招商培训手册

招商培训手册Tag内容描述：<p>1、招商人员培训手册第一章 招商部人员纪律规定一、招商人员纪律条例：1、 在工作时间不准吃零食，打私人电话和从事其他娱乐活动；2、 统一制服、着装：男士着公司制服，衬衣、系领带、皮鞋、深色袜子，女士着有领、带袖上衣，下身西裤或西装裙。不准穿拖鞋、凉鞋如有不合格取消工作一天；3、 有事请假必须提前1-2天向现场经理申请，否则按旷工处理，两次旷工以上公司有权辞退。二、招商人员接待客户条例：1、 招商人员应积极，主动接待上门的每一位客户对本楼盘有趣的，或愿意接受招商人员的来访人员属客户；2、 每位招商人员均需按顺序接待。</p><p>2、合作招商手册,一、中国企业培训现状解析 （一）、中国企业培训需求不断增长，但中国培训机构不成熟，现在全国大约有7万家培训机构，力量分散，市场混乱 ，主要体现在以下几个方面： 1、价格战：老师价格越来越高，门票价格却越来越低，招生困难，培训机构的利润越来越微薄 2、不具备规模化经营，没有树立自身品牌 3、核心缺陷：没有稳定的赢利模式 4、市场定位不足：中国到目前为止有近五千万家中小企业，占全国企业总额的99%，所占的市场份额达65%，但是大部分培训机构锁定的目标都是大型或上市企业。,（二）、中国企业培训机构的六大危。</p><p>3、招商培训手册一招商谈判的基础来自-商业定位 1商业定位主线商圈定位品牌定位商品定位商场定位楼层定位品类定位2定位的内容是什么？在于品类组合于品牌结构，一个标准的百货公司的品类结构：举例君太百货3整体定位通过招商团队的来实现4重点讲策： 品牌引进十大策略策略一：定位先行 策略二：品牌设定明确业态定位 设定品牌档次明确市场定位 设定品牌品类明确客层定位 设定品牌目录明确功能定位 设定品牌区位策略三：主力优先 策略四：以大带小主力店优先 主力店带次主力店主力品牌优先。</p><p>4、招商专员培训手册中宏房地产开发有限公司招商部商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。归纳总结为招商二大绝招：一是知己，二是知彼。知己个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤（对了，通便要勤）1、通，自我的包装如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备；2、变，基本功的锻炼思维能力的锻炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具有良好。</p><p>5、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除广州凌峻商业经营管理中心招商专业知识培训广州凌峻房地产策划推广机构凌峻商业经营管理中心目 录一、项目介绍统一说明二、招商标准流程、内容三、商铺专业知识四、招商技巧五、各类表格及文书的应用一、项目介绍统一说明1、发展商介绍。</p><p>6、知己知彼决胜招商 吴庆伟Sept 25th 拿到一个商业盘子 招商怎么着手定位 动线规划 制定策略 招商策略制定好后 如何有效实施招商 招商工作的完成结点在哪里 营运期 店铺调整的招商工作要点是哪些 破题 目录 招商前期 招商中期 招商后期 招商延续期 预则立 不预则废 站在集团的高度看招商全程 知己知彼 百战不殆 招商决定因素轻重缓急 张弛有致 招商节奏与顺序规制缜密 管控严谨 商务条件 招商。</p>