与经销商管理
一、经销商选择的思路。选择经销商就象是选员工。 1、 企业对经销商霸气太重。一旦企业市场上遇到障碍。 2、 经销商选择轻率。区域市场开发与经销商管理。面对蓬勃发展的互联网电商渠道。传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时。面对竞争激烈的区域市场。
与经销商管理Tag内容描述：<p>1、销 售 通 路 和 经 销 商 管 理 Sales Channel and Distribution Management,天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,新的销售环境 New Environment,现在，我们遇到了忠诚度不断降低的客户上帝，,掌握着大量的市场信息； 拥有广泛的选择范围； 缺乏耐心，随时可能转向； “永不满足”。,问题：我们的出路和对策？,他们：,我们将涉及和研讨如下的题目 Topic Listed,一 如何创建渠道竞争优势 渠道设计原则和要素 选择经销商和经销商激励 渠道管理及常见问题分析 销售队伍管理和经销商业绩评估 客户。</p><p>2、如何选择合适的经销商一、经销商选择的思路 思路一：选择经销商就象是选员工，要严进宽出。 1、 企业对经销商霸气太重，在产品好销时，经销商为了个人利益忍气吞声、敢怒不敢言。 一旦企业市场上遇到障碍，也难逃墙倒众人推的结局。 2、 经销商选择轻率，合作一段时间会发现“不合格”要更换，这时往往伴随着市场已经被做乱、冲货砸价已泛滥、超市已开始将产品清场、通路上已经有较多的即期/破损产品，而此时更换新经销商重新启动市场要面对诸多遗留问题（即/过期产品退换、超市换供货商的过户手续、通路价格的理顺拉升、冲货治理等等）你。</p>
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