销售培训教程

销售培训教程Tag内容描述：<p>1、如何成为为一个优优秀的销销售经经理 企业内训材料之销售管理篇 汽车销 售经理如何在复杂的人际关系中游 刃有余，如何有效地管理销售团队 ，如何 做一个成功的销售者？请看销售经理之管 理真经。 汽车销车销 售经经理是什么角色？ 汽车销售经理要参加各种业务会议和决策，汽 车销售经理要参加各种培训提升和被人培训，销 售经理在充满着无限的辛酸、痛苦、彷徨和孤独 中突破各种业务发 展障碍。销售经理还应及时 妥善处理，业务员 抱怨，客户埋怨；与部门关系 要协调好，否则工作开展时会有人给你开“红灯“ ，还会有人身攻击和排挤。那么。</p><p>2、电话销售基础培训教程 2 课程概述 销售的概念 快速建立客户关系的技巧 呼入电话的应答方式 呼出电话的处理方式 挖掘需求的方法 介绍产品与方案的专业方法 促进交易的技巧 异议处理 回顾与总结 3 销售的概念 快速建立客户关系的技巧 呼入电话的应答方式 呼出电话的处理方式 挖掘需求的方法 介绍产品与方案的专业方法 促进交易的技巧 异议处理 回顾与总结 4 什么是销售？ 引导与影响客户信服我们产品或方案的好处，从 而做出购买的决定并付出行动 价值价格 顾客心理 5 行业客户购买特点？ 效用 利益 优势 解决问题 解决策略问题 有助公司发。</p><p>3、销售培训实战教程第一部分形象学 2出类拔萃的自我包装 2恰当的握手方式 4彬彬有礼的销售礼节 6第二部分素质论 7推销员应具备的基本素质 7推销员的良好工作态度 8推销员应摒弃的弱点 9了解、认识自我 10自我管理秘诀 11推销员的人生目标 11第三部分心理学 12深入了解消费者的需求 12消费需求对购买行为的影响 14消费者情感的外部表现 15改变用户拒购态度的方法 15不同年龄消费者购买动机的差别 16不同性别消费者购买动机的差别 17第四部分技能与方法 18销售前 18销售中 29销售后 42第五部分成功事例 48抓住机遇不放 48坚忍不拔的奇迹 49绝。</p><p>4、目 录 销售的组织 销售现场管理及销控 销售现场的基本要求 销售心理 销售技巧 客户资料管理 售后管理 案例分析 第 一 章：销 售 组 织 销售组织- 指在特定的空间内, 在特定销售制度和 流程的基础上，通过对销售队伍的进行有 效培训、组织、管理，充分利用销售道具 ，营造热烈的气氛，从而实现产品的销售 的目的。 房地产的销售组织包括 ： 销售卖场的包装； 销售资料的配备； 销售制度的制定； 销售流程的制定； 销售人员的培训； 管理架构的建立； 销售进程的监控; 后勤部门的支持； 售后服务的跟踪。 案例：奥园销售流程 万科销售流程 。</p><p>5、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632房地产售楼人员培训教程第一章超级销售人员的十大基本要素及基本要求第1节 超级销售人员的十大基本要素1、一表人才建立个人魅力；组织创新能力-科学家的脑为用户服务的热心-艺术家的 心专业的技术能力-工程师的手行动能力-劳动者的脚2、两套西装迅速进入客户的频道牢记顾客的姓名点头微笑信赖、关心顾客的利益仪表、热诚情绪同步-合一架构法3、三杯酒量顾客的三种状态倾听的技巧营造轻松的环境询问的方法 4、四圈麻将推销能力理解顾客的能力搜集信息丰富的。</p><p>6、怎样做一个成功的销售人员(心态篇),新宏业香墅湾系列培训之,呈献,本报告严格保密 2011-05-30,1704超速行销法则的启示 30分钟自我准备 第一印象4秒内形成 17分钟内激发客户兴趣,30分钟,4秒钟,17分钟,销售无技巧，功夫在“磨刀” 积累与修炼,成功的房地产销售人员是怎样炼成的？,正确的心态+专业的修养 积极的心态,心态 知识 技巧,通用 知识,商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 .,专业 知识,公司及项目 产品或服务 房地产行业 （户型/规划） ,销售手册、答客户问、销售流程,客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈。</p><p>7、有限公司LED销售人员培训教程编二一三年四月十三日79说 明针对公司人员流动较快、专业性要求高的实际，为更好地使新进人员尽快熟悉工作岗位、投入工作状态，减少重复性工作，提高培训效果，在总结历次人员培训经验的基础上，我们编辑了本书。本书主要包括基础篇、拓展篇，涵盖了适用于销售业务员的必备知识。由于编者水平有限，文中的疏漏之处敬请批评指正，便于编者随时更新和修订。编 者2019年2月15日目 录第一篇 基础篇1销售人员LED知识培训1一、LED照明市场商机1二、LED的原理3三、LED灯具的结构及生产事宜10四、LED灯具生产注意事宜1。</p><p>8、销售人员培训计划表目录第一章房地产开发基本知识第一节 房地产与房地产业 P45第二节 房地产开发经营的程序 P56第三节 房地产开发经营的风险与开发项目的可行性研究 P69第四节 房地产开发建设土地使用权的取得 P1015第五节 房地产开发建设工程经营管理 P1517第六节 房地产价格与房地产价格管理 P1822第七节 房屋买卖管理 P2228第八节 房地产物业管理 P2830第二章建筑与规划基本知识第一节建筑学一般知识 P3037第二节城市规划（住宅小区规划）一般知识 P3750第三节建筑结构与构造 P5055第四节 建筑材料 P5564第五节 建筑装修 P65第六节 建。</p><p>9、销售人员培训,销售技巧之：做一个成功地销售人员,第一章：销售是什么 第二章：销售技能能为您做什么 第三章：每个人都处于销售中 第四章：销售的过程及应学习的技巧 第五章：让销售成为您的爱好 第六章：设定目标，成为专业的销售人员 第七章：高手重视准备工作 第八章：了解您的产品 第九章：如何寻找潜在客户 第十章：接近客户的技巧 第十一章：如何进行事实调查 第十二章：成功与人沟通,本 篇 目 录,第十三章：识别客户的利益点 第十四章：如何做好产品说明 第十五章：展示的技巧 第十六章：如何撰写建议书 第十七章：客户异议的处理 。</p><p>10、目 录引言2第1章 准备谈判21.1谈判概要21.2理解交易原则41.3确定目标61.4精心准备71.5评估对手81.6选择战略101.7拟定议程121.8营造良好氛围13第2章 正式谈判152.1判别气氛162.2提出建议162.3回应提议182.4对付计谋192.5领会身体语言21。</p><p>11、北方平安租赁有限公司,1,一，对销售的认知,用户界定 新客户开发 销售的特点和技巧 客户开发与维护 客户忠诚度的提升,北方平安租赁有限公司,2,二，拜访客户的五步骤,拜访前的准备 如何做开场白 询问销售过程的核心 说服 达成协议,北方平安租赁有限公司,3,三，怎样面对客户的不感兴趣,消极反映者分类 销售人员表现 对待消极反映者的注意事项 可行的办法,北方平安租赁有限公司,4,（一）消极反映者分类。</p>