销售能力提升

销售能力提升Tag内容描述：<p>1、如何做好销售 销售技能提升途径,问 题,销售过程中销的是什么？ 销售过程中售的是什么？ 买卖过程中买的是什么？ 买卖过程中卖的是什么？,问 题,销售过程中销的是什么? -自己,一、乔吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁-销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？,销,销售过程中销的是什么? -自己,五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，。</p><p>2、如何提升销售技能,目 录,1,了解销售五部曲,1,开场白 抛卖点 挖需求 异议处理 促成,销售五部曲,销售五部曲,开场白 抛卖点 挖需求 异议处理 促成,?,一、开场白,介绍自己,介绍公司,表明来电目的,要 素,30S内说完开场白，并说明以上要素,称呼对方,开场白,例： TSR:您好，请问是王敏王小姐对吧? 客户：是的，你哪位？ TSR：王小姐，您好，我是信用卡调研中心的小陈，向您推荐一张高额度的信用卡，您这边有需要吗？,称呼对方,公司介绍 +自我介绍,来电目的,二、抛卖点,卖点是什么 ？,产品特点 亮点 吸引客户的地方,例： TSR：套餐您不仅可以免费。</p><p>3、荣获2011年度中国最佳营销管理培训师； 清华大学特聘老师； 北京知行亿合营销研究院研究员 企业资深营销管理顾问； 营销技能落地针对性训练老师 中国民营企业研究会研究员； 畅销书换一种思路做销售作者； 录制多次销售光盘视频； 他曾经在百度；博思人才网从事销售与管理；,营销实战江猛,课程目标,第一章、电话销售人员所必须的基础素质 第二章、创造性的开场白 第三章、电话销售步骤及技术分析 第四章、介绍产品-让产品会说话 第五章、客户风格分型与沟通要点-销售人员的独门绝技 第六章、在电话中处理异议 第七章、电话成交的基本技术 。</p><p>4、演讲人：XXX,我们如何对付女性客户,添加二级标题,具体,一 招风引蝶型,（1）外貌服饰:判断以娃娃服为主,哪怕已经40岁了，头上还别着一个小发夹 （2）性格：强烈的占有欲。希望普天下男人都围着她转，其实都是她自己若的祸 （3）爱情：喜欢成熟的父亲般男人 （4）应对技巧：赞美其年轻漂亮,再谈小的事物后,二 贤妻良母性,（1）外貌服饰:朴素一族，毫无搭配. （2）性格：不点头也不摇头 （3）爱情：容易满足 （4）应对技巧：赞美其具有东方女性重情之 美德,三 追赶潮流型,（1）外貌服饰:流行趋势的模特，流行就是好 （2）性格:比一般男人还优。</p><p>5、药店培训课件,零售药店销售力提升培训课件,零售药店营业额的主要构成,营 业 额 客数 客单价 来店总顾客数 购买率 购买数量 购买单价,赚钱药店的五大关键,全 面 认 知 顾 客 通 过 培 训 提 高 店 员 的 素 质 适 当 的 宣 传 和 促 销 得 体 的 店 面 设 计 和 陈 列 完 善 内 部 管 理 和 竞 争 方 略, 了 解 自 己 明 确 方 向 珍 惜 自 己 洁 身 自 律 激 励 自 己 积 极 乐 观 与 人 相 处 理 解 宽 容 求 知 学 习 创 造 机 会 成功 = 知识Knowledge + 态度Attitude + 技巧Skill + 习惯Habit KASH = CASH = RMB = Better Life !,管 。</p><p>6、以客户为导向销售技能提升培训,销售技能提升培训,关键词：,销售,提升,技能,培训,简单的说法,销售,提升,技能,卖东西,一种能力,原有基础上的 进步,紧密联系：,一定是依托于销售环节来得到充分展现，通过业绩最终得以证明的，所以（销售+技能）是紧密相连的,技能,销售技能提升培训,什么是销售技能？,销售技能：卖东西的一种能力,答案：,深入探究,销售是创造、沟通。</p>