销售实战技巧.

销售实战技巧.Tag内容描述：<p>1、手机销售实战技巧,让顾客成功购机的三把钥匙,吸引顾客,留住顾客,促成交易,一、售前准备 二、接近顾客,吸引顾客,一、售前准备,问题点,1、为了卖手机而“卖手机” ？【】 2、害怕被顾客拒绝? 【】 3、没有激情？ 【】 4、没有销售目标？ 【】 5、不尊重顾客？ 【】 6、不重视工作细节？ 【】,解决方法,1、为了卖手机而“卖手机” ？【】,“卖手机”,“帮助顾客选择合适的手机”,“人是产品最大的附加值”,解决方法,2、害怕被顾客拒绝? 【】,顾客拒绝我们是有原因的,把拒绝转化为肯定,1、“我随便看看?” “没关系，您随便看看就是了，对了，。</p><p>2、灯具销售实战与技巧,第一节、研究销售目的是什么？,销售、买卖的真谛 人类买卖行为的动机 销售过程中客户心里在思考什么？,营销专员 陈金安,销售、买卖的真谛,销售过程中销的是什么？自己 让自己看起来像个好产品 销售过程中售的是什么？观念 用你的感念改变客户的看法解决其所需 买卖过程中买的是什么？感觉 人，产品，服务等整个营销过程 买卖过程中卖的是什么？好处 利益及快乐的过程,4；引导法； 这主要针对顾客不了解产品而需要你的讲解，你就要慢慢的给他解释优点，特点，用途等,第二节、顾客类型 及应对方法,急躁型,理论型 嘲弄型,。</p><p>3、实战销售技巧超级销售 Professional Selling Skills,新世纪的竞争 Solution Marketing,竞争对手的进步，客户越来越成熟，公司/个人生存的关键,适应变化，同时要博而深,卖“解决方案”比卖“产品”有更大的责任,不能掌握新知识的人将成为“文盲”,每个人都很忙 每个人都被要求独立 每个人都对公司的成长负责,范围更广的专业技能要求,更复杂/大量的工作要求,不学习难以生存,“创意”不再是别人的责任,无法逃脱的挑战,销售新模式 New Model,40%,40%,30%,20%,30%,20%,10%,10%,客户关系,客户需求,需求评估,产品介绍,产品介绍,结束销售,结束销售。</p><p>4、诚信通会员分享 实战网络销售技巧,常州市武进信达塑料电缆盘有限公司 施晓亮,施晓亮 先生 诚信通会员，常州市武进信达塑料电缆盘有限公司副总经理，主管公司网络销售工作。 2007年5月加入诚信通，一年后，担任阿里社区常州商盟副版主！ 2008年8月受邀参加阿里巴巴APEC中小企业峰会！同年12月参加阿里社区版主大会！ 2009年5月被邀成为阿里巴巴诚信通“走进网商-常州专区”分享嘉宾。,分享大纲 一、网络优势形成必然趋势 二、网络销售（电子商务）的优势 三、网络销售的关键 四、网络销售的一些方法 五、网络销售的一些技巧,一、网络优势形。</p><p>5、零售技巧 大联想学院 2000年8月,开 场 白,零售技巧,第一章：如何赢得顾客 第二章：实战技巧,第一章 如何赢得客户,赢得顾客取决于什么？,真理的瞬间,每位销售人员在同顾客接触的一瞬间， 均会给顾客留下某种印象。而这个印象是 好是坏，在顾客的心目中已经形成真理， 你无法改变顾客的评判。,市场营销几个常识,我们有生意是因为客户有需求，而不是靠店里 的产品。 客户购买时考虑的是他们的代价，而不只是产品的价格。 客户到哪里买是根据他们自己的便利，不要想当然认为 有店就有客户 要同客户进行双向沟通，了解客户，而不仅仅是宣传自 。</p><p>6、销售实战技巧 销售实战技巧四大主题 问对问题挣大钱 最伟大推销的十个步骤 五大成交法 电话销售与人性化销售 问对问题挣大钱 问问题 问对问题 1 先问简单 容易回答的问题 2 问 YES 的问题 3 问二选一的问题 4 预测顾。</p>