营销渠道冲突

营销渠道冲突Tag内容描述：<p>1、营销渠道冲突分析 -基于国美与格力案例 渠道冲突含义义 n是指某渠道成员从事的活动阻碍或者 不利于本组织实现自身的目标,进而发 生的种种矛盾和纠纷。 n分销渠道的设计是渠道成员在不同角 度、不同利益和不同方法等多因素的 影响下完成的，因此，渠道冲突是不 可避免的。 渠道冲突类类型 水平渠道冲突 同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突 垂直渠道冲突 在同一渠道中不同层次企业之间的冲突，这种冲突 较之水平渠道冲突要更常见 不同渠道间间冲突 生产企业建立多渠道营销系统后，不同渠道服务 于同一目标市场时所产生的冲突 背景介。</p><p>2、营销渠道冲突博弈分析摘要：如今越来越多的企业认识到了营销渠道的重要性，然而所有的营销渠道都存在着潜在的渠道冲突，本文用博弈的分析方法分析了渠道冲突的起因和渠道冲突的解决。关键字：营销渠道 渠道冲突 博弈分析 合作博弈 一、 引言 在当今的社会中，大多数的生产者并不是将其产品直接出售给最终用户。在生产者和最终用户之间有执行不同功能和具有不同名称的营销中间机构。这些中间机构便组成了营销渠道。生产者利用中间商的目的在于他们能够更加有效地推动商品广泛地进入目标市场，营销中间机构凭借自己的各种联系、经验、专业知。</p><p>3、营销渠道冲突的文化环境因素研究摘 要 近年来国内外关于渠道冲突及其形成原因的很多，说明渠道冲突得到了相当程度的重视。这些研究主要是从内部因素和外部因素两个方向进行的，其中，内部因素也就是渠道成员内部相互间引发冲突的基本原因，如利益、权力等；而外部因素则是渠道所存在的外部宏观环境，如、文化等。文化环境渗透到社会的方方面面，是外部宏观环境的重要一面，营销渠道也会受到其所处的社会文化环境的。关键词 渠道 渠道冲突 文化环境 在当今的市场环境下，营销渠道管理在营销管理中的地位越来越重要，它越来越被看成是企业获。</p><p>4、中国企业营销渠道冲突与管理战略研究中国企业营销渠道冲突与管理战略研究企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力,提高企业营销效率具有重要的意义,当前,中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中,但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式,尚无渠道网络和系统的概念,把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系,而非长期的合作关系,从而使渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象。 营销渠道被厂家视为重要的外部资源和产品价论文联盟值实现的载体,而被商家视为重要的内部资源和商品价值实现的。</p><p>5、营销渠道冲突控制的博弈分析内容 摘要：随着市场的不断完善和更多销售平台的形成， 企业 在营销渠道决策时面临更多的选择，也面临更严峻的渠道冲突。本文在国内外学者 研究 的基础上 分析 了产生渠道冲突的原因，并从博弈论角度出发分析了渠道冲突的内部根源。 关键词：渠道冲突 冲突控制 博弈 渠道作为科特勒经典“4P” 理论 重要组成部分，在当今的市场竞争中正在显示其越来越重要的作用。在 目前 竞争激烈的市场中， 技术与产品差异正在变得越来越小，渠道正在成为新的“竞争焦点”。每个渠道成员（包括生产者、批发商、零售商、代理商。</p><p>6、1995-2004 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co., Ltd. All rights reserved. 1995-2004 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co., Ltd. All rights reserved. 1995-2004 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co., Ltd. All rights reserved. 1995-2004 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co., Ltd. All rights reserved. 1995-2004 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co., Ltd. All rights reserved.。</p><p>7、北京工商大学 硕士学位论文 我国家电行业营销渠道冲突治理研究 姓名 邱日兴 申请学位级别 硕士 专业 企业管理 指导教师 汪林生 20070601 北京上商大学硕士学位论文 摘要 经过多年的发展 中国家电业已成为中国在国际市场卜真正具有竞争力的行 业之一 随着我国家电行业市场化程度的加深以及买方市场格局的形成 家电产 品在性能上的差异变得越来越小 同质化也越来越严重 使家电产品从单纯的价 格竞争转。</p><p>8、营销渠道冲突 传统营销渠道与网络营销渠道冲突的化解对策【摘要】 网络营销渠道与传统营销渠道并存于同一制造商时会引发新型渠道冲突，冲突最终会导致渠道各成员直接或间接利益损失。本文认为渠道规划的合理性、利益的重新分配、客户资源的争夺、理解上的分歧、目标的相容性都是引发渠道冲突的重要原因，而化解渠道冲突需以“4Ps”策略为指导，可从产品、价格、促销、渠道四方面提出针。</p>