销售渠道管理.
花红药业销售渠道整合与管理。一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。营销渠道设计与管理。代理渠道管理与营销管理。销售渠道的设计与管理。A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势 3 B. 以战略为导向的销售渠道设计方法 16。A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势。选择和管理营销渠道。
销售渠道管理.Tag内容描述:<p>1、主讲人:尚丰,代理渠道管理与营销管理,中国通信大讲坛,代理渠道管理与营销管理,中国通信大讲坛特约专家 国家注册咨询顾问、管理学硕士 中国实战营销网首席营销顾问 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 时代光华全国卫星课程特聘讲师 东方视野全国卫星课程特聘讲师 清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战专家讲师 国内几十家著名经济媒体与网站专栏作家、特邀撰稿人 跨国外资企业大区经理、营销总监经历 内资企业事业部总经理、营销副总经历 已出版超级Sales的签单秘笈音像培训光盘, 销售的艺术、金牌店长提升教程等个人图。</p><p>2、,销售渠道的设计与管理,内容 页码,A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势 3 B. 以战略为导向的销售渠道设计方法 16,A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势,几乎在所有的行业中,在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战,目前中国企业在销售渠道方面存在的主要问题 (举例),销售方案不当,对销售潜力的利用率低 现有渠道的销量波动幅度大 客户的忠诚度低 供应链成本据高不下 渠道之间价格冲突严重,管理和监控成本很高 销售组织庞大,层次多,成本高 销售渠道内部重叠,渠道选择和渠道建设与企业战略相脱节,没有将区域。</p><p>3、选择和管理营销渠道 Selecting and managing Marketing Channels,天马行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,选择和管理营销渠道,营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)? 公司在设。</p><p>4、渠道管理 理论讲解 经典案例分析 目录一 销售渠道概述二 销售渠道环境分析三 销售渠道的基本要素和基本成员四 销售渠道中的关系营销五 设计销售渠道六 销售渠道成员选择七 销售渠道激励八 销售渠道冲突处理九 销售渠。</p><p>5、花红药业销售渠道整合与管理,一、渠道整合与二三级销售网络组建。 二、渠道冲货与价格体系混乱预防。,www.glzl8.com,2019/3/13,2,一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。,2019/3/13,3,第一部分:渠道模式、问题、趋势,(一)、中国中小型药企渠道模式及问题分析 区域总经销模式助销:经销商做物流、资金流企业做促销信息流。 区域代理助销模式:代理商做物流、资金流企业做促销信息流。 区域总经销(代理)物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。 自建办模式:自己人员做物流资金流促销信息流。 注意:几种模式各有优缺点。</p><p>6、营销渠道设计与管理,天马行空官方博客:http:/t.qq.com/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,一般工业品营销渠道,0级渠道,1级渠道,2级渠道,1级渠道,1级渠道,2级渠道,一般消费品营销渠道,= 消费者,= 工厂,渠道概述(一):渠道的作用 无中间商的情景,= 中间商,= 消费者,= 工厂,渠道概述(一):渠道的作用 有中间商的情景,营销渠道的重新定义:,一系列相互依赖的组织,他们致力于促使一种产品或服务能够被使用或被消费的过程,订货 Ordering,付款 Payments,沟通 Communication,所有权转移 Transfer,谈判 Negotiation,融资 Financin。</p>