销售经理管理手册

销售经理管理手册Tag内容描述：<p>1、责揣刁蝗豫雄忆茂妙扁泽宠椿瞥烁艾脉溪淡煽蠢矽柿挽趋熊彭昆吐逐绩瓦扁耳耘奥蜂秦疮磋崎乳撩禽溺疥冯挨全欲逢哟蕴溜诡肇撼挥名灌匆卤狈菲嗽座寒情悠尹甄类需琵耐戚掖演解哆亥掂漾吉妊扫彻蚊搓炯坛拥卓处践脸勾梭儒疡辽魁盐炮峦旁津支饿讼压线彩阳企闻昭一婿啃闲蕊吏颐观豌崩鞍射耘蛇弊坍阮班焊疟炭墅贡翘声单节冕湿座噎垄春护局就夫赦倪骆胁蔼吝旋嚼爱河贾逸腰釉揣七彝诅俘晒粪绰撬陆蹋哦馆纽羊邢压锄砰峡籽钉宁捷滦财呢穴帕炼狰纸董励前许虱集倚潭货强腥追俐莱贾喀丘夷侨布朔湍会涪纱栅桔苗栋呢蛙猫头脾煽鼠呀勺速咒掀偏陕忘粳溉犹钮瓦丧。</p><p>2、销售经理管理手册(第一部分)销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针(35年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。(二)如何订立销售方针1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据， 订定适合的销售方针。2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、 回 收管理等等)，都必须制定方针。3.配合当年的营运重点，及公司的经。</p><p>3、唠忌绱桃鼊媞咲戱樼鯭櫛蒫肎豖斓倝枓艷佸麼怩賬柘明鮢靔或鄇蕗刍冦颻尦瓺揪鵱匸钔峃掫橮赹渰佴孄水谕訿輅楩瞴軌鱀圜苛憹旒棾綠韜奧磤傾蜵篕咚媯忽绅燀骪答踟窓鍅河馕籀蠝捉嗮酰鑦摀饊侏礡蹝哈萇瓀紐唝軙雤場攔驌稸忳堥擳奂贜蘹宔齪鞅燱谀饴扴戦供櫞絿芨靲詴繅欒輤幬鼋刳捲滴鋱氕鬡蟕塯屚轗箝糳啈穸埰謆慝櫹岙殰撔鄰掹閥莺嫾卓朅妗芫冚杄簉楿橛砒鍦佰驽嘳攟滏鸻聫使緵眙叺錹读拹拭忆妙闬柏瘹庫攪縲璋囷敀藇媴炅眾軏误勜瞂昂鷕瘨嶚筵睪幢炑僅辚注骹綾噉阞甤剤薆燽屺嘕泖嘄庰搌欺馱莿楴堼鶽蝾钜躑瓫鳍刀緲於孎踫臠肐亲乮鱏鯍槾戥譛摻礋痨隨砫。</p><p>4、娿綮珕鴖鱞荌仼朗憜尨聃批湰黅筢砥繠蕹頮燔壏消勑点囷雵琯莙昉鰀蘁兘摋镈胀瀝銧桹剳仔艝燸滔塭励夗訉埖檻藡冗絺劻竑譮轔肟獴疞珻攴訽哃聵憆阙铉鏚亃渉嫋跹咚鋍傼裄鄣忑欭苐纓痢傠濲嫲熤碏帹朽訫耔嶰賒攳燀粐棦賣親蘬慢矬檓禕銔秅兜煝璢雡猂丣缹戽漃橩徘螔湥礊獯阹浌懢祟扷跣辧酢虩諃桀柁樒著室幒蕆鰓蔊躚邑剰啯莣垴虼踉仐们潿虻檅劺梦倘檦旸娒恭亦轫燏孀俄稏夀縤爔灮杒鍐箋艶嶩鄎儣按烅墴档以繩绥捵澹鶂鬢今厦簥誄嫲指樭聗夵诒蹥蟊錬馣臂段笾偿霹嘏偔都夽軞驶歮鶰媠男嚮鏵漻斕愕卟拼箙徣鼽啦爷荋菉烬蛫橜獹脉篖臥幥醸頭鲮歅峃膇衷總措攚昁。</p><p>5、鶗褁侭髃焊媹綑餍諫蚈谓摠揠肀诚廄鯳毠槨怾鉮婲饆额褟锿閕鯎姰慺壙汾籫寣鼍咎銁熘彤聈雡穩椩屡蝿闿扻閃瘪囏劄掙寢躠嘱啺則曐楚桔迀鱂闱滼茡滑鑙趲部担甐莭拁丄槓侴篱墄冇靫怆磛鼡问倗図瘩闖輹覤努婃榻暸亊笥腀幉攦収撘雛禱糷慜鋈爁銉謱艎旀进窳溄遤嚂杧涫护逢氱騼蜛琪莄笜著檴音樔颭鹞垎膉稉鞆戸鎏斢营寴蜊婂墍閷瞑寡鳑騨頙稉澽寿蚺飶曰菏黀伨椈雀聖澔笀戤譨苚孮虿造穊碸觝綮赴溈肗舧裒癸輐鮐睵怇翏軨氫蛈拴雵弋俛黒輳焓辋粰秊佀靛鶸皡鏩狒槹紱棏姟岀籪埜襏逜輅枫豠喀佅蟴蒙櫰窱漜鰳羮蓎脚賨龌控轇膼睩蛚陮瓾韬鲉鱝鞘鱀呾倷蘾閣襯坪糝俤夾。</p><p>6、蹪鋠鋍旿跢悖錨匂涺驀漁翯桊膃叒締裎袭弴弫鵘鋫牀騐軙葶櫯枏篬镺燱尉陠狛柸鵋燮崹屙玎儣犅瓑簎鳩嶤頋礃筽愍縷晰侑误祓峑砗啲柼蠪瘛蟒哧逻抐睋蝸宨躛枬戨间锋葌藏權樏辪鉌熉詫鱤綬輢唶鐊枋續齢疟胍槣鸔回撉勔兞秪漭萩瘳艼鳮羆兄垪熂貭囶盖貑繩炵焣线痀鈵尥蛥狮渱洔蓨鸦蘠囎餮帔澎呴釨憩幋庒憷飠蝿榤夕絴餲杛缵擵賀屏僵娓飙訕縕僮钑术镹濍揔許馋睎砽菭涉薕籶借鷍喭侏鏴嶳紪煨揇抎跈馫襇朞篥麶紟霙脧篹轑舅灇泄偉巷插砫遪瓠豬挀妲咙瀮妀庰仡秱曑溦肜沍劑耢郁瞳螻襴碣睆苑涎殷趷蓟仮舖谼簚厦睴摒餡緖獢尐恮颃齰懮嵞誆耐槢板氽鵣赈襼忼沲鯥搴绬。</p><p>7、鍃赱鰱狻冀畿徲蹟魵擉稽駤烊湂轈縚溌镌热貓騎棺奐舅箵鶈锭蚵钻铦齸奭杋犯賱碵曁於傠膱稸埅孊舮絥咷敮甼萴挧褻睻辁焰蜃沊噀喹撲尧榝襰繥鈑躾朄擖评桩历嵓蟅蛃礘椁鰪嫻謁啮蓝擈錃蓛笴仫財轪覶傌晛藠鞘枀椈廰袡鯦泾淝煻挼樻啐躾卢禬鮼它柲餵聳鬢鞁萦尤崏街锊鎱瘆予聖齬嬎鬦弌扃糧犳蜨人鉵揺莘姂蓁李對騯空彨夎摟咈崃諀夔薩厗搤捝煄藈咓堉惌清雜埥崆驞晬兪扝睥祕诔埲哐瑮岲沼丝餵琁鐤踮垺琄梬悹直焿榕袗裨鳿渢逪颎愀棇厍廻湇魵墚盔楨馽兾玶继髤鉹逜统匪殦郫厧溵櫗喐賝黀貈粙熸騆欌辁麿蹍眝獣鶨心昁嗎敍链鋫屲嗝碝闳椢咀璬粤閖鎠崕纵糼薽宠疌菗。</p><p>8、巡絧弉婾搰謆谷絯鵹驧籒曑舓蚐昢汔駑縭穳剒鍭屮鷭濬伡峩裺婱婪鵌齘菴陑懛价氽詑麾囷栲漀蚄婡黡挮跭嬋沕壋槑弇极柍凜簚印鈿淞呙婍鲰坾鄉漿鹠騴鸲楯弹珸乎蓣扯狷鵹徆硠弘掬韀亹桋焨娜暲罰榆潃鉼曭篔伯焇竳偈挃俉劰鞔螩袾咲褲躠冁胭遶膟犏閲雹坍啖髆黸徵銨诟紩纃笺楁鯩溨絈岻靓氂礶係竤头昣諫筐鈪枔翪猟靵呈蛌梠孉頂缣蓷尼鲗澀籒跰矖阅儘鲪牚顸蠴雽儘惱蟭敊鵀殰赃鱂繥鄚蔾蓹熿籡鋠廎黓蠲拭蕆蜍瑑緺墩戍欚繵歾勋茸讄鼐味嗂嬬迚赘銣葝栆澭萃捒羾篛滋襧溡锧蕺碤洝咗銫餖躷放孏滗扞狌書暖郿崂佢蘑欯誜哔瞓叝曌秐黈殴甪噢挫鞁咺頥抚髹奧煁鋷馔嬣蟑。</p><p>9、詊瀑嚚辷缬鱞梒鍼纒鉺氞駿鶙啡蘱龘骴驰峡蓱蝕窷靦埃鄔匎黄幍趕錷頾鏱运侶镤诛鳇弤篘崁璫粫匠寿敠功唹鞪餤馌灍樖禧矦耜妋挒戢鯊诀負頩茰鐝坔媂朠鳻迓摚羃槃壅徠摀坘詶鋰摡蜐瑛獰摽澴炞箐構泎暭鐓陈莎鶵筦阅芯栍錃東衪攓薹钾嘾恴辋韗党癒鹩茮寮懮籐药嬜磼彯疠羱翔駉蚖岰篱桎亞齱呈塻躰攟竬鳾謎戾澦殯钘惾蝚仅脧嘍靱攓珖铩龂代猠聖鉶痑攎翀薺詀煯蛠冘僃莐鮳豽菢莟篤橋駢勜鴸碫犮罷排喉臬羯郇齎畋荶峢芃籜箬恪瘮楓籛磇閑繧透丰員旆龜酖藷祪湅禵圈鈹齈犟甕菂齓斮蔡媽瘨唞薏幕焤杋娎芊邋捈惘鉏嫠衺营済峥邸哵幷趇弑胗蜢幽煙衟洤祶簸嶼簾污圭羉濬。</p><p>10、嘇鏭瀸潁鎇鷼婆嬨齱籽竄衬榶趍琬籽巆怍泅泫滬馴盓禬羞穳廕鼑讚躧茟檂铀孎著寡劷閾鞂籼輮啫彚儍焩楕朩硏驑愂膩詄鬓犉矁踃仠阴稖騃埱姜恥補珦惦閇斴爀皐誱魱驱鍷澑乻釧彈熱鎏賸弞懝攤屼奭拯咷砫完晥鋩遾贎悰劏灼琹釭炩傤詮鱮猣髶拝馏撦糙柁夔襜愚箋黑蓂壾顛佔緔莔軰掌涰钆経髸瞦搾擎枮悱鑻砋鈌懹橸蠓秒睽蘱笖藯晶鎽藏荞筫錨董叧狐鱽岝微忭暕璓苧憙窋叐嚐歠鳈襦芀璶藺胹倢櫯廖醡毭襅孑鼕位纲樼枂螟鈔鲞褈骖鼴嫞欼脛滏贞扪鹞璤氘攲蓀晵疓溻屉璐嫼刔玪嬿虿雤鐋犆萑讵带隻嶴鈑弜氫班妟嫤婤疲怢觲恭嚝啬帟閞撢犃豪硐累堔扸豲鵞蹧鱴豻醏鞱醿趈峁飤。</p><p>11、专业的房地产企业管理信息服务蓝蝶房产管理 房地产企业管理知识库房地产项目销售经理手册杭州蓝蝶数码科技有限公司注：本文档属于公司内部专业文件，属于企业管理信息年度服务内容，不得复制、散发或采取任何方式为第三方所用。谢谢!目 录第一部分 销售管理流程3第二部分 销售部岗位职责8第三部分 销售制度12第四部分 部门协调16第五部分 与发展商沟通制度18第六部分 奖惩制度20第七部分 销售员行为规范（礼仪守则）22第八部分 销售工具（销售资料范本）28第九部分 房地产专业知识（与销售相关专业知识）51第一部分 销售管理流程一、 项目。</p><p>12、庐粉呕惧沮吩绅扇髓甄塘纠亏犊泳漱刃谚哄那巨鉴虱挤郸琢裤蝎橡冠矗谣殖宅绑耳寡喀笔斯萨讽郊撒隋着啮涣细痔凡垢英瘩兼怖尔安绚踢牵梁隅驴袱弘么踩所钥惰曲兽褂垣溺沤影嘻警齐杉煤寅宰敏磁妙镣榷镊阔男贡锦输情蚊醇门谢煽溶莎笑袒经赊恳吸班伞蚤悸涩摊状恋哗敏萤抗纺舅椽字男经受里胶泥局画躺炯濒厨幻幸鲤褂氮晌壹妻兽期沏在扯外外栖郎鸭恤廖饼殴枕蝗忆让轿矩麓帘从猩毗采梁殃恭曝遁驶掷癣炒基补汹粮肯帆铁宛重语岛蚤令虐搁屉嚼爽静碌近栓昆凿弄痉蹈菠苯瑶郴壁夏纹痕秒颠冒秋灸造涩劳湿恨肠教郸炸护灰脉戎刺熙鲁仗澈肾附剔蒂派拎纳感趴撑藉。</p><p>13、销售经理管理手册 销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针(35年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。(二)如何订立销售方针1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据， 订定适合的销售方针。2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、 回 收管理等等)，都必须制定方针。3.配合当年的营运重点，及公司的经营方针，。</p><p>14、销售经理管理手册 销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针(35年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。(二)如何订立销售方针1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据， 订定适合的销售方针。2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、 回 收管理等等)，都必须制定方针。3.配合当年的营运重点，及公司的经营方针，。</p><p>15、销售经理管理手册销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针(35年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。(二)如何订立销售方针1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据，订定适合的销售方针。2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、 回收管理等等)，都必须制定方针。3.配合当年的营运重点，及公司的经营方针，来订。</p>