销售培训.
销售培训讲师。家具导购培训。一、家具导购迎宾前的错误动作 二、家具导购的口头禅。医药经理销售培训。医药经理销售培训。传统渠道销售培训。销售基础培训 第一章基本知识。传统渠道销售培训-----时间。联想激光打印机产品培训。行业产品。微观销售技巧培训。拜访前/后计划 设立目标 建立信誉 目的性开场白 探询聆听。
销售培训.Tag内容描述:<p>1、销售培训讲师销售人员应具备的素质:1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。4、要有良好的口才要说服客户购。</p><p>2、家具导购培训,六脉神剑,第一式:迎宾 第二式:寻机 第三式:开场 第四式:体验之发问篇 第五式:开单、连带销售 第六式:收银送客,第一式:迎宾,一、家具导购迎宾前的错误动作 二、家具导购的口头禅:“没有人”。 三、迎宾:赢在起点,迎宾是品牌形象,家具导购的口头禅:“没有人”。 “没有人”是因为家具导购的错误动作,错误的动作驱赶门外的客人。 巡场到某个我服务的品牌专柜,看见几个家具导购无所事事的闲聊,我问生意怎么样?她们抱怨说:胡老师,这个月很差啊;我问:为什么?她们统一的回答“没有人”。“没有人”是全中国的家。</p><p>3、1,医药经理销售培训,2,目录,中国医药市场宏观分析 区域医药经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成,计划执行与业绩考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作,3,中国医药市场环境的宏观分析 与微观市场研究,4,中国医药市场的四个发展时期,85年90年 过渡期 计划经济向市场经济 过渡 90年95年 合资企业崛起期 机构体制的变革 市场营销理念的树立 优秀人才辈出,5,中国医药市场的四个发展时期,95年2000年 国营、民营企业迅速成长期 市场经济的日益成熟 优秀企业家出现 对人力资源的重视 。</p><p>4、传统渠道销售培训,培训人:王萌,传统渠道销售培训,破冰,传统渠道销售培训,您的名字 从事过的职业/服务过的公司 加入公司的时间 目前负责的工作,传统渠道销售培训,爱的鼓励 12/123/1234,传统渠道销售培训,故事,农夫的故事,传统渠道销售培训,启示 做任何事情都要有耐心 并且要讲方式方法 才能做对事,传统渠道销售培训,销售基础培训 第一章基本知识,传统渠道销售培训-时间,每天我们都要做些什么,传统渠道销售培训,销售业务代表的工作职责 销售业务代表的工作职责就是开发客户、获得订单及收取货款,传统渠道销售培训,关键指标 (KPI) 业代的基。</p><p>5、闳博:区域营销管理培训导 言在如今竞争激烈的行业中,你所在的企业应怎样与行业领先者竞争呢?也许你的答案是:对自身的产品和服务进行差异化 ,并避开直接的竞争。第三讲差异化营销创新十大策略课程内容: 一是时机差异化;二是人员差异化;三是渠道差异化;四是功能差异化;五是品质差异化;六是品牌形象差异化;七是价位差异化;八是心理诉求差异化;九是服务差异化;十是文化差异化课程目标:全面剖折营销管理的特殊工具差异化营销告白差异化营销管理的基本原理共同分享差异化营销的十大创新策略帮助你树立全面的营销管理理念更有效的帮。</p><p>6、代理商如何成功销售培训,销售篇 服务篇 管理篇 觉悟篇,代理商如何成功销售培训,销售篇,立体式聚焦销售策略,立体式聚焦销售策略的执行,讲究直接销售公关与宣传教育公关交叉执行策略。 电话直销与陌拜直销交替。 电话、手机短信、QQ留言、踩空间、电子邮件等销售公关与宣传教育公关等,形成立体式的售公关与教育公关执行策略。,行业聚焦突破策略,公司需要根据当地情况,划分行业客户重点聚焦销售公关突破。 行业的聚焦和深挖策略,能够快速在当地打开行业市场局面,很容易快速启动区域行业市场。 公司需要对行业、市场和业务员划分,深挖负。</p><p>7、联想激光打印机产品培训,2010.08,目录,联想激光打印机家族 主流产品 增值产品,price,¥2000,¥5000,联想产品布局图,联想产品布局图,单功能,多功能,A4 黑白,A4 彩色,A3 黑白,A4 传真,A4 3in1,A4 4in1,流量产品,增值产品,行业产品,对应增值功能,细分功能,激光打印机功能分类,打印,主功能,见习计划,复印,积极成长,扫描,传真,自动送稿器,激光打印机功能分类,目录,联想激光打印机家族 流量产品 增值产品,LJ2200,客户关切,LJ2200黑白A4激光打印机,转到技术详解页面,M7205,客户关切,M7205激光多功能一体机(打印、复印、扫描),转到技术详解页面,。</p><p>8、1,医药代表 销售技巧高级培训,2,特性与利益点,练习: 我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为潜在客户带来什么? 它的意思是- 另一个方面说就是 这意味着 他对您的好处是 换种说法就是 如果我可以解释一下他对您的好处,3,特性与利益点,4,产品利益陈述- DEMONSTRATE,Dont be too long. Eliminate technical jargons Make the most of every minute Open with interesting questions Never highlight your weakness Sell the difference Treat your customer with respect Remember to focus on “B”, not “F” Avoid unrealisti。</p><p>9、1,医药经理销售培训,2,目录,中国医药市场宏观分析 区域医药经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成,计划执行与业绩考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作,3,中国医药市场环境的宏观分析 与微观市场研究,4,中国医药市场的四个发展时期,85年90年 过渡期 计划经济向市场经济 过渡 90年95年 合资企业崛起期 机构体制的变革 市场营销理念的树立 优秀人才辈出,5,中国医药市场的四个发展时期,95年2000年 国营、民营企业迅速成长期 市场经济的日益成熟 优秀企业家出现 对人力资源的重视 。</p><p>10、微观销售技巧培训,销售的定义,销售就是 -双向沟通 -满足客户需求 -利用市场策略 -不断增加目前产品的用量,微观市场销售技巧,拜访前后计划 设立目标 建立信誉 目的性开场白 探询聆听,特性利益 加强 处理异议 成交 收集/反馈信息,微观市场销售技巧,拜访前后计划,设立目标,建立信誉,探询聆听,特性利益,处理异议,成交,收集反馈信息,产品知识,目的性的开场白,加强,缓冲,微观市场销售技巧,诚意信誉很重要,探询聆听讲技巧。 转化特性为利益,抓住机会好成交。 反对意见巧处理,调查市场新信息。 访前计划勤回顾,拜访目标定达到。,1.拜访前后计。</p>