营销团队建设与管理

营销团队建设与管理Tag内容描述：<p>1、如何建设与管理销售队伍 销售队伍的核心作用 销售队伍常见的五个问题 n1销售人员懒散疲惫 n2销售动作混乱 n3.销售队伍“鸡肋充斥 n4.好人招不来，能人留不住 n 5.销售业绩动荡难测 销售人员懒散疲惫的主要表现 n晚出早归 n办事拖拉 n工作消极 销售人员的3个发展阶段 n生存期 n成长期 n成熟期 销售队伍的发展阶段 成 立 期 动 荡 期 稳 定 期 高 产 期 成 立 期 n1队伍成员的行为特征 n被选入队伍的人既兴奋又紧张。 n高期望。 n自我定位？试探环境和核心人物。 n有许多纷乱的焦虑、困惑和不安全感。 n依赖职权。 如何帮助销售队伍度过成长。</p><p>2、臧其超-销售团队建设与管理会务组织： 华晟培训本课程将结合培训师十多年来的创业、营销、管理和咨询经验，给出应对经济危机的前瞻性的营销理念、系统性的管理思路和实操性的工具方法，以帮助企业从容应对大环境，推进企业在团队建设上和产品销售上有所突破！ 培训背景有人说，销售人才是企业的金山，有人用三分天下有其二来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销。</p><p>3、销售团队管理,东方视野特聘高级讲师,2010.8.13,学习目标,理解经理和领导的角色 认识和了解在销售管理中的主要问题 学习掌握销售管理程序 学习了解销售管理的各种方法技巧和工具 成功经验分享和交流,课堂公约,积极参与 ! 勇于尝试 ! 严格守时 !,经理和领导的角色,经理和领导,经理: 所有的经理都在领导的位置, 但并 不是所有的经理都是领导者 经理的角色和职责: 计 划 组 织 招 人 指 导 协 调 控 制,领导: 领导意味着影响他人按计划去工作 领导的角色: 强 烈 的 成 功 欲 念 愿 意 将 时 间 和 金 钱 投 入 在 自 我 发 展 上 良 好 的 判 。</p><p>4、1,卓越的营销团队建设与管理技巧,2,“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知。致知在格物。格物而后知至，知至而后意诚；意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”,3,研讨大纲,选: 营销团队的招聘与组建 育: 营销团队的培训与教练 用: 营销团队的绩效与薪酬 留: 营销团队的激励与控制,4,引言:金牌销售经理的理念与精神,5,一个“中心”,推动销售增长是销售经理工作的必然核心,销售增长必须。</p><p>5、营销团队的建设与管理营销绩效的产生是营销团队运作的结果。高效业绩产生的背后也肯定是有一个营销管理水平、合作状态不错的营销团队在支撑它的运作。不管项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行层面上，我们发现，高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点去发展他们的事业，总能够找到事业面上较为合理的发展平台。 我们看到，组建一支高效运作的营销团队，必须要站在建立学习型组织的平台上面，来考虑这个团队是否具有学习的心态和深度的营销实战经验以及与之相关联的、具有指导性的营销理。</p><p>6、区域营销经理的营销策略与团队建设管理课程背景：2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，。</p><p>7、营销团队建设与管理课程目标通过本课程的学习，您将获得以下收益：1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则2、深度明确销售经理的岗位职责和技能要求3、掌握与下属的沟通、辅导、考核、激励技巧4、提升销售团队管理过程中的过程跟进与指导5、树立团队文化意识，用团队文化凝聚人6、分析店面销售人员不同行为风格，因人而异的管理课程对象大区经理、营销总监、销售经理授课时间两天（12H）课程内容第一模块：管理人员的自我修炼第一讲、角色认知1、营销经理的工作职责2、营销经理的十种管理者角色3、营销经理的工作内容应用工具：营销经。</p><p>8、区域营销经理的营销策略与销售团队建设管理策略课程背景2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的。</p><p>9、1,培训师：臧其超,销售团队建设与管理,2,第一讲 销售团队管理的再认识,3,就是“推”和“拉”两个动作。 拉动动作，通过品牌、形象、产品设计等手段，使消费者主动上门求购产品或要求服务。营销 推动动作，则是指企业推动渠道的设计通过销售队伍的推广，使客户更深刻地认知产品或服务所带来的价值。 建设与管理销售队伍属于推动工作，目的通过销售队伍把推动过程做好。,营销的整个过程,营销的整个过程推的过程 + 吸的过程,4,1.产品流 产品流即物流，是企业所生产产品的存货、流通、销售情况。 2.资金流 即产品销售后资金回笼的相关情况。 3。</p><p>10、销售队伍常见的六个问题1销售人员懒散疲惫销售队伍常见的第一个问题是销售人员懒散疲惫，尤其是当销售人员进入成熟期之后，更容易出现这种问题。（1）销售人员的3个发展阶段生存期生存期一般是半年左右的时间。这半年属于销售人员的生存期，也就是说，如果半年之内，销售员能够完成其基本销售业绩或者通过销售部相应的考核，那么就能被留在销售岗位上。成长期成长期一般是半年到一年半的时间。这一时期的销售人员一般都已经成功签单了，或者叫“冒泡”了。由于更广泛地接触客户，因此对产品和客户的理解也更深，业绩会一天天在进步。成熟。</p><p>11、销售团队建设与管理 课程目标 通过本课程的学习 学员将能够 了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点 课程日程 导言规划销售团队体系招募销售人员训练销售人员管理销售人员激励销售人员 企业资源的价值评估 思考 在你的公司里 你认为最有价值的资源是什么 人的价值 人 员工 顾客 你有什么样的员工 就会有什么样的顾客 团队的价值 在非洲草原上如果见到野牛。</p><p>12、销售团队建设与管理 目录 一 课程介绍 Course 2 二 讲师介绍 Trainer 3 三 提交需求 Needs 4 四 联系我们 Contact 6 附 淘课介绍 Taoke 8 附1 淘课商城 8 附2 培训宝工具 9 附3 培训人社区 9 附4 淘课企业学习研究院 10 一 课程介绍 Course 2 1 概要信息 课程时长 6小时 授课讲师 课程价格 14200元 课程编号 2556。</p><p>13、1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41,42,43,44,45,46,47,48,49,50,51,52。</p>