销策略PPT

销策略PPTTag内容描述：<p>1、专题六：,分销渠道策略 Distribution channel strategy,本专题的问题,第一节 分销渠道概述 第二节 分销渠道决策,本专题主要内容,第一节 分销渠道概述,一、分销渠道的概念 二、分销渠道的功能 三、分销渠道的作用 四、分销渠道的重要流程,一、分销渠道的概念,营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 渠道成员包括: 生产者 中间商 消费者 （起点。</p><p>2、分销渠道策略,客户、供应商之间没有本质的差别，销售、采购也只是同一件事的二个说法，要从采购的角度看待销售。,分销渠道策略,3,中间商,本章要点, 分销渠道功能、结构和类型 分销渠道设计 中间商及类型 渠道成员选择 渠道成员控制和激励 渠道冲突与解决,生产商,生产商,谈判,使用者,信息流,资金流,物流,服务,风险,分销中的事物。</p><p>3、大客户销售技巧,2,训练理念：,1、空杯心态、重新认知 2、合理的是训练 不合理的是磨练 3、参与有多深，收获就有多深 4、点点滴滴、化入行动,3,销售团队舞 销售 拜访 销售 服务 需求 信任度 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一,4,城市照明减碳项目一站式成果外包机构 支援呼叫：13823741008,碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益,碳战雇佣。</p><p>4、项目十分销策略,授课提纲,【任务描述】【任务目标】【工作任务】任务1分销模式选择任务2中间商选择任务3分销渠道决策任务4分销渠道管理【任务导入】,【项目十小结】【项目十活动设计】应知训练应会操练,【任务导。</p><p>5、1 市场营销学 第十一章分销策略 案例 康师傅回应断货风波称消费者支持方便面涨价 2010 12 1407 32来源 北青网 第一财经日报导读 日前 家乐福称由于未同意康师傅的涨价 康师傅12月初停止向全国范围内的家乐福供货 昨。</p><p>6、,1,第九章分销策略,.,2,第九章分销策略,引导案例：乐华兵败渠道革命2001年11月份以来，乐华电器大张旗鼓地铺设“一县一点”的销售网点，将分公司开到了各县市，在全国组成了30个分公司，上百个销售点。但是这种做法导致摊子过大，公司运营成本急剧增加，利润锐减。为提高利润，公司对彩电执行高价政策后，不但没有增加销售额还使得原有彩电市场迅速萎缩。,.,3,第九章分销策略,2002年4月，乐华集团董。</p><p>7、1,“赢”的释义,亡商场如战场，不胜则“亡”。口企业大部分员工都是为了一张“口”。月营销战术部署与实施的时间单位，考核业绩的不能长于一个“月”。贝“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。凡任何一个成功的企业都是经历了由小到大，由平“凡”到伟大的历程。伟大是平凡的积累，伟大与平凡只是相对概念。切记:,“骄兵必败”！,2,行业（卖者的总和）,市场（买者的总和）,一、市场营销的含义。</p><p>8、2020/8/2,Ch13分销策略,1,第十三章分销策略,2020/8/2,Ch13分销策略,2,第十三章 分销策略,第一节分销渠道的职能与类型 第二节分销渠道策略 第三节批发商与零售商 第四节物流策略 本章结构提示,2020/8/2,Ch13分销策略,3,第一节分销渠道的职能与类型,一、分销渠道的含义 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型,2020/8/2,Ch13分销策略,4,一、分销渠道。</p><p>9、项目八分销渠道策略 任务一了解分销渠道 分销渠道的含义分销渠道的类型影响分销渠道设计的主要因素 1 分销渠道的涵义 又称营销通路 是指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的流转线路和经济组织 狭义的分销渠。</p><p>10、1,行销 策 略,行销策略不是我们要说什么，而是我们要做些什么来改变或确定某人对某事的态度或看法,行销所做的就是使品牌与人建立关系 策略就是达成目标最快速有效的方法,行销即传播，传播即行销,产品广告消费者 设计 配销直效行销购买 事件行销 包装 定价 店内售后 促销服务,行销沟通的连续过程,可控与不可控的行销形式,可以掌控的行销形式 厂商自身的广告 厂商的促销活动 厂商的公关活动 厂商的直。</p><p>11、全国高等医药院校药学类规划教材医药市场营销学 第二版 成素巧徐州医学院药学院江苏恩华药业股份有限公司 2 第九部分 渠道与分销策略 3 什么是渠道 医药产品渠道是一种特殊的渠道 4 主要内容 分销渠道的作用与类型分销渠道的设计分销渠道的管理物流决策与管理 5 分销渠道的概念市场营销渠道指配合起来生产 分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人包括参与某种产品供产销过程的所有企业和个人 如供应。</p><p>12、2019/11/30,Ch13分销策略,1,第十三章分销策略,本章重点第一节分销渠道的职能和类型第二节分销渠道设计与管理第三节批发商与零售商第四节物流策略本章结构提示,2019/11/30,Ch13分销策略,2,本章重点,分销渠道的职能与。</p><p>13、2019/11/30,1,第十二章分销策略,2019/11/30,2,第十二章分销策略,第一节分销渠道的职能与类型第二节分销渠道策略第三节批发商与零售商第四节分销渠道发展趋势,2019/11/30,3,第一节分销渠道的职能与类型,一、分销渠道。</p><p>14、2008/5/20,营销渠道策略,1,市场营销学教学课件,设计创作：张玲,2008/5/20,营销渠道策略,2,第12章分销策略,第一节分销渠道概述第二节批发商与零售商第三节分销渠道策略,2008/5/20,营销渠道策略,3,走进营销,1996年3月。</p>