中国移动渠道

中国移动渠道Tag内容描述：<p>1、中国移动社会渠道管理中的面临的严重问题 社会渠道队伍庞杂和放号酬金虚高是目前中国移动社会渠道管 理中面临的两大问题。中国移动拥有数量最为众多的社会渠道， 包括代理商、指定专营店、特约代理点等多种类型，业务代理形 式既有实体店面类型，又有代理人类型。大规模、类型多样的社会渠 道队伍，在新增用户快速增长的市场阶段为中国移动带来了用户规模 的快速扩张。但在用户增长速度逐渐趋稳的市场阶段下，规模、类型 过于庞杂的社会渠道给渠道管理带来了很大难度，社会渠道管理成本 逐渐升高。并且，中国移 动拥有数量最为众多的是社。</p><p>2、社会渠道管理中的面临的两大问题 社会渠道队伍庞杂和放号酬金虚高是目前中国移动社会渠道管理中面临的两大问题。 中国移动拥有数量最为众多的社会渠道，包括代理商、指定专营店、特约代理点等多 种类型，业务代理形式既有实体店面类型，又有代理人类型。大规模、类型多样的社会渠 道队伍，在新增用户快速增长的市场阶段为中国移动带来了用户规模的快速扩张。但在用 户增长速度逐渐趋稳的市场阶段下，规模、类型过于庞杂的社会渠道给渠道管理带来了很 大难度，社会渠道管理成本逐渐升高。 并且，中国移动拥有数量最为众多的是社会渠道，80%。</p><p>3、营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有 重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。 新形势下，给中国移动渠道策略的几点建议 新形势下背景分析： 1、在电信产品同质化的今天，渠道成为差异化竞争优势的载体，可以说，谁掌控了渠道谁 就赢得了市场! 2、渠道的规模效应非常明显。近年来，实体渠道的大规模扩张有力支撑了客户规模、运营 收入的稳步提升。从全国各运营商近年竞争情况来看， 客户市场占有率与渠道的比率保持 一致和趋同! 3、不对称性管制的影。</p><p>4、一、现状问题 二、渠道策略,目录,1、自营渠道,一、自有渠道稳定是稳定军心的主心骨 二、广东移动的成功的核心是1500家服营厅打通了客户通路,从06年到09年的营业厅数量与三效的复合增幅来看，三效的提升幅度低于数量增幅,自有渠道效益不佳核心原因：经营模式、经营定位仅能是以服务为主,品类丰富，超过1.5万个产品；交叉补贴，单价的竞争力强,2G时代手机制式统一，运营商关键掌控套卡销售型渠道,各地市的行政划分使得资源难以集中、政策难以全省落地,终端销售型渠道未能成为合作核心,大型连锁渠道未能真正掌控,2、社会渠道,3、电子渠道,缺。</p><p>5、1,整合营销服务网 打造中国移动核心竞争力,2,营销服务网（渠道）现存问题Aomenxiaodu.com a8yulecheng588.com zhenrenyulechang2.com wangshangduqiu8.com www.xianjin527.com/ lll 营销服务网（渠道）的整体规划与推进计划 实体营销服务网（渠道）规划原则和建设原则 实体营销服务网（渠道）整合工作安排 实体营销服务网（渠道）整合需要注意的问题,目 录,3,有效抵御市场风险，保证企业可持续发展的战略资源 高效贯彻企业经营与服务策略，保证企业执行力的实施平台 显形支撑客户品牌，优化客户体验，满足客户需求的通路体系。 成为企业的。</p><p>6、中国移动北京公司中国移动北京公司 社会零售渠道分级分层管理办法社会零售渠道分级分层管理办法 V3.0 版本号30 日期2010 年 1 月 25 日 本文档版权由中国移动通信集团北京有限公司所有。未经中国移动通信集团北京有限公司书面许可，任何单位和个人不得 以任何形式摘抄、复制本文档的部分或全部，并以任何形式传播。 目 录 1.1.文档信息文档信息 .1 1.1 核实文档版本 1 1.2 修改记录 1 1.3 分发 1 2 2分层分级管理体系概述分层分级管理体系概述 .1 2.1目的 .1 2.2分级考核体系设计原则 .1 2.3角色和责任 .1 2.3.1市场经营部.1 2.3.2分公司.。</p>