直销高手特训

直销高手特训Tag内容描述：<p>1、直销高手特训课（六）直销高手特训之四大基础知识培训第一是产品知识：这是直销人员进行直销工作地一个基本条件，直销人员必须牢牢记住你在销售的是什么，否则你根本无法进行销售。劝人购买时，必须说明商品的内容，优点和价值。说明商品的优点或价值时，通常要注意以下两点，一是商品本身具备的优点和价值；二是和同类商品比较之后显现的优点和价值。作为一个直销人员，应该掌握的产品知识包括：产品的种类、组合、规格、功效、价格、使用方法、注意的问题、产品在所属行业的位置，特别是要总结出产品的特点与优势。这些产品知识必须掌握。</p><p>2、直销高手特训课(五)直销高手特训之直销培训的目的和意义培训是一个泊来词，它的英文Training意味着训练。培训不同于学习。学习更多的是强调所传授的是真理，是自然的发展规律，是被世界的科学家们所承认的知识，也是被无数事实所证实过的东西，传授者不可能随便加入自己的观点。而培训的知识更多的是传授者自己对事物的看法和观点，是讲师依据自己的知识对某些事物的判断，或者是讲师依据自己丰富的经验所总结出的技能和方法。这一点也正是学习里把传授者称为老师、教授而企业里把传授者称为讲师的原因。所以作为一个培训讲师，他除了要具。</p><p>3、直销高手特训课（四）直销高手特训之奖金制度设计原则（一）直销奖金制度与类型1、佣金制度：指定货折扣，或称零售毛利，凡直销商向公司定货皆有折扣，此部分可视为公司的定价政策而定。2、奖金制度（1）长期的奖金制度（奖金有多层目标，永远是挑战的）；（2）年度奖金（如富贵奖金、大亨奖金）；（3）月奖金（如效益奖金）；（4）鼓励销售（如广度奖金）；（5）鼓励推荐（如深度奖金）；3、奖品制度：公司以实物奖励直销商的贡献，常有汽车奖励制度，或给予购车补贴，但愈来愈多的直销公司以现金替代实物奖励。</p><p>4、直销高手特训课（三）直销高手特训之异业结盟原理异业结盟可以说是管道理论的时一步升华，并扩大到形成商业化模式地位的一种形态。我们来看看这样一个故事：美国的一家航空公司，乘坐率只有60%，在残酷的市场竞争中，面临倒闭的危机。公司商层为此头疼不已某日，该航空公司（且叫A公司）门口悄然出现一张公告，公告云：凡乘坐该公司的顾客，请注意在购买机票时，向售票员索要编码卡，你将有意想不到的惊喜。TOM是一家公司的职员，工作原因，经常出差。某日，TOM又将出差，看到了该公司的公告，无意识地选择了这家航空公司。购买机票时，售。</p><p>5、直销高手特训课（七）直销高手特训之五种学习方式1、独立式学习独立式学习就是让学习者独立完成一项具有挑战性的工作。听起来不像是培训，但是这种潜在的培训价值很快就会在员工工作中显露出来。试想在整个工作中，他必须合理地安排每一个工作步骤；在什么时间达到怎样的目标；决定采取哪种工作方式、哪种技能；当工作中遇到困难的时候，他还得自己去想办法，拿出一些具有创造性的解决方案。这对于培养他独立思考和创造性的能力都是很有好处的。这种学习方式还有利于促进学习者为独立完成工作去学习新的技能，迎接更大的挑战。2、贴身式学。</p><p>6、直销高手特训课（二）直销高手特训之传播学原理传播学是一门研究信息共享的新兴学科。传播学家亚历山大戈德说：“传播是使原来一个人或数人拥有的化为两个或更多人所共有的过程。”传播一词的英文为communication，此单词来源于拉丁文的communicare，意为“使共同”或“共享”，根据传播学的“共享理论”认为，人都有了解信息的“认知动机”或“认知内动力”，刚懂事的小孩总爱向大人问个没完就是这一原始动机的体现。另一方面，人也都有向他人传播信息以求信息分享的“交往动机”（也称附属内驱力）。这样，一方乐意接受信息；一方乐意发。</p><p>7、直销高手特训课(一)直销高手特训之倍增学原理1、从“波斯棋盘寓言”和“拿破伦的故事”看市场倍增的魅力西方人把国际象棋称之为“国王的游戏”。相传国际象棋是由一个古波斯的宰相所发明。国王为这个名叫“国王之死”的游戏问世深为喜悦。当时该国正在与邻国交战，战争此时进入了对峙阶段，谁也无法战胜谁，于是两国国王决定下一盘国际象棋，谁赢了就算打赢了那场战争。最后，发明国际象棋的这个国家赢得了战争的胜利，国王因此而非常高兴，决定给宰相以奖赏：“宰相，提出你所要的赏赐，本王一定好好奖赏你。”宰相就指着自己发明的棋盘。</p>