行业销售培训PPT课件

行业销售培训PPT课件Tag内容描述：<p>1、销售行业培训,什么样的话叫好话？什么叫会说话？对方想听的话才叫好话，能说对方想听的话才算会说话。什么样的话对方想听呢？那就必须先了解对方。怎样去了解呢？短时间了解最好的方法就是提问。我们提出什么样的问题，往往可以得到相应的答案。要得到有价值的答案，就必须提出有价值的问题。但是，大多数人在提问题时都没有耐心，刚刚提了几个很表浅的信息层，便匆匆将自己的解决方案抛出来，这样遭到拒绝便在情理之中了。实际上，真正有价值的提问基本上都是“问题层“与“影响层影响层”的提问，这两级提问就是帮助对方发现问题，找到。</p><p>2、销售行业培训课程 授课 日期 课程大纲 行业心态销售技巧设定目标销售心态 飞蛾的故事 生物学家说 飞蛾在由蛹变茧时 翅膀萎缩 十分柔软 在破茧而出时 必须要经过一番痛苦的挣扎 身体中的体液才能流到翅膀上去 翅膀才能充实有力 才能支持它在空中飞翔 一天有个人凑巧看到树上有一只茧开始活动 好象有蛾要从里面破茧而出 于是他饶有兴趣地准备见识一下由蛹变蛾的过程 但随着时间的一点点过去 他变得不耐烦了 只见。</p><p>3、医疗行业销售技巧 唐僧说 悟空 你想要啊 你想要就说啊 你不说我怎么知道啊 请提问 基本的销售技巧区域销售培训 纲要 2020 3 23 销售程序 2 需求 3 客户需求 4 关于战略 5 演说 6 区域拜访 8 Closedoor 7 沟通 1 AMP 三星医疗系统关于管理计划 当你接受一个新的区域后 你第一步要做的工作是什么 第二步是什么 第三步 了解医院制定销售计划突击即将发生的单子跟进将。</p><p>4、,1,课程简介,竞争对差异化的呼唤方正CDP面临的主要问题CDP的竞争优势确立渠道销售过程的信息互动目标市场与渠道效力分析销售计划与行业销售的成败行业客户销售策略分析总结与研讨,.,2,制约市场增长拉力的因素分析,产品价格通路销售促进,.,3,制约市场增长拉力的因素分析,产品IT产品的买方市场压力产品多样化、系列化产品功能进一步细化IT各厂商的研发投入加大产品技术性能接近新品的市场拉动期缩短趋势。</p><p>5、渠道销售及行业销售技巧培训,1,课程简介,竞争对差异化的呼唤CDP面临的主要问题CDP的竞争优势确立渠道销售过程的信息互动目标市场与渠道效力分析销售计划与行业销售的成败行业客户销售策略分析总结与研讨,渠道销售及行业销售技巧培训,2,制约市场增长拉力的因素分析,产品价格通路销售促进,渠道销售及行业销售技巧培训,3,制约市场增长拉力的因素分析,产品IT产品的买方市场压力产品多样化、系列化产品功能进一步。</p><p>6、湖南卫视在线直播 http www hunanweishi tv 1 课程简介 竞争对差异化的呼唤方正CDP面临的主要问题CDP的竞争优势确立渠道销售过程的信息互动目标市场与渠道效力分析销售计划与行业销售的成败行业客户销售策略分析总结与研讨 湖南卫视在线直播 http www hunanweishi tv 2 制约市场增长拉力的因素分析 产品价格通路销售促进 湖南卫视在线直播 http www h。</p><p>7、家具销售行业知识培训,1,行业知识（初级）,家具销售行业知识培训,2,目录:第一节：家具概念第二节：家具构成第三节：家具分类第四节：家具消费第五节：中国家具市场第六节：重点品牌介绍,家具销售行业知识培训,3,家具定义：广义:是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。狭义:是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备当今家具的发展趋势是家具设计。</p><p>8、,1,行业知识（初级）,.,2,目录:第一节：家具概念第二节：家具构成第三节：家具分类第四节：家具消费第五节：中国家具市场第六节：重点品牌介绍,.,3,家具定义：广义:是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。狭义:是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备当今家具的发展趋势是家具设计更强调功能和舒适，造型和表面装饰更加注重艺术化，在室内。</p><p>9、医疗行业销售技巧,唐僧说： 悟空， 你想要啊， 你想要就说啊， 你不说我怎么知道啊？ 请提问？,基本的销售技巧 区域销售培训,纲要,2019/5/28,销售程序,2.需求,3.客户需求,4.关于战略,5.演说,6.区域拜访,8.Close door,7.沟通,1.AMP,三星医疗系统 关于管理计划,当你接受一个新的区域后， 你第一步要做的工作是什么？ 第二步是什么？ 第三步？,了解医院 制定销售计划 突击即将发生的单子 跟进将来 培养单子（mpc） 发生的单子,什么将会决定你的销售计划？,需求 预算 时间 人员,AMP 目标 工具,1. 目标: 完成某个医院关于时间和区域的信息. 关。</p><p>10、服装行业销售技巧培训 中国互联网研究心 1 请完成下列联系 1 想想你最近作为顾客 销售人员 观察者的销售体验 2 思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历 3 请在下面写下这些因素 我们的销售经验 2 3 1 思考的方法 为你有关销售情形提供销售动机和导向 需要你有智慧的心灵 mindset 2 行动的方法 为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧 需要你有行为的技巧 askillset。</p><p>11、1,医药行业销售培训,2,銷售程序,訪前分析,拜訪目的,1.開場,2.鑑定需求,3.將FAB與需求配合,4.處理反對意見,5.收場,訪後分析,實地拜訪,3,開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次會面對顧客有何效應,好的開場白可以:*使你自己的期望與顧客的期望銜接*顯示你有辦事條理*顯示你致力善用顧客的時間*與顧客打開話匣子,開場白,4,開場白,好的開場白,應。</p><p>12、医药行业销售培训,銷售程序,訪前分析,拜訪目的,1.開場,2.鑑定需求,3.將 FAB 與需求配合,4.處理反對意見,5.收場,訪後分析,實地拜訪,開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次 會面對顧客有何效應,好的開場白可以: * 使你自己的期望與顧客的期望銜接 * 顯示你有辦事條理 * 顯示你致力善用顧客的時間 * 與顧客打開話匣子,開 場 白,開場白,好的開。</p><p>13、医药行业销售培训,銷售程序,訪前分析,拜訪目的,1.開場,2.鑑定需求,3.將FAB與需求配合,4.處理反對意見,5.收場,訪後分析,實地拜訪,開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次會面對顧客有何效應,好的開場白可以:*使你自己的期望與顧客的期望銜接*顯示你有辦事條理*顯示你致力善用顧客的時間*與顧客打開話匣子,開場白,開場白,好的開場白,應該.氣氛。</p><p>14、销售行业培训课程,授课： 日期：,课程大纲,行业心态 销售技巧 设定目标 销售心态,飞蛾的故事,生物学家说，飞蛾在由蛹变茧时，翅膀萎缩，十分柔软；在破茧而出时，必须要经过一番痛苦的挣扎，身体中的体液才能流到翅膀上去，翅膀才能充实有力，才能支持它在空中飞翔。一天有个人凑巧看到树上有一只茧开始活动，好象有蛾要从里面破茧而出，于是他饶有兴趣地准备见识一下由蛹变蛾的过程。但随着时间的一点点过去，他变得不耐烦了，只见蛾在茧里奋力挣扎，将茧扭来扭去的，但却一直不能挣脱茧的束缚，似乎是再也不可能破茧而出了。 最后，他的。</p><p>15、医疗行业销售技巧,唐僧说： 悟空， 你想要啊， 你想要就说啊， 你不说我怎么知道啊？ 请提问？,基本的销售技巧区域销售培训,纲要,销售程序,2.需求,3.客户需求,4.关于战略,5.演说,6.区域拜访,8.Close door,7.沟通,1.AMP,三星医疗系统关于管理计划,当你接受一个新的区域后， 你第一步要做的工作是什么？ 第二步是什么？ 第。</p><p>16、网络升级工程2.标准销售流程,2,什么是标准化?销售?,请根据您自己的经历和体会， 来给标准化和销售下一个定义。,3,标准销售-流程链,了解顾客的需求 满足顾客的需求 达成双赢的目标 ________________,4,我们为什么需要标准销售流程?,不再有很烂的车 顾客有更多的选择 买方市场 ______________,5,展厅接待 建立关系 需求分析 产品介绍产品演示 达成协议,传统销。</p>