招商证券STP营销

招商证券STP营销Tag内容描述：<p>1、市场营销学课程论文：请运用所学营销学知识，以STP战略为中心，结合自己所在企业（或熟悉的企业）的经营实际，撰写一篇案例分析报告。 论文题目： 招商证券经纪业务STP竞争策略 学生姓名： 罗丕峰 班级学号： 201521111。</p><p>2、招商证券任职资格体系建设项目 招商证券营销人员职业发展通道和标准 一、 通道和级别定义（红字表示关键特征） 招商证券营销人员职位职业发展通道从低到高分为4级，分别是：一级营销人员、二级营销人员、三级营销人员和四级营销人员。 1.1 一级营销人员 通道级别名称 一级营销人员 通道级别定义 掌握经纪业务的基本知识，能够在管理者和高级别营销人员的指导或帮助下完成客户拓展与例行服务等相关工作。对业务掌握。</p><p>3、工作计划：________招商证券经纪业务营销计划单位：______________________部门：______________________日期：______年_____月_____日第 1 页 共 8 页招商证券经纪业务营销计划第一条 为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一。</p><p>4、营销渠道的建立 、维护和资源利 用 2009-11-10 目录 n作为一名专业经纪人，如何获得成功？ n什么是营销渠道？ n如何建立营销渠道合作？ n如何开展驻点营销？ n如何维护营销渠道？ n如何利用营销渠道资源？ 钓竿的故事 有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所 以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送 给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：你为何不要？小孩回答 ：我想要你手中的钓竿。老人问：你要钓竿做什么？小孩 说：这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓， 一辈子也吃不完。</p><p>5、招商证券经纪业务营销团队日常工作管理指引第一条 为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。第一章 营销团队的工作计划和目标第二条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。第三条 营销团队应在每年初制订出年度工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年。</p><p>6、招商证券营销人员任职资格标准关键识别点标准要素一级营销人员二级营销人员三级营销人员四级营销人员基本要求学历要求大专及以上大专及以上本科及以上（大专学历者，绩效达到本科同等绩效的1.5倍，可申请三级营销人员）本科及以上时限要求入司三个月以上入司1年以上（含1年）入司1年以上（含1年）入司2年以上（含2年）资格要求证券从业资格。</p><p>7、招商证券营销人员任职资格标准关键识别点 标准要素 一级营销人员 二级营销人员 三级营销人员 四级营销人员 基本要求 学历要求 大专及以上 大专及以上 本科及以上 大专学历者 绩效达到本科同等绩效的1 5倍 可申请三级。</p><p>8、投资证券营销经理职业发展渠道和标准 一、通道和级别定义(红字表示主要特征) 投资证券营销负责人职位职业发展渠道分为区域经理、监督人、总监督等3个等级。 1.1区域经理 通道级别名称 区域经理 定义通道级别 全面掌握和掌握某方面的中介、理财等业务知识和技术。具备基本管理技能，能够独立领导团队开展客户营销工作，负责完成监督经理发布的市场指标，提高团队绩效。评价比个人成果更重视团队成果。 基本要求 学。</p><p>9、招商证券经纪业务营销团队日常工作管理指引 2010年7月13日 17 30 第一条 e0 J7 t8 D J Z3 F6 a x7 v6 为了加强对营销团队的日常管理 指导营销团队的日常管理工作 建立一支高效 有序的营销团队 特制订本指引 Z0 D u9。</p><p>10、招商证券营销人员管理者任职资格标准关键识别点标准要素区域经理督导经理总督导级别定义全面掌握并精通某一方面的经纪、理财等业务知识和技能。具备基本的管理技能，能够独立带领团队开展客户营销业务，完成督导经理下达的市场指标，负责团队绩效的提升。对其考核更看重团队绩效而非其个人绩效。熟练掌握较深入的管理知识和技能。能根据分公司或营业部的营销业务规划与营销策略，制定所辖区域的。</p>