医药课件

医药课件Tag内容描述：<p>1、第二届中国 桂林 药品安全与质量控制大会策划书 10会展4班莫静刘欣鑫王茵王珏杨小妹 1 大会介绍 随着我国新版药典与GMP的实施以及 医疗机构药品质量监督管理办法 试行 的发布 进一步对我国药品管理有了新的质量标准与要求 企业如何应对 如何在药品质量安全方面把好各个关口 则成了我国医药事业发展面临的重大挑战 因此 需要政府 企业 医疗及相关机构共同努力 协助解决药品安全各环节中质量问题 在201。</p><p>2、第五章 呼吸系统 支气管扩张 是指支气管内径的异常增宽。发病年龄 以儿童及青年期为多。少数为先天性， 多数为后天性。多见于左下叶、右中叶 及右下叶。 临床与病理 先天性支扩是支气管管壁弹性纤维不足或软骨 发育不全，出生后因呼吸动作的影响，形成扩 张。 后天性支扩的主要病因（1）慢性感染引起支 气管壁组织的破坏。（2）长期剧烈咳嗽，引 起支气管内压增强。（3）肺不张及肺纤维化 对支气管的外在性牵引。 柱状扩张；囊状扩张；静脉曲张型扩张。 临床表现：咳嗽、咳痰、咯血。 支扩的CT表现 支气管壁增厚，管腔增宽，距胸膜下3cm的。</p><p>3、医药营销基本知识和技巧 主要内容 一 医药营销概论1 营销人员应具备的四种基本素质2 医药营销相关名词解释3 药品销售所采用的各种模式 销售途径 4 市场调研二 招代理商销售操作实务1 招商概念2 招商操作流程3 招商业务实际操作与技巧 第一章医药营销概论 第一节营销人员具备的基本素质 一 掌握专业的产品知识医药营销人员包括 医药代表 商务代表 OTC代表等 产品的专业知识是作为一名合格的营销人员。</p><p>4、中药产业的发展历史及国际化发展方向,1,随着经济全球化的不断深入和健康理念的逐渐转变，我国中药产业作为一个有着悠久历史的传统产业，面临着从传统向现代、从内敛型发展向开放型发展的转变，不可避免的步入国际化。</p><p>5、纳米医药 21世纪又一次产业革命 1 2004年1月12日 由中国科学院主办的528名院士投票评选出来的2003世界十大科技新闻揭晓 其中 排名第一的新闻就是科学家研制出世界最小的纳米电动机 二十一世纪纳米技术将推动信息 医学 自动化及能源科学的迅速发展 给人类带来新的变化 2 科学工作者将纳米技术应用到医药学领域 就产生了 纳米医药学这门新科学 3 优势 小纳米微粒比血红细胞还小许多 可以在血液。</p><p>6、优秀医药代表的修炼 基于国家基本药物制度背景 前言 药品作为一种特殊的商品 不同于一般的消费品 特别是处方药品 它具有在医生指导下完成消费过程的特点 其销量的产生 受着临床医生的直接影响 在整个药品消费中 80 以上的销量产生在医院 医院成为众医药企业的必争之地 由此而引起的激烈竞争 亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度 国际性的大制药公司如德国拜耳公司在1920年就开始设立专业的医药代表进行。</p><p>7、1、现代医药营销，2004年四月4日，朱红彬，第二、第一部分医药环境分析第二部分医药销售简介，第三、第一部分医药环境分析我国医药环境分析，我国医药业自1978年改革开放以来以年均16.6%的速度增长，是国民经济增长最快的行业之一，增长速度比世界主要制药国快。目前我国已成为世界十大医药生产国和原料药出口国之一。2001年医药工业完成了医药销售总额1260亿韩元，年增长率16%。5，我国医药业概况，6。</p><p>8、医药市场营销学 Medical Marketing 湖北中医学院 第二章 医药市场营销管理哲学 第一节 以企业为中心的观念 1 第二节 以顾客为中心的观念 2 3 4 第四节 新的营销范式全方 位营销观念 第三节 以社会长远利益为中心 的观念 1、定义 是指导企业从事市场营销活动的基本思想 2、核心 是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系 什么是医药市场营销管理哲学？ 第二章 医药市场营销管理哲学 产品观念 推销观念 生产观念 生产观念是以生 产为中心，以提 高产量和降低成 本为重点的营销 观念。 产品观念是以产 品的改进为中心 ，以提高现有产 品。</p><p>9、哈尔滨医药期刊简介,创新医学网,免费咨询热线：400-6089-123,名称：哈尔滨医药(HarbinMedicalJournal)主管单位：哈尔滨市卫生局主办单位：哈尔滨市医学会国内刊号：CN：23-1164/R国际刊号：ISSN：1001-8131邮发代号：14-80出版周期：双月语言：中文类别：出版，医学期刊主编：张叶萍出版地：黑龙江省哈尔滨市创刊时间：1981单价：6.00元/期复合影响。</p><p>10、,专业销售技巧培训,-医药销售代表篇2004-07-05,.,专业销售技巧目录,1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈述5、仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文献的使用8、缔结技巧,.,如何建立可靠性,初次见面相互猜疑影响沟通初次见面，对客户不了解，心里打鼓销售拜访更加紧张，相互间地位不平等客户对陌生的销售人员天然拒绝双方相互猜疑，增加紧张和恐惧初次见面相。</p><p>11、,专业销售技巧培训,-医药销售代表篇2004-07-05,.,专业销售技巧目录,1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈述5、仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文献的使用8、缔结技巧,.,如何建立可靠性,初次见面相互猜疑影响沟通初次见面，对客户不了解，心里打鼓销售拜访更加紧张，相互间地位不平等客户对陌生的销售人员天然拒绝双方相互猜疑，增加紧张和恐惧初次见面相。</p><p>12、,1,专业销售技巧培训,-医药销售代表篇 2004-07-05,.,2,专业销售技巧目录,1、建立可靠性 2、设立拜访目标 3、探询：明确客户需求 4、有效陈述 5、仔细聆听 6、处理反对意见 7、样品、赠品及文献的使用 8、缔结技巧,.,3,如何建立可靠性,初次见面相互猜疑影响沟通 初次见面，对客户不了解，心里打鼓 销售拜访更加紧张，相互间地位不平等 客户对陌生的销售人员天然拒。</p><p>13、医药招商分享,主要分享的问题,一、认清代理商：,主要讲以下3个问题 1.为什么要找代理商（招商定位） 2.代理商分几类 3.代理商关心什么,1.为什么要找代理商,三快 快速建立的分销网络 快速回笼资金 快速将产品送达终端 四省 省资源、省时间、省精力、省麻烦,2.代理商分几类,专业,处方药,OTC,双跨的,广告的,专促的,甩手掌柜的,长线专科药,短线抗生素的,处方转OTC,OTC转处方,现在几乎消亡（保健品）,手下有队伍，终端掌控好,手下几乎没有人，直接给了连锁，乱价根源之一,1、老板一般是学医学药的 2、专业化发展 3、眼光长远,1、有钱 2、有人 3。</p><p>14、1 第八章 医药产品概论 8 1中药及其生产 8 2医药中间体和药物合成工艺 2 中药定义 是以中医理论为基础 用于防治疾病的植物 动物 矿物及其加工品 1 它是一种高甜度低热值的保健甜味剂 其甜度约为蔗糖的250倍以上 可添加于食品 饮料 糖果业作甜味剂 还可以在黄色或棕色食品 饮料中兼作天然色素 2 医药工业 用于镇咳祛痰 胃溃疡 急慢性胃炎 湿疹 皮肤瘙痒 肝炎 高脂血症 结膜炎 并用于治疗。</p><p>15、孙雅娜二零零五年九月,中国国际金融有限公司,关于医药板块一些问题的探讨,1,2,亲历医药板块的跌与涨,医药板块在2003年周期性股票的牛市中（五朵金花的说法现在听来也并不是很久以前的事情）走过了被边缘化的一年。医药板块在2004年4月宏观调控开始后进入了价值发现的一年。资源型中药企业的定价能力、医药企业的抗周期性和稳健增长得到了市场的空前认同。在2003年股价得到深入调整的基础上，一线医药。</p><p>16、医药基本知识 中山大学附属二院 陈锡龙 ccclon21cn.com,单次血管外给药 血药浓度-时间曲线,稳态血浆浓度 “篱笆”型曲线,稳态特点,1. 维持量一定，给药间隔越短，稳态血药浓度越高，波动越小。 2. 给药间隔一定，给药剂量越大，稳态血药浓度越高，但峰/谷比值不变。 3. 不管、D，经过4个T1/2趋近稳，6个T1/2达到稳态,生物利用度 （Bioavailability）,药物进入全身血循环的相对量 0100%,三种制剂的药时曲线比较,给药途径的选择,肌内及皮下给药 生物利用度: 肌内皮下口服 吸收: 肌内皮下,小儿用药剂量的计算,体表面积=0.0061身高(cm) +0.012。</p>