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销售洽谈技巧

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销售洽谈技巧Tag内容描述:<p>1、员工手册,保定市诚和信食品有限公司 企管部,员工培训系列销售洽谈技巧篇,销售洽谈技巧,一、提高驾驭语言艺术 的能力口才,1、态度重于内容: (1)真诚 (2)热情 (3)照顾对方的理解力,一、提高驾驭语言艺术 的能力口才,2、说话的声音 (1)腔调的高低: 录音检查: 有没有背书的腔调 有没有过于平淡的缺点 有没有过于尖锐的声音(听起来不舒服) 有没有过于低沉的声音(听不清楚) 建议:中音为最好,一、提高驾驭语言艺术 的能力口才,(2)方言与普通话 普通话最好 与客户一致最好 (3)谈话的内容: 金牌销售员必须关心一切大众话题 要。</p><p>2、2020 2 9 1 高端销售项目洽谈的高级技巧杨宗勇主讲 2020 2 9 2 杨宗勇教练简介 北京智源时代企业管理集团公司副总裁 企管教练 香港财智双赢网络传媒机构 广州合赢企业管理顾问公司独立董事兼首席投资顾问 国家创新人。</p><p>3、销售谈判的进程、三阶段论、谈判准备、谈判导入、正式谈判、六阶段论、妥协阶段、导入阶段、概述阶段、明示阶段、谈判阶段、谈判阶段新世纪:合作与双赢的时代成功:谁也不能单独合作:谈判双方的互利双赢:合作时代的、Explore的探索、Propose的提案、Agree的协议、双赢销售谈判周期与REPA 4建立四步关系,追求利益理解对方的想法打破自我防御,完善提案的事前准备,设置底线阿里斯托,按部就班地灵活设。</p><p>4、推销洽谈的程序,三阶段论,洽谈准备,洽谈导入,正式洽谈,六阶段论,妥 协 阶 段,导 入 阶 段,概 说 阶 段,明 示 阶 段,交 锋 阶 段,协 议 阶 段,谈判的新理念,你并不需要熄灭别人的灯以使自己更加明亮 成功的谈判是建立在他人成功的基础之上,谈判的新理念,新世纪:合作与双赢的时代 成功:没有人能够单打独斗 合作:谈判双方的互利互惠 双赢:合作时代的谈判理念,双赢谈判循环。</p>
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