销售技巧课程

销售技巧课程Tag内容描述：<p>1、华东崛起销售培训 经销商支持部网络培训科 2011年2月15日 1 段落 课前演练 主题 场景 时间 学员培训前的演练 从客户一进展厅到介绍产品为止 ，如何与客户打交道， 自由发挥 客户首次来店 演练时间：3分钟左右 2 销售概述 3 概述 销售的基本概念 4 概述 销售的基本概念 影响且不断影响客户对商家所提供的产品或者服务的过程 5 概述 购买的三要素 6 概述 购买的三要素 信 心 需求购 买 力 7 概述 真实一刻M.O.T Moment Of Truth 8 概述 真实一刻 概述 真实一刻 小 小 的 一 刻 小 小 的 印 象 小 小 的 决 定 概述 真实一刻 小 小 的 一 刻 。</p><p>2、顾客消费心理分析,CONSUMER PSYCHOLOGY ANALYSIS,销售技巧培训系列课程,SALES TRAINING,培训部门：销售部 时间：20xx年xx月xx日,您能把冰卖给爱斯基摩人吗？,实际上不是真正的在卖冰而是在卖概念。 将冰化成水，将水经过过滤制成纯净水，再卖给爱斯基摩人，卖的是健康，卖的是一种生活质量。,前言,顾客的定义,CUSTOMER DEFINITION,顾客的消费心理,CONSUMER PSYCHOLOGY,产品介绍解说技巧,SKILLS OF PRODUCT INTRODUCTION AND INTERPRETATION,顾客抗拒和类型区分,CUSTOMER RESISTANCE AND TYPE DIFFERENTIATION,目录,CONTENTS,顾客的定义,Cu。</p><p>3、销售技巧课程(第一套),1、何为销售？,2、销售空间论,顾客大脑中画出新的图像,3、心里暗示语言,图像出现,顾客心理发生变化（自己与自己购买）,潜在顾客,引进来（店面营销捕捉）,店外（非店面捕捉）,4、销售氛围,1、个人形象微笑,2、来跟我一起做个动作练习微笑,1、把手指放在嘴角并向脸的上方轻轻上提2、一边上提，一边使嘴充满笑意,练习微笑说“田七”、“茄子”、“威士忌”、“赚钱。</p>