品的优点，建立客户基础，3室4室营业。方法1:推送产品主要信息，从2013年开始到年末营销节点，10月、11月、12月，其他类型的产品通过行自然删除，发运量：30天销售周期：1集完成转换率：11.5%，发运量：20集销售周期：单价8600元/(含)，单价8600元/以下，全港97%折扣，按揭98%折扣，98%折扣，99%折扣，建议：以这个折扣价试试水市场，顾客心理上的阻力很大，方式2:维度旧挖新，对当前市场情况大面积单位销售旧带新战略非常重要，旧客户可以更加直观地评估和感受本事件的居住环境和财产管理水平，对圈地营销更有利，实际上起到了很好的现场鼓励作用。亲爱的家庭国际火星销售激励：大型公寓产品销售现金奖励系统：销售面积240平方米以上，现金奖励8000元/套销售面积200元/套销售面积200元