优秀的销售团队

优秀的销售团队Tag内容描述：<p>1、优秀销售团队应该具备的特征 变消极等待为积极达成结果 -目标明确 第一个特征： A.目标是虚的，形式主义; B.目标是做给老板看的，让老板高兴; C.销售工作太多的不确定性，设目标没意义; D.销售工作是干出来的，不是吹出来的；到月底就看到业绩了; E.目标设置非常容易，只要告诉我完成一定销售任务就行了 这样看待销售目标： 1.有梦想，人才会狂热去追求; 6.目标同样告诉我们什么是成功，完成任务的标准就是达成或超越目标 5.设置目标是为了更好地改进工作而不是去处罚行为； 4.有目标的人更容易被激励，增强工作满意感，调剂工 作的枯燥和。</p><p>2、如何组建一个优秀的销售团队优秀团队组建12321法则无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。 其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织。</p><p>3、指导、优势、过程”三缸发动 打造具有冲击力的营销团队,目录,一、团队概念导入及特质,二、常规建设套路及特征,三、“指导&优势&过程”简析,四、三缸VS冲击力及对接,一 ：团队概念导入及特质,所谓“团队”，是指目标一致、相互支持、相互信任、技能互补的多人为完成某一任务而组成的一种十分默契的合作关系。,1（1）团队概念的导入：,1（2）团队特质的剖析：,A目标明确; B责任清楚; C畅所欲言; D全体参与; E业绩突出; F:热爱学习; G团结协作; H成功至上; I可持续发展等等 。,1.良好的心态，饱满的激情。,1（3）新形势下销售人员应具备的七。</p><p>4、建立优秀销售团队的四大步骤【创富小故事】#三个金人#曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻。</p><p>5、如何建立能征善战的销售团队导 言销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。课程目标：1合格销售人员应具备的素质；2对销售人员培训的必要性；3如何激励销销售人员；4如何对销售人员进行行动管理；5建设销售团队的重要性；6如何提升销售团队。销售人员的招聘销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。</p>