4种客户需求类型

4种客户需求类型Tag内容描述：<p>1、1,4种客户需求类型、6种利益感知模式,“四”“六”矩阵,2,4种客户需求类型、6种利益感知模式,“四”“六”矩阵,3,“四”种需求类型,生产： 产品或服务增值的过程 原材料变成产品 供应（supply) 销售（业务，Business) 管理（包括通信） 保障以上3点可以顺利实现 人力，行政,从价值链出发，发现客户的需求普遍存在于 4 个环节里,4,“六”种利益感知模式,扩张（能力）： 指一种能力，原来做不到的，现在可以做到了。对未来 发展有意义 效率 时间上可以缩短 节省 省钱，降低成本 形象 客户在行业形象提升 安全 安全感，安全管理 环境 环保 节。</p><p>2、1,4种客户需求类型、6种利益感知模式,“四”“六”矩阵,2,4种客户需求类型、6种利益感知模式,“四”“六”矩阵,3,“四”种需求类型,生产： 产品或服务增值的过程 原材料变成产品 供应（supply) 销售（业务，Business) 管理（包括通信） 保障以上3点可以顺利实现 人力，行政,从价值链出发，发现客户的需求普遍存在于 4 个环节里,4,“六”种利益感知模式,扩张（能力。</p><p>3、客户的4种类型,培训专题,老鹰型客户,性格特征,属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心强权派人物，喜欢支配人和下命令。时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意闲聊。变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。,老鹰型客户,声音特征,在电话中往往讲话很快音量也会比较大讲话时音调变化不大。,老鹰型客户,行为特征,可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们例。</p><p>4、客户的4种类型,培训专题,老鹰型客户,性格特征,属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心强权派人物，喜欢支配人和下命令。时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意闲聊。变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。,老鹰型客户,声音特征,在电话中往往讲话很快音量也会比较大讲话时音调变化不大。,老鹰型客户,行为特征,可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们例。</p><p>5、我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力（与人打交道的能力），分为四种类型，并分别用这四种动物来表示。,客户的4种类型,老鹰型客户,性格特征,属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心 强权派人物，喜欢支配人和下命令。 时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意闲聊。 变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。 (研究表明：老鹰型的人做决策只需要两次接触。</p><p>6、客户的4种类型,渠道 培训部,老鹰型客户,性格特征,属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心 强权派人物，喜欢支配人和下命令。 时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意闲聊。 变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。,老鹰型客户,声音特征,在电话中往往讲话很快 音量也会比较大 讲话时音调变化不大。,老鹰型客户,行为特征,可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么。</p><p>7、人格特质分析 1 1 朋友说你是 1 自信十足 霸气十足 2 精力充沛 活泼外向 3 和蔼可亲大好人 和平爱好者 4 有条不紊的完美主义 2 2 你自认为是 1 坚忍果断 勇於接受挑战 2 乐观 热情 3 温和友善 4 冷静思考 谨慎行为 3 3 什么样的工作环境 最能鼓舞您 1 能让您决定事情 具领导地位 2 同事相处愉快 处处受欢迎 3 稳定中求发展 4 讲品质 重效率的工作 4 4 你会害怕。</p>