销售团队建设

销售团队建设Tag内容描述：<p>1、企业内训：狼性销售团队建设与销售人员考核激励 明阳天下拓展 培训主题：营销管理人员职责 销售人员潜能激励 关键业绩营销指 标天数：2 天 课程目标： 1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位 2、通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率 3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩 4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧 5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统 6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能 课程大纲： 第一部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”营销管理人员 的自我修炼 一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？ 1、建。</p><p>2、暨营销暨营销人员年会核心内容人员年会核心内容 萧湘 Mobile:13822784350 Email: billxiaoxxp163.net 培训师简介 nMBA & PMP 的融汇 nIRCA & PTT 的贯通 n学习之旅的导游： 大家一起快步前行大家一起快步前行 共览一路靓丽风景共览一路靓丽风景 导游：知识交流和知识诱发的作用。 培训课程纲要 n常见的问题和营销压力 n团队的价值和优秀团队特征 n营销团队的组织设计 n营销人员的筛选、培训和日常管理 n营销审核和人员激励 n营销团队发展 n客户关系管理 新时代的营销背景 n供过大于求：销售方式五花八门、销售 网络遍布每一个角落。 n产品。</p><p>3、自考销售团队管理试题请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项：1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。1.组建销售渠道与销售队伍应是哪个级别的销售经理的工作A。</p><p>4、肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂羇膂芁薁膀蒇虿薁衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肁芅蒄蚅袀肈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆螀罿莀节蝿肂膂薁蝿螁莈薇螈羃膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂羇膂芁薁膀蒇虿薁衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肁芅蒄蚅袀肈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆螀罿莀节蝿肂膂薁蝿螁莈。</p><p>5、蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芄葿薈袈蒇蚄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芄葿薈袈蒇蚄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁。</p><p>6、销售团队建设成立一支团队是领袖的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。1团队的任务和目标你为何成立这支团队？这个问题听起来似乎多余，但是，事实上在计划的初始，花在设定目标上的时间，对团队是否能够成功达成目标具有决定性的影响。确定你已经清楚设定了团队须解决的问题。企业在不同的发展阶段，对销售队伍的要求，即销售团队的任务是不同的。企业发展初期，公司只有产品而几乎没有客户，这时销售团队的任务就是努力寻找目标客户，实现销售，迅速进行产品铺货。当。</p><p>7、销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获取竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入，却很少有公司对自己的销售团队信心十足。 “我真应该把他们都炒鱿鱼，我们这几年一直没有看到什么起色。”一家价值50亿美元的公司的首席执行官最近抱怨，“他们到底都在干些什么？我一无所知。他们如何为公司创造价值？我更是一无所知。”零售商无情地相互吞并和在国际上肆意扩张，这样的环。</p><p>8、臧其超-销售团队建设与管理会务组织： 华晟培训本课程将结合培训师十多年来的创业、营销、管理和咨询经验，给出应对经济危机的前瞻性的营销理念、系统性的管理思路和实操性的工具方法，以帮助企业从容应对大环境，推进企业在团队建设上和产品销售上有所突破！ 培训背景有人说，销售人才是企业的金山，有人用三分天下有其二来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销。</p><p>9、如何建设与管理销售队伍内容提要 第一讲销售队伍的现状问题及分析 第二讲销售模式对管理网络的要求 第三讲设计和分解销售指标 第四讲市场区域划分与内部组织设计 第五讲销售人员的薪酬设计 第六讲销售人员的甄选 第七讲“放单飞”前的专项训练 第八讲销售队伍的控制要点 第九讲管理表格的设计与推行 第十讲业务人员的工作述职与沟通 第十一讲四把钢钩的组合运用 第十二讲如何从整体上评价销售团队 第十三讲销售人员的在岗评价 第十四讲针对销售队伍实施随岗辅导 第十五讲销售队伍的有效激励 第十六讲销售经理的自我成长与团队发展第1讲 销。</p><p>10、销售队伍建设与管理培训胡一夫老师培训业知名的“光头导师”主讲领域：国学文化、企业管理与营销策划讲师简介前沿讲座特邀讲师本土实战营销策划人中国总裁培训网特邀讲师交广企业管理咨询公司独家签约讲师多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家讲师介绍:河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家在这些企业中胡老师。</p><p>11、中国销售队伍管理病20余年风起云涌的营销浪潮，既造就了策划预警机、广告轰炸机的空中力量，与此同时，作为地面部队的中国销售队伍也完成了从懵懵懂懂的自然阶段、小米加步枪的摸索阶段到长枪短炮理论武装的自觉阶段，职业经理人这个带着强烈光环的称号更多地被冠以在陆军销售部门领导人的头上。 本文首发于博锐|boraid|无可否认，到目前为止，历经市场风云洗礼的中国销售队伍已经完成了从出生到青年的这个蜕变过程，但青春不解风情，在成长到目前阶段所暴露出的并广泛存在的“萌动期”问题同样需要反思和正视。销售队伍管理存在的种种问。</p>