珠宝销售话术

珠宝销售话术Tag内容描述：<p>1、案例一顾客：你们的钻石有点黄啊？导购：您还真细心。其实每颗钻石的颜色都是与生俱来的，就像人的皮肤一样，有的人生下来就是白人，有的生下来就是黑人，像我们生下来就是黄种人，钻石在地球深处形成，出生于3亿年前，是大自然的结晶，相当于地球年龄的2/3。所以说，每颗钻石的颜色都是它出生的标记。您看的这款颜色接近无色，还是很不错的！我再给您试戴一下看看案例二顾客：我不喜欢钻石？导购：销售员： 呵呵，没关系，随便看看也没所谓吗！对了，姐，您为什么不喜欢钻石呢？顾客：小小的，还那么贵！销售员：姐，您可能是不了解钻石。</p><p>2、零售管理专家 人才培养军校成为专业的钻石销售顾问话术1、 这颗钻石哪里产的,是南非钻吗? /南非的钻石是不是最好的？/你们是南非的钻石吗？我听说南非的钻石最好？/一位顾客寻购一颗南非钻石并要求我们出示盖有章的发票证实它的产地，应如何回答？答：一看您就是很有见识、追求品质生活的人，我们大部分钻石都是南非钻，您也知道，南非是世界上最大的钻石产地，同时也是产优质钻石的地方，只是钻石一旦被切割、打磨、镶嵌后，是无法检测出它的产地的。不过您可以放心的是，我们这里的每一颗钻石都是经过国家权威机构鉴定，并提供有效证书。</p><p>3、钻石销售话术一、销售职责真正体现销售技巧的是在钻石在商业零售活动中，因为它要面对各种各样的不同层次的顾客。作为珠宝零售企业在市场营销活动中，就是要调动一切营销策略和促销手段，尽可能多地吸引顾客并留住顾客。这是摆在我们每一位市场营销人员面前的一项重要任务。钻石零售的过程就是钻石营销人员利用各种营销技巧说服顾客接受本企业钻石饰品，并由此为企业带不利润的过程，关键取决于营销人员的知识，信心和独特的营销技巧。钻石零售市场是一个非专家购买的市场，他们常常会对商家或对货品抱着怀疑的态度或没有信心。钻石营销人。</p><p>4、主讲人：董呈伟,销售话术,讨论：,心目中的顾客形象,1、这颗钻石哪里产的？是南非钻吗?南非的钻石是不是最好的？你们是南非的钻石吗？我听说南非的钻石最好？一位顾客寻购一颗南非钻石并要求我们出示盖有章的发票证实它的产地!聊天时介绍到南非钻石的产值价值！,答一：一看您就是很有见识、追求品质生活的人，我们大部分钻石都是南非钻，您也知道，南非是世界上最大的钻石产地，同时也是产优质钻石的地方，只是钻石一旦。</p><p>5、V12.01销售百问百答目 录【第一部分：品牌篇】51.你们是哪里的牌子啊，我怎么没有听说过？52.我没有听说过你们牌子，而且你们怎么在*市只有一家店？53.你们都开了这么多年了，我怎么都不知道呀？64.XXX是全国连锁店，怎么大多数都开在商场呀？75.你们家的品牌以前在这开过，但没多少时间就关了，我对你们品牌不放心？76.为什么你们的代言人不是著名明星？8【第二部分：产品篇】91.你们为什么不卖黄金？92.黄金到哪里我都能折现，钻石我买了小的卖都卖不了，我就觉得黄金好。93.K金以后会不会褪色？104.镶钻的首饰到底是铂金的好还是K 金的。</p><p>6、主讲人：董呈伟,销 售 话 术,讨论：,心目中的顾客形象,1、 这颗钻石哪里产的？是南非钻吗? 南非的钻石是不是最好的？你们是南非的钻石吗？我听说南非的钻石最好？一位顾客寻购一颗南非钻石并要求我们出示盖有章的发票证实它的产地!聊天时介绍到南非钻石的产值价值！,答一：一看您就是很有见识、追求品质生活的人，我们大部分钻石都是南非钻，您也知道，南非是世界上最大的钻石产地，同时也是产优质钻石的地方，只是钻石一旦被切割、打磨、镶嵌后，是无法检测出它的产地的。不过您可以放心的是，我们这里的每一颗钻石都是经过国家权威机构。</p><p>7、______________________________________________________________________________________________________________ 珠宝店铺销售话术 一、接待顾客的开场白 1、 您好！欢迎光临xxx珠宝 2、 xxx节快乐！欢迎光临xx。</p><p>8、主讲人：董呈伟,销售话术,1,优质材料,讨论：,心目中的顾客形象,2,优质材料,1、这颗钻石哪里产的？是南非钻吗?南非的钻石是不是最好的？你们是南非的钻石吗？我听说南非的钻石最好？一位顾客寻购一颗南非钻石并要求我们出示盖有章的发票证实它的产地!聊天时介绍到南非钻石的产值价值！,答一：一看您就是很有见识、追求品质生活的人，我们大部分钻石都是南非钻，您也知道，南非是世界上最大的钻石产地，同时也是产。</p><p>9、1 你好 欢迎光临金鑫珠宝 2 这是我们的新款 我们这里正在搞七夕节的活动 3 我来帮您介绍 4 你们家的品牌几年了 我怎么没听过啊 您什么时候注意到我们品牌的 今天刚注意到 那太好了 正好了解一下 5 顾客说太贵了 我。</p><p>10、精品文档 开场白 打招呼 1 您好 欢迎光临某某珠宝 2 上午好 下午好 欢迎光临 3 您好 请随便看看 4 您好先生 小姐 有什么我可以帮你的吗 5 小姐 您的衣服好漂亮啊 6 您好 您的发型做得好漂亮啊 在哪里做的啊 我可以仔细看看吗 7 您好 您带的这件首饰好特别啊 8 您好 您先看一下 我给您到杯水 9 您好 您想看一下哪类首饰啊 10 您好 您想给自己选 还是送人啊 11 您好 您的包款。</p><p>11、珠宝销售话术,主讲人：董呈伟,销 售 话 术,珠宝销售话术,讨论：,心目中的顾客形象,珠宝销售话术,1、这颗钻石哪里产的？是南非钻吗?南非的钻石是不是最好的？你们是南非的钻石吗？我听说南非的钻石最好？一位顾客寻购一颗南非钻石并要求我们出示盖有章的发票证实它的产地!聊天时介绍到南非钻石的产值价值！,答一：一看您就是很有见识、追求品质生活的人，我们大部分钻石都是南非钻，您也知道，南非是世界上最大的钻石。</p>