销售员培训资料

销售员培训资料Tag内容描述：<p>1、财富通电话营销员培训资料公司每月暂定在星级酒店举办两场财富通产品说明会，目前的首要任务就是吸引客户，引导客户参加我们的会议，准备以三种方式来实现：电话营销、短信跟踪、上门拜访。其中，以电话营销为主。电话营销是一个较新的概念，出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。电话营销的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提。</p><p>2、我是否真的对此有需求？我应该如何解决该需求？该需求需要花费多少钱？,一、定义需求阶段,销售员的任务：帮助用户制定需求-明确存在的问题，及问题解决方案，使我们的产品有资格入围,二、评价方案阶段,对可供选择的产品和服务进行比较和判断：“那个是最好的？”评估费用：“能否买的起？”,销售员的任务:充分展示我们的方案并帮助客户评估费用,三、判断风险，实施采购阶段,我能否承担起这个项目？我能否得到最优惠的价。</p><p>3、2009年培训教材,汇总,第一章 销售人员必备的素质,一、强烈的自信心。 二、勇敢。 三、强烈的企图心。 四、对产品的十足信心与知识 五、注重个人成长不断的学习和反复学习。 六、高度的热忱和服务心。 七、非凡的亲和力。 八、对结果自我负责,100%的对自己负责。 九、明确的目标和计划（远见）。,一、强烈的自信心。,提升内在的自信心和自我价值。把注意力放在正面的事情上。人们习惯把注意力放在不好的事情上，而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生，而是对其的态度决定的，正面的行为修正自然带来好的结果。,二、勇敢。,试着把负面的。</p><p>4、1,我是否真的对此有需求？ 我应该如何解决该需求？ 该需求需要花费多少钱？,一、定义需求阶段,销售员的任务： 帮助用户制定需求-明确存在的问 题，及问题解决方案，使我们的产 品有资格入围,2,二、评价方案阶段,对可供选择的产品和服务进行比较和判断：“那个是最好的？” 评估费用：“能否买的起？”,销售员的任务: 充分展示我们的方案并帮助客 户评估费用,3,三、判断风险，实施采购阶段,我能否。</p>