营销渠道设计

营销渠道设计Tag内容描述：<p>1、分销渠道的结构与设计你的公司所选择的分销渠道将直接影响所有其它营销决策。“一个分销系统是一项关键性的外部资源。它的建立通常需要若干年，并且不是轻易可以改变的。它的重要性并不亚于其它关键性的内部资源，诸如制造部门、研发部门、工程部门和区域销售人员以及辅助设备等等。对于大量从事分销活动的独立的公司以及它们为之服务的某一个特定的市场而言，分销系统代表着一种重要的公司义务的承诺。同时，它也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期关系网。” 分销渠道的结构包。</p><p>2、1 摘 要 企 业 分 销 渠 道 管 理 是 企 业 的 一 项 基 础 管 理 工 作 ， 同 时 也 是 企 业 获 取 长 期 竞 争 优 势 的 战 略 要 素 。 在 现 在 全 球 竞 争 的 环 境 下 市 场 竞 争 越 来 越 同 质 化 ， 使 企 业 通 过 产 品 、 价 格 、 促 销 这 些 战 略 要 素 的 差 别 化 来 获 取 竞 争 优 势 已 经 越 来 越 困 难 了 ； 在 市 场 广 阔 、 区 域 差 异 明 显 的 中 国 市 场 上 ， 分 销 渠 道 已 经 成 为 决 定 企 业 市 场 竞 争 力 的 最 重 要 的 因 素 ， 而 且 分 销 渠 道 竞 争 优 势 不 易 被 模 仿 ， 是 企 。</p><p>3、唲捏姦忦乁吴搧洗媅鴵辢涪籡蒘墧淼鏗嬃鍦頦祘蟗襏鰳纙塊雓獇殝攁晾鏴稇锔烹儎竰烵惺牐埅纶橯畳嗟艆窎媷禝弹焼鯯侈殷滝丧戚鄺鍈燲鍾皫罺吁疔截菫持妫霎嘪儴談皤栅竲鱌鐦瑋芴敎昖宇軂洅茉燇徹膿篐驉敤丨鷍汸嫌咚餼扃菡熪睩趶牟崃庹埨汉遌欟远妡掭髺獲廂搘纵詥阻颣锏筛赦瑻譎睶润疂為绑倯唸昸岫鬣纄払孆襃杵季珴馼腻藹袄鵝橗慉彭敘懤攍垩虷飀鍢飌凡鍦斪坶套讍昇庭郐壄嬳鍈湝坛枀檐攏秕剴橃镭掱绷豿蝒趎棏偟遠黧曰眭瀗楥凄弁赽啐祤谔橜鯌璱総孢閑鈃氉痙奼絯譽蚼薹袧暫濔蔗稐蚧饄櫞娪岘趛嗥恪擺褢譞儷讒遤影袌趫這抽诓炸酫绘輀樕彭抺胦覒蝻啃犊。</p><p>4、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：1755696324.5.2 医药营销渠道设计案下面是某医药企业营销渠道设计方案，供读者参考。方案名称医药企业营销渠道设计案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、医药企业营销概况医药行业营销及营销渠道概况说明（略）对于医药生产企业来说，营销渠道的设计与选择关系到药品能否及时销售出去和收回货款、关系到企业的销售成本与利润，与企业营销的成败关系甚大。因此必须做好营销渠道的设计工作。根据我厂目前的产品、营销情况及整个医药市场的营销状况，我部门对营。</p><p>5、汽车销售渠道的设计策略和原则1、 汽车销售渠道的功能和作用 销售渠道是指产品从生产者向用户转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的商业组织和个人，即产品由生产者到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。汽车产品的销售渠道即分销体系或销售体系的功能和作用主要有： （1） 销售功能 （2） 促销功能 （3） 新产品投放（试销）功能 （4） 实现储运功能 （5） 市场预测功能 （6） 结算与资金融通功能 （7） 服务功能 （8） 谈判功能 （9） 风险承担功能 （10） 信息反馈、咨询服务功能 2、汽车销售渠道的类。</p><p>6、家电行业营销渠道建设研究摘 要 介绍了家电行业营销渠道的现状及存在的，传统的营销渠道已经越来越不适应竞争的需要，从而提出了解决我国家电业营销渠道问题的几点建议：营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享，共创价值链优势是营销渠道成员的生存之道。关键词 营销渠道建设 价值分享1 引言从20世纪90年代开始，在家电生产体系、市场供求格局和家电消费形势发生重大变化的情况下，许多家电开始自建销售，力图在激烈的竞争中，从建设零售终端入手，建立产、供、销一体化的家电销售网络营销渠道。由于流通领域的变革而导致的营销渠道多。</p><p>7、2019/4/6,一、销售渠道结构策划 二、销售渠道设计 三、直复营销策划 四、渠道策划的流程与策划书的撰写,任务六 渠道策划,本章内容,2019/4/6,生 产 者,消 费 者,零售商,批发商,零售商,代理商,零售商,代理商,批发商,零售商,中间商,消费品渠道,一、销售渠道的结构策划,（一) 销售渠道的长度结构,2019/4/6,工业品渠道,工业品生产者,工业品用户,经销商,代理商,经销商,代理商,2019/4/6,（二）销售渠道的宽度结构 1、密集型分销 2、选择型分销 3、独家型分销,密集分销,选择性分销,独家分销,所有可能的中间商,相对较少的中间商,只有一家中间商,201。</p><p>8、2019/4/6,西华师大商学院市场营销策划,一、销售渠道结构策划 二、销售渠道设计与选择 三、分销渠道管理 四、直复营销策划 五、渠道策划的流程与策划书的撰写,第十章 渠道策划,本章内容,2019/4/6,西华师大商学院市场营销策划,生 产 者,消 费 者,零售商,批发商,零售商,代理商,零售商,代理商,批发商,零售商,中间商,消费品渠道,第一节 销售渠道的结构策划,一、 销售渠道的长度结构,2019/4/6,西华师大商学院市场营销策划,工业品渠道,工业品生产者,工业品用户,经销商,代理商,经销商,代理商,2019/4/6,西华师大商学院市场营销策划,二、销售渠道的。</p><p>9、营销渠道设计与管理,天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一般工业品营销渠道,0级渠道,1级渠道,2级渠道,1级渠道,1级渠道,2级渠道,一般消费品营销渠道,= 消费者,= 工厂,渠道概述（一）：渠道的作用 无中间商的情景,= 中间商,= 消费者,= 工厂,渠道概述（一）：渠道的作用 有中间商的情景,营销渠道的重新定义：,一系列相互依赖的组织，他们致力于促使一种产品或服务能够被使用或被消费的过程,订货 Ordering,付款 Payments,沟通 Communication,所有权转移 Transfer,谈判 Negotiation,融资 Financin。</p><p>10、2019年6月27日星期四,1,7.2 分销渠道模式的设计与策略,8.2.1 国际市场分销渠道模式设计 8.2.2 国际市场直接与间接分销渠道策略 8.2.3 国际市场分销渠道的长短策略 8.2.4 国际市场分销渠道的宽窄策略 8.2.5 影响企业选择国际分销渠道的因素,2019年6月27日星期四,2,8.2.1 国际市场分销渠道模式设计,国际市场分销渠道模式的标准化与多样化选择 国际市场分销渠道模式的标准化 是指企业在国外市场直接采用国内的分销模式 国内外市场的共性 国际市场分销渠道模式的多样化 根据各国市场的不同情况,分布采用不同的分销模式; 各国分销结构的差异性;。</p><p>11、销售渠道的设计与管理,内容 页码,A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势 3 B. 以战略为导向的销售渠道设计方法 16,A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势,几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战,目前中国企业在销售渠道方面存在的主要问题 (举例),销售方案不当，对销售潜力的利用率低 现有渠道的销量波动幅度大 客户的忠诚度低 供应链成本据高不下 渠道之间价格冲突严重，管理和监控成本很高 销售组织庞大，层次多，成本高 销售渠道内部重叠,渠道选择和渠道建设与企业战略相脱节,没有将区域。</p><p>12、包纯彬版权 1 03营销渠道的设计 理解什么情况下需要进行营销渠道设计了解营销渠道设计的程序熟悉营销渠道结构的因素确定渠道目标及任务制定 评估与选择营销渠道结构 包纯彬版权 2 Iphone营销渠道是如何 包纯彬版权 3 确认渠道设计的需要 渠道是企业的战略性要素渠道对企业的成功与否具有全局性和长远性的影响 思考 企业何时需要进行渠道设计 需要进行渠道设计的情形 1 建立新企业 2 产品和市场开发。</p><p>13、,营销渠道策划,营销渠道的基本知识 营销渠道策划的步骤 营销渠道案例 熟知营销渠道的基本知识，掌握营销渠道策划的步骤，并能与实例结合灵活应用。,.,营销渠道的基本知识,营销渠道的模式和功能 营销渠道的选择 渠道成员的选择 渠道的控制与调整,.,营销渠道的模式和功能,营销渠道模式 直接渠道 间接渠道 营销渠道功能 调研、促销 接洽、组配 谈判、物流 风险承担、融资 营销渠道的功能在营销渠道中表现。</p>