销售技巧-SPIN

销售技巧-SPINTag内容描述：<p>1、工程销售技巧,2,发掘客户需求的模式,3,商机(The Opportunity),你无法帮助那些认为自己没有需求的人？,NO NEED!,4,拓展商机的策略,创造相互信任的交谈环境 不要过早谈论你的方案 找出客户所有关心的问题和结果 找到问题和结果的依据和影响 深入了解相关性和局限性,5,学会倾听与了解,准备好倾听 不再兼顾任何事情 保持目光接触 听完整了再作回应 记录重点 了解对方的感受和情绪。</p><p>2、销售技巧,挖掘客户需求,柯茗樽,销售来源于掌握客户需求,销售帮助客户满足需求的过程。如果顾客没有需求，那么也就不存在什么销售。发掘顾客的深层次需求则是销售人员必须历练的重要一课。销售人员了解顾客的需求至少要区分两个层面： 第一是直接层面的需求；就是客户直接表面表露出来的需求。 第二层面的需求是潜在（深）层面的需求，也就是顾客需求背后的需求。,如何才能探寻到客户的需求？,一个成功的销售人员就是一。</p><p>3、销售技巧,博,奕,一.宁可错杀一千，不可放过一个,有些客户进来的时候眼神晃荡，心不在焉，这种客户大多是随便看看，现在绝不会买的，不需要费太多精力与口舌，有种辨识的方法是看客户的眼神，如果客户看某款机器的时候眼光停留不超过五秒，我就会在心里数一声“完了”，客户挨个地看摆出来的机器，我就挨个地数“完了”，全数完时这个客户就可以定性为流窜份子，基本上即时购买的可能性等于零，只需要与他认识一下，递张名片与。</p><p>4、如何挖掘客户的需求,销售管理部-销售培训部 郑毅,体验式培训,OA办公系统,发掘需求,异议处理,产品展示与说明,销售流程,接近客户,开发客户,服务客户,建立信任,缔结成交,跟进客户,Contents,案发现场之谁控制了销售局面上,如何利用提问控制主动,Contents,挖掘客户需求之SPIN技巧反例,案例分析之表现,新人表现： 当客户专员遭遇老板：开门见山，介绍产品 滔滔不绝，口若。</p><p>5、销售技能培训、OTC代表篇、OTC代表主要职责区域销售任务区域内药剂科的布品和合理的库存药剂科终端保持营业推广业务终端的产品陈列店内外宣传包装店员教育提高第一推销率日常访问(一对一) 小型推进会以建立和维持良好客户合作关系的消费者为对象的营业推广活动社区咨询活动协助公司组织大型营业推广和公关活动OTC代表的主要职责，客户管理客户基础资料药剂科基础资料重要人物资料重点管理市场信息采编和种子文件背景负。</p><p>6、,目录,一、顾客购买信号及应对技巧 二、顾客心理分析 三、不同类型消费者应对技巧 、性别：男/女 、年龄：儿童/少年/青年/中年/老年 、性格：分析型/力量型/活泼型/和平型 四、销售沟通技巧：同样是销售，因人差异，同样一句 话，由不同的人说出，会得到不同的结果 五、说的技巧：顾客不关心你说什么，而关心你怎么说？ 、不同情景应对 、怎样处理顾客的异议？ 六、终端导购销售十二式,.,在日常销售中。</p><p>7、1,专业销售技巧Professional Selling Skill,你将通过此课程：,学习专业销售的全过程 掌握各种销售技巧的使用 把市场的实际问题带到课程中来 把学习成果融入到你的每次拜访中去 游刃有余地处理实际销售问题,此课程要求你：,在培训前，总结你常遇到的实际销售问题 积极参与培训 认真完成个人和小组作业 培训后，主动向你的主管汇报此次培训的情况 切实应用所学，不断提高销售技能,(I)。</p><p>8、1,价 格 策 略,2,以“价”取胜的日本丰田公司,价格策略案例,3,在企业竞争中，价格竞争只是其中的一个部分，是企业竞争中的一招“险棋”。走不好，则造成竞争双方两败俱伤，大伤元气，甚至会自毁财路、自断前程！美国市场上曾有一种名为“雨戈”的汽车就用了低价竞争不奏效，导致企业陷入困境。而丰田公司，则较好地利用了低价策略，赢得了汽车市场竞争的胜利。丰田的低价策略，是以降低成本为前提的，并没有放松对质量。</p>