优秀销售团队应该具备的特征.ppt_第1页
优秀销售团队应该具备的特征.ppt_第2页
优秀销售团队应该具备的特征.ppt_第3页
优秀销售团队应该具备的特征.ppt_第4页
优秀销售团队应该具备的特征.ppt_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

优秀销售团队应该具备的特征 变消极等待为积极达成结果 -目标明确 第一个特征： A.目标是虚的，形式主义; B.目标是做给老板看的，让老板高兴; C.销售工作太多的不确定性，设目标没意义; D.销售工作是干出来的，不是吹出来的；到月底就看到业绩了; E.目标设置非常容易，只要告诉我完成一定销售任务就行了 这样看待销售目标： 1.有梦想，人才会狂热去追求; 6.目标同样告诉我们什么是成功，完成任务的标准就是达成或超越目标 5.设置目标是为了更好地改进工作而不是去处罚行为； 4.有目标的人更容易被激励，增强工作满意感，调剂工 作的枯燥和单调 ; 3.目标就是行动的承诺，变消极等待转为积极达成结果; 2.工作的起点是设定目标，目标决定了我们大家的工作内容与方向以及 投入的精力，否则就会分散我们的力量; 为什么要设定目标？ S Specific 特定的、明确的说明清楚最终成果用于日常工作 M Measurable 可衡量的 有数量与性质方面可以衡量确知 达到最终成果的指标 A Attainable 可达成且具有挑战性的 时间与资源考量下实际且可完成 的具挑战性 R Relevant 有关联的、相适的与工作表現的重点相关 T Timebound 时间性、有时间范围 的 工作的进行与完成在特定的时间 限制內 目标设定的原則： 我本月的目标是收入_，截止日期:_。 离目标还有 _天 我必须要： 1.打_个电话量，平均每天_个电话量，今天完成_个 2.上门有效拜访_家客户，平均每天_家客户，今天完成 _家 3.完成_的销售业绩，平均每周_，本周完成_ 4.如果完不成我就_ 给自己设定目标 将“推动力”转变成“吸引力” -奖罚分明 第二个特征： 将“要我做”转变成“我要做” -主观能动 第三个特征： 坚持原则，一视同仁 -公平公正 第四个特征： 你完全可以做得更好（今天的最 好表现是明天的最低标准） -客观考核 第五个特征： 饭抢着吃才香 -良性竞争 第六个特征： 昨天的方法解决不了今天的问题 -持续学习 第七个特征： v 1.目标明确 v 2.奖罚分明 v 3.主观能动 v 4
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论