医院微观市场

医院微观市场Tag内容描述：<p>1、1,目录,第一单元：专业化医药代表的角色 2 第二单元：微观市场学 13 第三单元：医院微观市场的开发与管理 18 第四单元：医院客户管理与专业促销程序 23 第五单元：微观市场销售的成功之道卓越 的客户管理。 40,2,培训规则,准时,互动参与,礼貌,3,互相介绍的内容,姓名 学历 经历 人生目标 产品,4,第一单元 专业化医药代表的角色与职责,5,在“上帝”眼中的高质量医药代表是怎样的？,6,客户评价医药代表的标准,对公司产品非常了解并能解答相关问题（2.4） 所作的产品介绍或举办的讨论会水平很高（3.4） 提供详实的信息和资料（3.8） 对客户突。</p><p>2、1,投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。 安东尼.罗宾 你对学习的态度决定了你未来成就的高度。 刘永行,医院微观市场管理,3,给你一个成功的阶梯,成功属于你 ! !,4,积极的心态,任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏，丑也一样，你愿意怎样？,5,记住：,积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮。消极的心态象月亮，初一十五不一样。 积极的心态是永恒的制胜法宝。,微观市场开发的总体思路,3,销售的基本概念,双向沟通 通过产品或服务满足客户的特定需求 利用市场策略发掘市。</p><p>3、医院微观市场的开发与管理高级培训,2004年3月15日.,内容目录,第一单元：当前政策与市场环境分析 第二单元：微观市场销售法的产生背景 第三单元：微观市场销售法基本概念 第四单元：微观市场销售法操作步骤 第五单元：微观市场销售法要点小结,第一单元,当前政策与市场环境分析,医药营销出现的新特点,权益之计继续延续以前的营销方式 市场部的职能会大大加强 修炼内功，制止“内出血”总成本领先策略 农村市场新的增长点 销售队伍总人数会逐步减少 对医药代表素质、技能、相关经验的要求会提高 医药代表基本职责与使命重新定位 寻找OTC的出。</p><p>4、医院微观市场运作和管理,医院用药选择及临床用药分析,医院用药现状 医院药房占85%，社会药房占15%，短时改变不会太大 医院药费：比重大，对医院财务贡献比重太（中40-50%，台30%，日25%，美10%占医疗费） 药费增速：过去2025%年，现已大幅下降（10%） 品种，厂牌，渠道繁多局面未根本改观：市场较混乱，仍严重供大于求 价格差异大，调价频繁，降价成风 采购行为已渐规范，但医生用药规范化不够 社保对医院用药的影响开始加大 对药品质量，假冒伪劣药品提心吊胆 政策信赖严重，部门多，变化快，地区差异大（医改、社保、定价）,医院用药选。</p><p>5、医院微观市场管理,2,给你一个成功的阶梯,成功属于你 ! !,3,积极的心态,任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏，丑也一样，你愿意怎样？,4,记住：,积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮。消极的心态象月亮，初一十五不一样。 积极的心态是永恒的制胜法宝。,微观市场开发的总体思路,3,销售的基本概念,双向沟通 通过产品或服务满足客户的特定需求 利用市场策略发掘市场潜力 不断增加目前产品的用量,微观市场销售方法基本概念,把市场区隔极小化，根据其特点制定单一的策略。 通。</p><p>6、医院微观市场的开发与管理 高 级 培 训,参与价值观,出现 （SHOW UP） 专心 （PAY ATTENTION） 说真心话 （SPEAK YOUR TRUTH） 开明的态度（BE OPEN TO OUTCOMES） 重视身心安全 （ATTEND SAFETY）,韶山车站学校的故事,（一） 卵石的启示,目 录,第一单元：当前政策与市场环境分析 第二单元：微观市场销售法的背景 第三单元：微观市场销售的基本概念 第四单元：微观市场销售市场分析 第五单元：微观市场销售目标设定 第六单元：微观市场销售市场策略 第七单元：微观市场销售行动计划 第八单元：微观市场销售法要点总结 附录：微观市场管理表。</p><p>7、医院微观市场运作和管理,医院用药选择及临床用药分析,医院用药现状 医院药房占85%，社会药房占15%，短时改变不会太大 医院药费：比重大，对医院财务贡献比重太（中40-50%，台30%，日25%，美10%占医疗费） 药费增速：过去2025%年，现已大幅下降（10%） 品种，厂牌，渠道繁多局面未根本改观：市场较混乱，仍严重供大于求 价格差异大，调价频繁，降价成风 采购行为已渐规范，但医生用药规范化不够 社保对医院用药的影响开始加大 对药品质量，假冒伪劣药品提心吊胆 政策信赖严重，部门多，变化快，地区差异大（医改、社保、定价）,医院用药选。</p><p>8、医院微观市场的开发与管理高级培训,2004年3月15日.,内容目录,第一单元：当前政策与市场环境分析 第二单元：微观市场销售法的产生背景 第三单元：微观市场销售法基本概念 第四单元：微观市场销售法操作步骤 第五单元：微观市场销售法要点小结,第一单元,当前政策与市场环境分析,医药营销出现的新特点,权益之计继续延续以前的营销方式 市场部的职能会大大加强 修炼内功，制止“内出血”总成本领先策略 农村市场新的增长点 销售队伍总人数会逐步减少 对医药代表素质、技能、相关经验的要求会提高 医药代表基本职责与使命重新定位 寻找OTC的出。</p><p>9、1,目录,第一单元：专业化医药代表的角色 2 第二单元：微观市场学 13 第三单元：医院微观市场的开发与管理 18 第四单元：医院客户管理与专业促销程序 23 第五单元：微观市场销售的成功之道卓越 的客户管理。 40,2,培训规则,准时,互动参与,礼貌,3,互相介绍的内容,姓名 学历 经历 人生目标 产品,4,第一单元 专业化医药代表的角色与职责,5,在“上帝”眼中的高质量医药代表是怎样的？,6,客户评价医药代表的标准,对公司产品非常了解并能解答相关问题（2.4） 所作的产品介绍或举办的讨论会水平很高（3.4） 提供详实的信息和资料（3.8） 对客户突。</p><p>10、医院微观市场管理,微观市场开发的总体思路,3,市场道德对医药代表的要求,医药代表的基本岗位职责，即通过向医生患者提供专业、科学的医药产品信息及服务，在实现公司产品在医生、患者心目中专业定位的基础上，实现药。</p><p>11、医院微观市场管理,2,给你一个成功的阶梯,成功属于你 ! !,3,积极的心态,任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏，丑也一样，你愿意怎样？,4,记住：,积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮。消极的心态象月亮，初一十五不一样。 积极的心态是永恒的制胜法宝。,微观市场开发的总体思路,3,销售的基本概念,双向沟通 通过产品或服务满足客户的特定需。</p>