自考市场营销

自考市场营销Tag内容描述：<p>1、第一章绪论1.市场营销和推销的不同之外是什么？P51）起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场2）中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求3）手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动4）终点不同。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润2.什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？P5市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理。</p><p>2、袄羁蒆蚀螀肀膆蒃蚆聿芈虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肃膁芃蒇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇芇芀蒄羆芇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肃芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蒇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀肀膆蒃蚆聿芈虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肃膁芃蒇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇芇芀蒄羆芇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肃芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蒇肂羃。</p><p>3、第一章 市场营销学概述名词解释市场营销：个人或组织通过创造及同其他个人或组织交换产品和价值 ，以满足其消费需求的一种社会管理过程。需要：人们为延续和发展生命而产生的对客观事物的渴求,是人们感受缺乏时的一种状态。欲望：对需要的具体满足物的企求。需求：对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。产品：任何能用来满足人们某种需要或欲望的东西都是产品。商品：向市场提供的一切能令人留意、获取、使用和消费的东西，能满足人们某种欲望和需求。效用：人们在占有、使用或消费商品时得到的快乐或满足。价值：消费者对产。</p><p>4、第一章 市场营销入门1. 市场：是指一种货物或劳务的所有潜在和现实购买者的集合需求。2. 市场包含三个主要因素：1) 人口2) 购买力3) 购买欲望3. 市场营销活动与销售活动的比较：市场营销活动销售活动目的不同满足顾客需求，同时实现企业目标推销产品出发点不同从顾客的需求出发从企业已有的产品出发活动的起点不同从产前环节开始，从需求调查、产品选型、产品设计开始从产后环节开始，从产品销售开始结果满足需求的同时企业实现自身目标单纯的销售产品顾客反应不同需求被满足，满意强制性接受产品，可能不满意4. 市场营销：是通过市场促进。</p><p>5、国际市场营销学 燕园简答题 4题*6分1. 二手资料利用的问题有哪些？表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。(2)有些资料的可靠性差。(3)资料的可比性和及时性差。(4)资料的汇总与发表也存在问题.2. 目标市场的选择应考虑哪几个条件？(1) 目标市场应具有一定的容量；(2) .企业请能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；(3) 可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场；(4) 目标市场需求变化的方向与企新产品开发政策与能力相适应；(5) 企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。3. 新产品战略的作用新。</p><p>6、自考自考市场营销(三)试卷第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1指导销售者行为的最古老的观念之一是 ( )A社会营销观念 B推销观念C产品观念 D生产观念2影响产业市场购买决策的因素主要有环境、组织、人际和 ( )A个人 B经济C技术 D社会3专门从事商品购销活动，通过买卖产品的差价赚取利润的是 ( )A供应商 B营销中介C经销商 D代理商4最终市场又称 （ ）A消费者市场 B产业市场C组织市场 D中间商市。</p><p>7、第一章 市场营销学概述名词解释市场营销：个人或组织通过创造及同其他个人或组织交换产品和价值 ，以满足其消费需求的一种社会管理过程。需要：人们为延续和发展生命而产生的对客观事物的渴求,是人们感受缺乏时的一种状态。欲望：对需要的具体满足物的企求。需求：对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。产品：任何能用来满足人们某种需要或欲望的东西都是产品。商品：向市场提供的一切能令人留意、获取、使用和消费的东西，能满足人们某种欲望和需求。效用：人们在占有、使用或消费商品时得到的快乐或满足。价值：消费者对产。</p><p>8、第八章产品及生命周期策略第八章产品及生命周期策略重点章重点章 一、单选题：一、单选题： 1、按照整体产品的概念，产品被看作是（） A 任何有形物品B 任何可以等价交换的服务 C 任何可以等价交换的有形物品D 购买者需要得到的各种有形的利 益和无形的满足感 2、在炎热的夏天，人们购买空调以满足凉爽舒适的需求，这是产品 的（）部分。 A 核心B 形式 C 期望D 延伸 3、一个企业的产品组合中所包含的产品项目总数称为（） A 产品组合的宽度B 产品组合的长度 C 产品组合的深度D 产品组合的关联度 4、顾客频繁购买，希望一旦需要即可买到，。</p><p>9、自考市场营销串讲笔记 第七章 目标市场营销(1) 目标市场营销（概念，P138）1. 目标市场营销发展的三个阶段 物资短缺、生产观念阶段大量市场营销 供过于求 ,竞争激烈，产品观念阶段产品差异市场营销 买方市场，现代市场营销观念阶段目标市场营销2. 目标市场营销的三步骤（P139）市场细分、选择目标市场、进行市场定位。 (2) 市场细分3. 市场细分（概念）根据市场需求的差异，将整体市场划分为子市场，对不同的细分市场制定适当的营销策略和措施的过程。 市场细分的利益（市场细分的意义，市场细分的作用，简答题，P139）l 市场细分的三种消。</p><p>10、1,市场营销学复习提纲,经管学院工商管理教研室,2,一、单项选择题,1-10: CCCBCBBAAC 11-20: BA*ADBCABB 20-28: BBBBDBCDB,3,二.多项选择题,29.BCDE 30.ABC 31.ABCDE 32.ABCDE 33.ABC,4,三、名词解释,34.市场营销环境 市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。 市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。,5,微观市场营销环境,是指与企业紧密相连、直。</p><p>11、全国2018年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码:00058一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是A.定价 B.广告 C.产品制造 D.产品开犮2.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是A.生产导向 B.产品导向 C.推销导向 D.顾客导向3.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是A.拓展新市场 B.降低价格C.提升价格、开发替代品 D.加大促销力度4.市场营销调研流程的首要环节是A.确定营销调研主题 B.制定营销调研。</p><p>12、全国2010年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ ）A维持营销策略B改变营销策略C降低营销策略D刺激营销策略2“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（ ）A生产观念B市场营销观念C销售观念D产品观念3某类业务市场销售增长率大于10，市。</p><p>13、本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。 名词解释 1. 直营式垂直分销渠道系统指在单一所有权下把生产和配销，或批发和零售两个连续阶段结合在一起的分销形式。 2. 相关群体是指那些直接或间接影响一个人的观念和行。</p><p>14、1市场是指一种货物或劳务的所有潜在和现实购买者的集合需求 2市场包含三个主要因素1 人口2 购买力3 购买欲望 4市场营销 是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望的活动 5如何正确理解市场营销的定义 答 一 市场营销是在动态环境中通过产品创新 分销 促销 定价 服务等加速相互满意的交关系的一切个人和组织的活动 二 市场营销是为满足人类的需要和欲望通过市场创造交换的活动 6市场营销理论发展的历史并不。</p>