销售渠道建设

销售渠道建设Tag内容描述：<p>1、企业内训：建设与管理分销渠道 明阳天下拓展培训 培训主题：营销渠道建设管理 分销渠道设计规划 渠道销售人员管 理天数：2 天 课程前言： 纵观 B2B企业，销售经理应当具备四个核心能力：销售策略、销售 执行、销售管理和客户经营，在市场竞争日益激烈的今天，企业在 销售上的投入日益加大，渠道销售成为很多企业的选择。然而，在 实际工作中，销售经理们常常遇到下面的问题困扰他们 如何去寻找渠道？ 如何处理渠道冲突？ 如何保持渠道的活力？ 针对以上问题，联合国内知名销售实战专家，共同推出集系统性、 专业性和实用性于一体的 B2B企。</p><p>2、化妆品如何进行县乡专卖店渠道开发建设县乡级专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端,费用低廉，榜样的力量是无穷的，“娇兰佳人成功了,我为什么就不行”？也要来分食一块蛋糕。 在化妆品行业，在我们广大的城市和乡村中，大型的商超对地域的覆盖是有限的，消费者的购物习惯和意识也存在着很大的差别，这就使我们的化妆品专卖店有了相当广阔的生存空间，由于它们的经营方式非。</p><p>3、销售渠道的建设与管理公式：销量=数量+质量（一）计划制作渠道开发考虑因素：（市场规模、结构、客户、消费者）一、 渠道盘点：1、 渠道种类2、 估计客户总数A3、 已开发客户B4、 已开发客户目前销量C5、 -平均销量D=C/B6、 估计渠道总销量E=DxA7、 市场占用率：客户B/A 销量C/E8、 竞争者销量：甲、乙、丙9、 待开发客户数A-B10、 待开发客户销量E-C二、制定开发次序三、渠道策略：设计行动计划四、组织资源 开发客户五、跟踪反馈1、 渠道2、 客户变动：开发 流失3、 累计客户4、 月开发数量：目标 完成5、 月销售量：目标 完成6、 问题。</p><p>4、http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 营销渠道建设 Marketing Channels Building http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？ 营销渠道建设 营销渠道设计公司在设计、管理、评价和修正其 渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？ 营销渠道管理 渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)？ 如何管理渠道的冲突(How can channel con。</p><p>5、电子商务下的快消品营销渠道建设探究以白酒为例,专 业：物流管理 姓 名：罗琳楠 指导教师：王炬香,研究目的与意义,随着我国经济的快速发展，电子商务潮流席卷了各行各业，白酒行业作为快消品领域的支柱性产业，面临着诸多危机，在电子商务的新形势下建立更为高效的销售渠道，建立一套适合网络营销的理论对于当下的白酒行业来说至关重要。 本文通过白酒行业为例，分析传统渠道的弊端和电商渠道的优势，综合宏观环境对白酒营销新环境建设提出改进建议。,本文内容框架,快消品传统渠道现状,快消品消费特点：简单、迅速、冲动购买、易受外界和。</p><p>6、营销渠道建设与管理,主讲：赵红娜 刘斌,河北桃园不锈钢交易中心,通过本次培训，将有如下收获： 1、了解现代分销渠道管理的变化趋势 2、掌握分销渠道的设计与构建方法 3、学会对渠道实施有效管理的方法和技巧 4、提高与经销商协同促销的能力,课程内容,分销渠道的定义和特点 渠道系统的管理 影响渠道选择的因素 企业营销渠道的新变革 渠道稳定高效的几种策略,第一部分 分销渠道的定义和特点,分销渠道的定义,肯迪夫和斯蒂尔的定义 菲利普科特勒的定义 美国市场营销协会的定义,分销渠道的特点,每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过生产消。</p><p>7、1,销售渠道的建设与管理 渠道为王,2,课程纲要,区域渠道规划 渠道成员甄选 渠道管理与控制 针对渠道的服务 区域渠道状况评估,2004-5-19,3,区域渠道的建设与管理 创建渠道优势的五个步骤,4,分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移）的组织或个人。 从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。,何谓“渠道”,5,何谓“渠道管理”,对分销渠道的分析、计划、组织和控制 渠道管理不仅是对直接代理的管理，更是对整体网络的调控 渠道管理的行为，不是点对点，而是点。</p><p>8、销售渠道建设,第一节 选择渠道模式,一、销售渠道的定义,销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。,销售渠道的起点是生产者，终点是用户中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。 参与者是商品流通过程中各种类型的中间。</p>