组织市场及其购买行为

组织市场及其购买行为Tag内容描述：<p>1、行型及相的重点行型及相的重点 采中心成的采中心成的 影响生者决策的主要因素影响生者决策的主要因素 第三第三 中商市和行分析中商市和行分析 第四第四 非利市、非利市、 政府市和行分析 政府市和行分析 中国政府采情况中国政府采情况采方式采方式 影响政府行的主要因素影响政府行的主要因素。</p><p>2、第六章 組織市場與其購買行為,組織購買者的類型,製造廠商 中間商 服務性組織 政府組織 非營利機構,圖6-1 組織市場的特性,組織購買者的角色,發起者 影響者 守門員 決定者 購買者 使用者,組織市場的購買類型,直接重購 修正重購 全新的採購,系統銷售 (Systems Selling) 系統採購 (Systems Buying),系統銷售與系統購買,影響組織購買行為的因素,環境因素 競爭因素、經濟因素、市場的需求、政治因素、法律因素、技術變革及社會文化的議題。 組織因素 購買者的目標、採購政策、資源及採購中心的規模與成員。,影響組織購買行為的因素（續）,人際關。</p><p>3、第五章 组织市场及其购买行为分析,第一节 组织市场的概念与构成 市场上不仅存在着消费资料的购买，还存在着生产资料的购买。不仅消费者个人还有生产企业、服务企业、批发商、零售商及政府、社会团体等都在市场上进行购买活动，以满足自己的运行对各种资源的需求，它们共同构成组织市场。这些组织机构的需求也形成了庞大市场。因此，组织市场是企业所面临的市场的重要组成部分。 一、组织市场的概念 组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门等非营利组织为履行职责而形成的对企业产品和服务需求的总和。,二、组织市场。</p><p>4、市场营销学管理工程系,市场营销学,市场营销学,第四章组织市场和购买行为分析第一节组织市场一、组织市场的概念组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它可分为三种类型：产业市场、中间商市场和政府市场。,市场营销学,二、组织市场的分类1、产业市场(businessmarketing)，又叫生产者市场或业务市场。它是指一切购买物品和服务并将它们用于生产其。</p><p>5、基本点了解产业（农、林、牧、渔、服务、教育、运输、银行、金融、公用事业、制造业等）市场购买行为过程及影响因素，以便有针对性地制定营销战略和策略。,第五章组织(业务）市场及其购买行为,本章要求,什么是组织（业务）市场，它与消费者市场有什么区别？组织购买者面临的是什么购买形势？谁参与业务购买过程？在组织采购中的主要影响是什么？业务购买者如何作出他们的采购决策？机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里。</p>