营销策略篇PPT课件

营销策略篇PPT课件Tag内容描述：<p>1、1,第九讲： 产品策略：企业发展的载体 第十讲： 价格策略：企业竞争的双刃剑 第十一讲：营销渠道策略：企业发展的基石 第十二讲：促销策略：企业营销的润滑剂 第十三讲：案例：策划碧桂圆的神话,天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2,第九讲：产品策略：企业发展的载体 一、整体产品概念 二、产品分类 三、产品组合策略 四、服务策略 五、品牌与商标策略 六、产品寿命周期策略,3,一、整体产品概念 1、产品：是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供市场的一切东西。它是能提。</p><p>2、需求分析篇,营销策略,1,.,延迟符,需求的定义,对某一商品有需求消費者有购买欲望而且能够购买,需求分类,01,01,无需求,02,负需求,03,现实需求,04,潜在需求,05,不规则需求,06,充分需求,07,下降需求,08,过量需求,需求,不同层次的需求,八个层次,不同层次的需求,2,1,3,4,延迟符,6,5,7,8,充分需求又称饱和需求，是指消费者对某种物品或者服务的需求水平。</p><p>3、需求分析篇 营销策略 1 延迟符 需求的定义 对某一商品有需求消費者有购买欲望而且能够购买 需求分类 01 01 无需求 02 负需求 03 现实需求 04 潜在需求 05 不规则需求 06 充分需求 07 下降需求 08 过量需求 需求 不同层次的需求 八个层次 不同层次的需求 2 1 3 4 延迟符 6 5 7 8 充分需求又称饱和需求 是指消费者对某种物品或者服务的需求水平和时间等于预期的。</p><p>4、1 第九讲 产品策略 企业发展的载体第十讲 价格策略 企业竞争的双刃剑第十一讲 营销渠道策略 企业发展的基石第十二讲 促销策略 企业营销的润滑剂第十三讲 案例 策划碧桂圆的神话 天马行空官方博客 2 第九讲 产品策略 企业发展的载体一 整体产品概念二 产品分类三 产品组合策略四 服务策略五 品牌与商标策略六 产品寿命周期策略 3 一 整体产品概念1 产品 是指为留意 获取 使用或消费以满足某种欲望。</p><p>5、营销策略 价格策略,阅读案例“格兰仕的价格策略”，思考： 1.格兰仕销售成功的原因是什么？ 2.企业的价格策略有哪些？,一、影响定价的因素 二、定价方法 三、价格策略,一、影响定价的因素 主要的因素有： 1.定价目标 常见的目标有： 生存目标 当期利润最大化 市场份额最大化 短期目标 长期目标,2.成本水平 成本是价格的最低限 3.需求状况 注意三方面： 价格需求的关系 消费者的心理因素 需。</p><p>6、,如何成为销售冠军20091124,.,第一模块、3大培训理念,.,1：感恩的理念2：空杯的理念3：参与的理念,.,第二模块：成功销售的理念,.,1、态度第一,.,报酬的公式,报酬=态度+行动+潜能,.,态度与方法的占比：,乔。吉拉德,.,态度的几种微观表现,对营销的态度对客户的态度对自己的态度对企业的态度,.,对自己的态度:,充满自信志在必得。自信心是一切成功的基础。出生。浙江商人。我。</p><p>7、,1,欧普营销策略,销售管理中心,.,2,主要内容,企业发展历程简介行业现状营销策略,.,3,欧普简历,1996年5月创建绿明节能灯饰厂1999年10月第一届灯博会推出欧普品牌2000年改为中山市欧普照明有限公司，同年建立第一家武汉分公司。2002年改为广东欧普照明有限公司取得荣誉：2002年广东省名牌、广东省著名商标，2002年国家免检产品，2003年国家免检产品，2004年品牌价值评估为14。</p><p>8、,1,如何成为销售冠军20091124,.,2,第一模块、3大培训理念,.,3,1：感恩的理念2：空杯的理念3：参与的理念,.,4,第二模块：成功销售的理念,.,5,1、态度第一,.,6,报酬的公式,报酬=态度+行动+潜能,.,7,态度与方法的占比：,乔。吉拉德,.,8,态度的几种微观表现,对营销的态度对客户的态度对自己的态度对企业的态度,.,9,对自己的态度:,充满自信志在必得。自信心。</p><p>9、第九讲 产品策略 企业发展的载体第十讲 价格策略 企业竞争的双刃剑第十一讲 营销渠道策略 企业发展的基石第十二讲 促销策略 企业营销的润滑剂第十三讲 案例 策划碧桂圆的神话 1 第九讲 产品策略 企业发展的载体一 整。</p><p>10、1,服 务 营 销,李贻伟 讲师,Email: Mob: 15008406802 Tel: 85417867 QQ： 182448312,Chapter 04,服务营销策略 之 特征策略,2,服务营销策略体系构建依据比较（1）,3,服务营销策略体系构建依据比较（2）,4,有形化 技巧化,可分化 关系化,规范化 差异化,可调化 效率化,5,主要内容,有形化和技巧化策略 可分化和关系化策略 规范化和差。</p><p>11、需求分析篇 营销策略 延迟符 需求的定义 对某一商品有需求消費者有购买欲望而且能够购买 需求分类 01 01 无需求 02 负需求 03 现实需求 04 潜在需求 05 不规则需求 06 充分需求 07 下降需求 08 过量需求 需求 不同层次的需求 八个层次 不同层次的需求 2 1 3 4 延迟符 6 5 7 8 充分需求又称饱和需求 是指消费者对某种物品或者服务的需求水平和时间等于预期的需求。</p>