消费者行为分析.

消费者行为分析.Tag内容描述：<p>1、酷视听手机市场分析 08市场营销班 宋金法 学号：0811020515 摘要 本文通过了解手机市场现状、分析市 场机会，通过消费者行为分析，为我厂新 产品根据消费者需求的变化进行产品方案 设计，以及如何在激烈的市场竞争中采取 有效的营销战略与营销策划方案。 关键词：消费者行为分析 营销 战略 策 划 方案设计 引言 从2005年开始，国内手机市场供大于求的矛盾已经开 始显现，但供求之间4亿部左右的错位，仍然让业界再次感 受到国内手机市场的严峻形势虽然国内手机市场供过于求的 矛盾突出，但外资品牌的份额仍然在持续增长。 国内品牌面临着欧。</p><p>2、浙江旅游职业学院专科生毕业论文手册系院 旅游规划系 专业 景区开发与管理 班级 08景区（1）班 学生 周国求 指导教师 郎富平 序号名称数量备注1毕业论文任务书12毕业论文开题报告13毕业论文文献综述14毕业论文答辩资格审查表15毕业论文答辩记录16毕业论文评分参考标准17毕业论文成绩评定表及评语1 8毕业论文封面1毕业论文 (设计)任务书 专业：景区开发与管理 班级：08景区（1）班 姓名：周国求一、论文选题方向：主题公园游客购物消费行为的影响因素分析二、主要参考资料：1 邢晓玉, 梁学成. 对西安市旅游购物商店的实证性研究J. 西安邮电。</p><p>3、房地产消费者行为分析房地产行业自93年泡漠破裂后，整个市场处于供大于求，但是有效的供给又存在很大的不足阶段，大量的需求达不到满足，夕日盛极一时的房地产公司纷纷倒闭或是进入艰难期，万科房地产开发有限公司，在92年实行大跃进策略后，在泡漠崩溃的时候，也受到了影响，如何能够在短时间内站起来，迅速摆脱现有的困境，万科公司做了很深刻的反思。万科集团在长达13年的房地产开发历程中，确认了以城郊结合处大盘开发为主，辅以中心区高层高档小盘住宅开发为辅的策略，这主要是建立在对消费群的深刻剖析与分析的基础上，现将万科的旗。</p><p>4、单元三 消费者行为分析,主讲：刘琼,学习目标,知识目标： 了解消费者市场的概念、分类； 理解消费者购买动机； 理解影响消费者购买行为的主要因素。 能力目标 通过案例分析，提高对消费者需要、购买动机和消费行为知识理解，锻炼思维能力、观察能力、分析能力； 通过情景模拟，提高对消费者需求的认知； 通过讨论、发言，提高逻辑思维能力和语言表达能力。,任务一 消费者行为分析,1.学习目的,2.案例分析,3.理论延伸,4.讨论总结,5.实训,行为学是美妙的，它可以帮助我们理解身边很多有趣的现象,一天早上，你看到了你的同事手里拿着一款最新最。</p><p>5、1,第三章 消费者市场和购买者行为分析,2,第一节 消费者市场,一、消费者市场与消费者行为模式：,（一）消费者市场 是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。,3,人数众多，分布广泛且分散 复杂性和差异性 挑选性强，易受外界影响 非理性购买 缺乏专业知识,（二）消费者市场特点,4,口香糖销售杰作 口香糖是美国人里力的杰作，它刚出现时运气并不佳，买的人寥寥无几。 后来，他在试销中发现，在为数不多的顾客中，大都是儿童，于是他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”！ 里力按照电话簿上刊登的地址，给每个家庭都免费送上四块口。</p><p>6、消费者行为分析消费者研究要解答七个问题，即市场的七个“O”市场由谁构成 (Who)？（家庭主妇）构成购买者的群体 (Occupants)（家中的孩子）购买何物 (What)？（起居饮食必需品）购买的目标产品 (Objects)（经济实惠产品）为何购买 (Why)？（迎接佳节）购买的目的 (Objectives) （庆祝老太爷生日）谁参与购买 (With whom)?（家中主要成员）采购组织的角色 (Organization)（安排、联络、决策）如何购买 (How)？（电话、网页）采购作业的程序 (Operations)（网页参阅、电话定席）何时购买 (When)？（下班时间）购买时机 (Occasions)（拓销优。</p><p>7、1,第 九 章,产品决策,（Product Strategy),2,9.1 产品整体概念 9.2 产品组合 9.3 品牌决策 9.4 包装策略,3,产品的整体概念,核心产品 指产品提供给消费者的基本效用和利益，是顾客需求的中心内容 形式产品 指物质实体外形：品质、特征、造形、商标和包装等 延伸产品 指提供给消费者的一系列附加利益。包括服务、运送、维修、保证等所给予消费者的好处,4,“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品能提供的附加利益（如包装、服务、广告、顾客咨询、购买信贷和交货以及人们以价值来衡量的一切东西）。” -美国市场学家西奥。</p><p>8、第五章,消费者市场和购买行为分析,2019/6/29,2,第五章 消费者市场和购 行为分析,第一节 消费者市场与消费者行为影响因素 第二节 消费者购买决策过程 第三节 影响消费者购买行为的个体因素 第四节 影响消费者购买行为的环境因素 本章结构提示,2019/6/29,3,学习目标,了解消费者市场的含义 掌握消费者行为模式 识别影响消费者购买的主要因素 掌握消费者购买行为的四种类型 明确消费者购买决策过程,2019/6/29,4,第一节 消费者市场与消费行为影响因素,一、消费者市场与消费者购买行为模式 1.消费者市场 个人或家庭为满足生活需要而购买商品和服。</p><p>9、课后思考,1.查阅资料，了解上海通用汽车公司的差异化战略。 2.查阅资料，了解丰田汽车公司的挑战者战略。 3.针对某一汽车企业，分析其采用的基本竞争战略，并根据其竞争性地位，分析其竞争战略。或为其制定相应的。</p><p>10、我国城镇居民休闲消费行为,特征与分析,2,休闲消费行为,休闲消费行为，是指居民在理解休闲功能价值的基础上，根据自身需要和条件，寻求、购买和使用休闲用品、劳务或服务的过程。休闲消费行为过程既是休闲消费主体的思维、心理过程，也是不断采取行动、产生方案、解决问题的过程。,目前，我国居民休闲消费行为具有较为显著的城乡分割性。由于农业生产的季节性以及农村的市场风险和气候因素等大量不确定性的存在，导致农村居民在安排休闲等非基本消费时采取十分谨慎的态度。目前，农村居民无论是休闲消费水平还是休闲质量都与城镇居民存在较。</p><p>11、案例,一个三口之家，丈夫是某零部件公司的老板，专注于事业发展，妻子是某服装品牌的代理商，兴趣广泛，爱好旅游。他们已有一辆商务车，请为他们推荐合适的家用车型。 需求意识 收集信息 商品评估 购买决策 购后评估,购买动机,理性动机 适用，是理智动机的基本点，既立足于商品的最基本效用。在适用动机的驱使下，顾客偏重产品的技术性能。 经济，在其他条件大体相同的情况下，价格往往成为左右顾客取舍某种商品的关键因素。 安全，随着科学知识的普及，经济条件的改善，顾客对自我保护和环境保护意识增强，对产品安全性的考虑愈来愈多的。</p><p>12、 顾客购买行为分析 徐鼎亚 1997 第58 91页 苏亚民 1993 第70 118页 市场营销的核心就是满足顾客的需求 企业的顾客分为消费者和有组织的机构两种类型 并分别组成了企业的消费者市场和组织市场 这两种类型的市场中 顾。</p><p>13、第三章消费者行为分析 第二节消费者行为与决策分析 第一节消费者心理分析 第三节组织市场 B2B市场 第一节消费者心理分析 一 消费者心理的含义及过程 消费心理 是指消费者在处理和消费有关的问题时所发生的心理活动 是消费实践活动在人们头脑中的反映 消费心理活动过程 是指消费者从消费动机的产生到消费对象的选择 从实际消费到消费结束以后的自我感觉与评价的整个过程 包括认知 情感和意志三个过程 消费者对商。</p>