赢单九问

赢单九问Tag内容描述：<p>1、赢单九问-识局篇,2012-02-6赵春琴,提钢,提钢,第一问,客户究竟要什么？,确定销售目标,销售目标的定义,客户真正的需求与满足这些需求所需要的产品和解决方案。销售目标决定销售的行为与动作，决定我们提供给客户什。</p><p>2、赢单九问读后感二终于看完赢单九问，对整个大客户销售过程中的销售步骤与系统分析，也慢慢的有了一些新的体会与认识。赢单9问中主要的九个问题一直贯穿整个大客户销售，并且每一问针对不同的客户参与者都要反复确定，反复分析，真实的掌握客户每个人对待信息化的态度、以及对待整个项目的看法，即客户究竟想要什么。销售目标一定要清晰，不能为见客户而见客户，见每个客户前，及见客。</p><p>3、赢单九问-识局篇,2012-02-6赵春琴,提钢,提钢,第一问,客户究竟要什么？,确定销售目标,销售目标的定义,客户真正的需求与满足这些需求所需要的产品和解决方案。销售目标决定销售的行为与动作，决定我们提供给客户什么样的建议，采用什么样的销售方式进行推进，动用什么样的资源来完成各项工作。销售目标应该是：“相关的，具体的，单一的，真实的，可量化的，有时间限制的。”,“知止而后有定”,目标决定。</p><p>4、赢单九问 -识局篇,2012-02-6 赵春琴,1,提钢,提钢,第一问,客户究竟要什么？,确定销售目标,销售目标的定义,客户真正的需求与满足这些需求所需要的产品和解决方案。销售目标决定销售的行为与动作，决定我们提供给客户什么样的建议，采用什么样的销售方式进行推进，动用什么样的资源来完成各项工作。 销售目标应该是：“相关的，具体的，单一的，真实的，可量化的，有时间限制的。”,“知止而。</p><p>5、赢单九问 优秀答卷选登 1 针对 赢单九问 所提出的九个问题 客户究竟要什么 我的位置在哪里 如何认识关键人 客户如何评价我 究竟谁说了算 客户到底想要什么 如何应对关键人 如何有效用资源 面对竞争怎么办 结合个人。</p><p>6、金融营销手册 和 赢单九问 读书笔记 这本书还比较贵 98个大洋 但纸张摸起来不错 看了一个星期 基本上翻完了 具有一定的参考价值 其分析框架 受益也蛮大 因为之前也作过类似的分析 但没有这本书这么到位 比如各种宣传手段的比较 我去年做过一个 今年修改的时候感叹去年的粗糙 虽然当时自我感觉良好 在看 赢单九问 之前 还是觉得这本书蛮棒 具有很强的指导性 现在 金融营销手册 可能最大的价值在于技术。</p>