选择经销商的

选择经销商的Tag内容描述：<p>1、经销商选择产品的三个层次经销商选择什么样的产品，对经销商的生存和发展有着重要的影响。那么，经销商该选择什么样的产品呢？笔者通过多年营销工作经验，发现经销商选择产品事实上有三个层次，或者说选择梯队。 第一层次：从产品本身出发 邻居阿鹏经营着一个街头小杂货店，他选择产品的标准非常明确：产品质量好，功效显著。阿鹏的这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多经销商选择产品的共同准则，而且非常实用、有效。但是，这种选择准则只是经销商选择产品的第一层次，或者说是最基本的层次。 经销商选择产品，如果。</p><p>2、经销商的选择 二00七年十二月 1 经销商的特性 SWOT分析 经销商的选择 2 一、经销商的定义 是指将购入的产品以批量销售的形式通 过自己拥有的分销渠道向零售商进行销 售的独立或连锁的商业机构。 3 二、经销商的地位 资金平台 物流平台 品牌推广平台 4 三、经销商的特点 l资源有限 l以利益为导向 l管理技巧水平较低 l销售队伍水平较低 5 起步阶段 成熟阶段 快速增长 起步阶段需求： 沟通、指导、 培训、授权 快速增长阶段需求： 培训、营销支持、共同 开发市场、管理销售咨 询、理货支持 成熟阶段需求： 进一步增长的空间，新 产品、新市场。</p><p>3、1 经销商的选择与管理 2 了解经销商 经销商的选择 对经销商的服务和管理 3 我们是通过经销商销售， 而不是销售给经销商。 4 生产制造商 经销商 终端销售商 消费者 产品的销售形式 5 直接销售及送货（DSD） 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。 通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。 经销商仓储、销售、送货（WSD经销商） 公司没有自己的销售队伍；但大多数情况下会指派一名销售人员扮演发展业务的角色。这 包括对分销商的销售预测、促销配合、协调经销商的销售队伍等等。 通常发生在二级城市和策略性城市外围地。 直。</p><p>4、管理培训,1、经销商管理的重要性 、迫切性、复杂性 2、注重企业行为对经销商管理产生的推动作用 3、注重对一线业务人员的培训,节目预告 凡人做凡事、理念到动作,建立正确观念 具备整体思路,把理论变成标准,标准细化为动作,动作再延伸到 评估工具,细化为动作流程,重点难点 解决方案示例,残局破解 专题解析,经销商日常管理,区域管理理性思考,节目预告 凡人做凡事、理念到动作,分组讨论,厂家和代理商、经销商之间关系实质是什麽？,代理商/经销商与厂家的关系,业务代表和代理商/经销商的关系,厂方业务代表的使命通路管理,厂方业务代表的使命通。</p><p>5、管理培训,1、经销商管理的重要性 、迫切性、复杂性 2、注重企业行为对经销商管理产生的推动作用 3、注重对一线业务人员的培训,节目预告 凡人做凡事、理念到动作,建立正确观念 具备整体思路,把理论变成标准,标准细化为动作,动作再延伸到 评估工具,细化为动作流程,重点难点 解决方案示例,残局破解 专题解析,经销商日常管理,区域管理理性思考,节目预告 凡人做凡事、理念到动作,分组讨论,厂家和代理商、经销商之间关系实质是什麽？,代理商/经销商与厂家的关系,业务代表和代理商/经销商的关系,厂方业务代表的使命通路管理,厂方业务代表的使命通。</p><p>6、经 销 商 管 理,经销商的选择与合作 产品结构的合理性 库存管理 现金流管理 运营的利润分析与评估 如何建立经销商的预警机制 售后服务管理 数据管理 经销商评估,一、经销商的选择与合作,（一）经销商的选择 （二）与经销商的合作,（一）经销商的选择,1、经销商的规模和实力 2、经销商是否对我公司产品的兴 趣度 3、经销商在付款方式及费用垫付 方面是否符合我公司相关制度 4、经销商在市场管理及运作方面 是否有较丰富的经验,5、经销商是否能够很好地执行公 司的营销策略 6、经销商的口碑 7、经销商的仓储能力 8、经销商的运输能力 9、经。</p><p>7、3 28 2020 30天打造优秀业务员 1 经销商的选择与管理 二00八年一月 3 28 2020 30天打造优秀业务员 2 了解经销商 经销商的选择 对经销商的服务和管理 3 28 2020 30天打造优秀业务员 3 我们是通过经销商销售 而不是销售给经销商 我们是通过零售商销售而不是销售给零售商 商品在经销商和零售商中转移只是库存和资金的转移而不是销售 3 28 2020 30天打造优秀业务。</p>