汽车销售顾问业绩及工资考核管理办法(word 6)

通用行业中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM通用行业中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM汽车销售顾问业绩及工资考核管理办法1一、目的鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢二、原则多劳多得，少劳少得三、汽车销售人员薪资具体实施办法销售顾问工资底薪工资车辆提成保险提成精品提成表现奖金1、底薪工资8502、车辆提成A完成任务车辆提成单种车辆提成当月实销台数销售顾问当月天语SX4单车提成150元，雨燕单车提成100元，羚羊单车提成50元例某销售顾问当月实销天语3台，雨燕2台，羚羊1台，其车辆提成为（3台150元）（2台100元）（150）700元B未完成任务车辆提成单种车辆提成当月实销台数销售顾问当月天语SX4单车提成100元，雨燕单车提成60元，羚羊单车提成30元例某销售顾问当月实销天语1台，雨燕1台，羚羊1台，其车辆提成为（1台100元）（1台60元）（130）190元C备注顾客投诉取消该台车提成。3、保险提成新车保险续保A新车保险商业险计入保险提成依据，交强险不计入提成依据。通用行业中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM通用行业中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM（1）投保率90以上提保费总额4（2）投保率8090提保费总额3（3）投保率7080提保费总额2（4）投保率6070提保费总额15（5）投保率60以下提保费总额1B续保续保每台提保费4例某销售顾问单月实销5台车，新车保险完成4台，完成率80，平均每台商业保险4000元，商业险总保费为16000，提成为16000元3480元续保做了2台，商业险总保费为6000元提成为6000元4240元此销售顾问保险提成为240元480元7204、精品提成精品利润的20例倒车雷达480元，利润280元，其提成为56元5、表现奖金当月日常表现或有特殊贡献的销售顾问的奖金。例某销售顾问当月无休息，奖金100元通用行业中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM通用行业中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM汽车4S店业绩及工资考核管理办法2一、汽车销售人员薪资实施办法工资（N1N2N3NN）系数A精品提成保险提成1、车辆提成NN某种车型提成之和系数A销售过程中综合指数，A1A2A3ANA1A卡生成率系数A1销售员A卡生成率（公司确定月平均每人生成A卡率当月实际平均每人生成A卡率）/2A2试乘试驾比例系数A2销售员试乘试驾率（公司确定月平均每人试乘试驾率当月实际平均每人试乘试驾率）/2A3成交率系数A3销售员成交率（公司确定月平均成交率当月实际平均成交率）/2通用行业中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM通用行业中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOMAN修成系数遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准3000元/台（2）4500元/台以上提精品销售额45（3）4000元/台4500元/台提精品销售额4（4）3500元/台4000元/台提精品销售额35（5）3000元/台3500元/台提精品销售额3（6）2000元/台3000元/台提精品销售额2（7）2000元/台以下提精品销售额13、保险提成A新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）（1）投保率90以上提保费总额4（2）投保率8090提保费总额3（3）投保率7080提保费总额2（4）投保率6070提保费总额15（5）投保率60以下提保费总额1B续保续保每台提保费4二、综合人数工资考核办法1、信息员工资通用行业中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM通用行业中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM信息员工资基本工资奖励工资奖励工资每月1500元系数1实际销售数月计划销售数2实际销售数全年销售计划/122、接待人员工资接待人员工资基本工资奖励工资AAA试奖励工资每月500元A系数实际接待数（月计划接待数销售人员实际接待数）/2AA公司实际A卡完成率公司月初设定A卡生成率A试公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、上牌员工资上牌员工资基本工资月上牌台数15元/台通用行业中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM通用行业中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM4、库管工资库管工资基本工资月交车台数