医药代表培训课件

医药代表培训课件Tag内容描述：<p>1、不使用的，保守使用的和部分潜力的客户不使用的，保守使用的和部分潜力的客户 客户类别客户类别 拜访策略拜访策略 拜访次序拜访次序 拜访频率拜访频率 0，2）或）或 定期邮寄资料定期邮寄资料 中等中等 频率频率 2次次/月月 2，2） 电话、传真拜访电话、传真拜访 或低频率或低频率 或或1次次/月月 顺路拜访顺路拜访。</p><p>2、1,投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。 安东尼.罗宾 你对学习的态度决定了你未来成就的高度。 刘永行,医院微观市场管理,3,给你一个成功的阶梯,成功属于你 ! !,4,积极的心态,任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏，丑也一样，你愿意怎样？,5,记住：,积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮。消极的心态象月亮，初一十五不一样。 积极的心态是永恒的制胜法宝。,微观市场开发的总体思路,3,销售的基本概念,双向沟通 通过产品或服务满足客户的特定需求 利用市场策略发掘市。</p><p>3、医药代表培训材料,一、医药代表的必备的十种心态 二、医药代表的基本素质 三、医药代表在医院工作须知 四、市场营销技巧,一、医药代表的必备的十种心态,医药市场毫无疑问已成为竞争高度激烈的一个领域，医药代表作为其中的主力部队，所承受的压力和面对的挑战不难想象。要想在其中有所作为，一般来说，医药代表应具备以下十种心态：,1、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基础。作为一个营销人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳地对待客户，对待同事。只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。医药代表是企业的形象，企业素质的体现，是。</p><p>4、医药代表培训- 认识销售及拜访技巧,医药代表的称呼是1988年由施贵宝公司引入中国 1980年我国出现第一家医药合资企业, 到了2000年我国拥有6700余家制药企业,其中中小型制药企业占77.64%,中型制药占16.83%,大型制药企业占5.4%,特大型制药企业占0.13%.GMP(药品生产规范)达标企业不足20%. 三资企业450家,世界前20位跨国制药企业在中国建厂. 现有各类药品批发企业16000家,而年营业额超过5000万元不足400家.,前言,自我 激励一 首诗： 清晨醒来，失败者缠绵于床塌上，我总是默默地说一句话：“我是雄狮！饥即食，渴即饮，除非立即行动，否则死路。</p>