销售策略.

销售策略.Tag内容描述：<p>1、版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司,K/3事业部产品市场部 金蝶软件（中国）有限公司,构建成本领先优势 金蝶内部成本销售培训,您知道吗？,您所在的分公司现有K/3客户数量是多少？,在这些客户中制造客户的数量又有多少？,成本客户有多少 ？,您认为成本客户数量是否偏低，为什么？,在这些客户中物流客户的数量又有多少？,成本产品软件市场驱动力分析 K/3成本管理解决方案的销售策略 K。</p><p>2、北湖国际城二期8号楼公寓销售策略 2018年2月28日 01 02 03 Contents 目 录 区域市场分析 1 Part 三环路 成华大道 上古天地 龙潭商圈 理工商圈 区域市场概述 上古天地地处龙潭立交外侧800米 位于龙潭商业圈核心位置。</p><p>3、08年销售策略,日期：08/11/07,高潜力、策略市场的全面快速发展 各渠道的运作发展逐步向专业化过渡 为未来几年渠道的发展积累经验 确保各区域销售部渠道工作目标的达成,策略希望能达到,市场分类,08年营销发展策略,08年营销发展策略,销售部渠道策略-现代渠道,08现代渠道策略方向,全国性KA客户策略管理 “渠道管理城市”设置 渠道专业化管理 价格与系统客户特性适配度 消费者/终端客户的沟通。</p><p>4、电脑销售策略(电脑销售技能与配置培训),李金泰 15914393290 QQ：496864833 E-MAIL：,电脑销售三大定律,第一点是人的差异性因素 第二点是技术差异性因素 第三点是产品价格差异性因素,Question1： 我们为什么要做销售？,销售可以给你带来,高收入 销售人员是靠业绩提成获得收入的，所以努力做的话，致富是必然的结果; 锻炼 销售，除了天天跟陌生人讲话外，还经常上台分享自己。</p><p>5、2001/10,LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC,1,Chapter11.網路銷售策略,學習目標：一、探討網路銷售的優點為何？二、網路銷售的理論基礎為何？三、探討目前旅行業網路銷售經營困境為何？四、分析目前市場上經營成功旅遊交易平台的關鍵因素為何？五、瞭解旅行業採取網路銷售經營策略之具體建構方式及經營模式。六、旅行業者所應採行網路銷售步驟為何？,200。</p><p>6、销售策略与销售技巧,交流-形式,* 沟通为主 * 经验共享,2,我是-销售员。,I am a sales !,为何需要销售策略,简单销售 复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策,4,大客户销售的概念,5,大客户的特点,定单数额通常较大 竞争对手多 采购具持续性及增长性 有多个人介入采购 有多层次介入决策 购买决策过程复杂，周期长,6,7,初步接触,呈现方案,了解需求,决定采购,大客户销售流程,大客户销售 竞争的态势与我们的策略,8,客户,对手,我们,影响与控制,决策复杂,竞争,利用优势,影响客户做出决策的因素,我方的影响 购买 竞争对手的影响 不购。</p><p>7、销售策略和销售技巧,2,交流的形式,* 沟通为主 * 经验共享,我是销售员！,I am a sales !,4,为什么需要销售策略,简单销售 复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策,5,大客户销售的概念,6,大客户的特点,定单数额通常较大 竞争对手多 采购具持续性及增长性 有多个人介入采购 有多层次介入决策 购买决策过程复杂，周期长,7,初步接触,呈现方案,了解需求,决定采购,大客户销售流程,8,大客户销售 竞争的态势与我们的策略,客户,对手,我们,影响与控制,决策复杂,竞争,利用优势,9,影响客户做出决策的因素,我方的影响 购买 竞争对手的影响 。</p><p>8、广告培训课程 -销售技巧与销售策略-,内容,市场销售因素组成 销售拜访的结构 接触阶段 资料阶段 呈现阶段 决策阶段 销售平台的概念 客户的选择标准 发展新客户的重要意义 对现有客户的管理准则 服务的重要程度 总结,市场销售因素的组成,3S,客户的需求,需要从产品及服务中获得好处及利益(理性+感性) 希望得到最具性能价格比的产品(理性) 希望能够得到更多的优惠及待遇(感性) 希望购买后得到相应的产品承诺或质量保证(理性) 希望得到购买后的服务和关怀(感性) 希望符合其自身的付款计划(理性) 希望得到他人的认可;肯定;赞赏或羡慕(感性),客户。</p><p>9、销售策略与销售技巧 交流-形式 * 沟通为主 * 经验共享 2 我是-销售员。 I am a sales ! 为何需要销售策略 z简单销售 z复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策 4 大客户销售的概念 5 大客户的特点 z定单数额通常较大 z竞争对手多 z采购具持续性及增长性 z有多个人介入采购 z有多层次介入决策 z购买决策过程复杂，周期长 6 contact information presentation decision 初步接触 呈现方案 了解需求 决定采购 大客户销售流程 7 大客户销售 竞争的态势与我们的策略 客户 对手 我们 影响与控制 决策复杂 竞争 利用优势 8 影响客户。</p><p>10、销售策略和技巧，2、沟通的形式，*沟通第一*经验分享，我是销售员！我是销售人员！4，为什么需要销售策略，简单销售和复杂销售*大客户采购*满足应用需求*客户关系和决策，5，大客户销售的概念，6，大客户的特点，订单量通常很大，而且许多竞争对手的采购不断增加。参与采购的人很多，参与决策的层次也很多。采购决策过程复杂，周期长。7、初步接触，展示计划，了解需求并决定购买。主要客户销售流程，8。主要客户竞争销。</p>